【正文】 的試用和主觀判斷，商家的誘導不能起到?jīng)Q定性的作用，因而在這些城市里，消費者行為較為理智，母嬰產品品牌繁多，沒有絕對的領軍品牌，母嬰產品銷售渠道和方式更加多樣化。盡管線上發(fā)展表象一片繁榮，我們也不難發(fā)現(xiàn)母嬰這一特殊行業(yè)區(qū)別于普通電商所帶來的嚴重問題： 式 。 畢業(yè)設計（論文） 題 目： 南昌母嬰市場調查分析 學 院： 經(jīng)濟管理 專業(yè)名稱： 市場營銷 班級學號： 學生姓名： 指導教師： 二 O 一五 年 四 月 南昌母嬰市場調查分析 摘要： 隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人們生活水平的提高，嬰幼兒的教育及成長問題越來越受到人們的重 視。； 。而在二三線城市中，母嬰市場的廣告和宣傳對消費行為的促成起到了很大的作用，并且這些消費者主動了解市場的積極性不算很高，消費品牌較為單一，購買方式和購買地點也相對集中，比起一線城市的母嬰市場，其具有更多有待開發(fā)的市場潛力。盡管我國已經(jīng)放松獨生政策，并且大多數(shù)企業(yè)家也已經(jīng)認識到了電商對營銷的促進作用，如章小瑩在《母嬰市場的資本異變》中提到：單就母嬰產品零售行業(yè)來說，電子商務、目錄銷售和實體店面，甚至跨領域運營等多重組合的可能，在大手筆風險投資的鼓動下，正在發(fā)生前所未有的戰(zhàn)略異變。 國外研究綜述 在國外，以日本和美國為例，母嬰市場都得到了充分的重視，對產品和市場的研究探索層次高度逐年提高，母嬰行業(yè)發(fā)展都趨于成熟。最后，本文在調查的結果下，為促進南昌母嬰行業(yè)的發(fā)展，對市場現(xiàn)狀和面臨問題做出總結并且提出營銷策略和發(fā)展方案。而現(xiàn)在大部分的母嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀不是很全。 （ 4）銷售渠道單一，營銷模式不完善。（ 6）跨區(qū)域品牌母嬰專營店還未崛起，企業(yè)還處于成長期。 （ 2） 南昌奶瓶奶嘴行業(yè)現(xiàn)狀 南昌嬰兒奶瓶市場發(fā)展迅速。但是在南昌，我們卻發(fā)現(xiàn)不合格嬰幼兒服裝在市面上公然銷售，銷售者甚至自身也不知道行業(yè)要求和自身產品有關質量的專業(yè)知識，可見行業(yè)標準之模糊，行業(yè)管理之混亂?？墒牵喜哪笅肱嘤柊l(fā)展還未取得重大的成果，在調查中，我們發(fā)現(xiàn)大部分南昌的準媽媽們覺得雖然自己愿意花代價去接受培訓，但現(xiàn)在的培訓機構收費不合理、管理制度不健全、環(huán)境條件難以滿足消費者需要、品牌影響力薄弱，致使她們無法做出判斷和合理的選擇。 12 4 營銷 對策 市場定位 雖然南昌作為二三線城市，消費者經(jīng)濟水平和消費能力不及一線城市，但是現(xiàn)今的政策和家庭形式?jīng)Q定了寶寶在家庭中的重要地位，這也意味著價格在母嬰行業(yè)中并不是起著決定性作用的因素，而且調查中我們也發(fā)現(xiàn)了許多準媽媽寧愿花更大的代價去尋求代購，消費和使用香港、臺灣等地區(qū)品質較高的產品，這也說明了產品質量和檔次在母嬰行業(yè)的重要性。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，商家對母嬰產品質量的重視提升到了一個新高度，但還是遠遠不夠的。實際上，已經(jīng)有許多商家已經(jīng)跨出了這一步，但是，線上線下產品的結合還不夠成熟，所以盡早形成成熟的營銷模式對南昌母嬰行業(yè)的發(fā)展至關重要。 15 促銷策略 顧問式營銷 其實，在調查中，大部分的南昌準媽媽對母嬰信息的渴求欲望是十分強大的，而現(xiàn)在作為信息時代，信息冗雜，有用的信息尋求難度大、成本高，一些專家的意見更為消費者所強烈需要。 優(yōu)化行業(yè)結構，優(yōu)化資源配置，對行業(yè)進行規(guī)范和整合 母嬰市場涉及行業(yè)十分廣泛，各行業(yè)之間聯(lián)系緊密，如奶瓶和奶嘴最開始是分開出售，可隨著市場的發(fā)展，它們已經(jīng)整合成了一個有機的行業(yè)，奶瓶奶嘴聯(lián)合出售，既減少了消費者購物負擔，完善了消費者購物體驗，又讓商家能更好地 16 尋求產品互補，節(jié)約成本。t help but sing the folk songs, Nasun says. The vastness of Inner Mongolia and the lack of entertainment options for people living there, made their lives lonely. The nomadic people were very excited about our visits, Nasun recalls. We didn39。s cultural foray overseas, has been widely panned by its home audience. Retitled Empresses in the Palace, the American version has been shortened from its original 76 episodes at 45 minutes each, to six 90minute episodes. The quick pacing threw off many native viewers, who are accustomed to a more leisurely daytimesoapstyle narrative rhythm. (Chinese TV stations would run two or three episodes every day.) I did not finish the fulllength version and found the truncated one not difficult to follow. What39。m nothing if not that! In his text he expounds on the idea that one must give their life a purpose. And that is the true topic of this entry. These last four years have been so easy: teach for a grand total of six hours a week, and the rest of my time is mine. Since I39。 he wondered how in the world he came to belong there. Indeed his penning and publishing this essay caused his exmunication from high society and also caused him a lot of legal trouble. The legal trouble came as a result of the fact that he was speaking out against the government. I like to reference such texts from time to time as an example both of the fact that history does repeat itself and that this world is not so big that what applies to one society does not in any way touch another society. On a much smaller scale,Emerson39。s president, who is also a renowned tenor, tells China Daily. During a tour in 1985, he went to a village and met an elderly local man, who told him a story about his friendship with a solider from Shenyang, capital of Northeast China39。s Zhangye city during their journey to Kazakhstan, May 5, 2022. The caravan, consisting of more than 100 camels, three horsedrawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2022. It will pass through Gansu province and Xinjiang Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, formerly known as AlmaAta, the largest city in Kazakhstan, and Dungan in Zhambyl province. The trip will cover about 15,000 kilometers and take the caravan more than one year to plete. The caravan is expected to return to Jingyang in March 2022. Then they will e back, carrying specialty products from Kazakhstan A small art troupe founded six decades ago has grown into a household name in the Inner Mongolia autonomous region. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54yearold was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I can still recall the days when I toured with the troupe in the early 39。另一方面，其對于公眾來講，可以近距 離了解商品，也有助于消費者形成比較完整的感性認識，為消費節(jié)約大量時間和成本。這些認證用戶通過發(fā)布一些母嬰常識，能鎖定目標群體，如果擁有商家制作的產品目錄，便能進行達成率不低的精準營銷。 14 分銷渠道建設 目前，南昌母嬰行業(yè)的主要銷售方式仍然十分傳統(tǒng)，零售終端形式單一，銷售渠道和銷售網(wǎng)絡分布率不夠高，建立分銷渠道是南昌母嬰行業(yè)必行之路。價廉質優(yōu)的中檔產品是南昌準媽媽最為青睞的消費目的。此次問卷調查共發(fā)出 50 份問卷，回收 50 份問卷，其中有 30份有效問卷。在這種背景下，做出自己的特色，做出自己的風格，定位于適合企業(yè)自身的市場條件，成為了自身發(fā)展的關鍵。 （ 5） 南昌嬰幼兒服裝行業(yè)現(xiàn)狀 隨著生活水平的不斷提高，人們對服裝產品的要求已不僅僅滿足于以往牢固耐用的范疇，穿著的舒適度和綠色環(huán)保等特性越來越受重視。其中各行業(yè)發(fā)展不均，發(fā)展基礎 與發(fā)展態(tài)勢也不盡相同。價格適中而又有一定質量保證的中檔產品是消費者最青睞的需求。由于母嬰兒消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務、體驗服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。（ 2）缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。而后是對南昌母嬰市場現(xiàn)狀的調查與稱述。在這個電商迅速崛起的時候，母嬰行業(yè)與電商的結合勢在必行，但是，區(qū)別 4 于通用電商的垂直體系，將移動端與社區(qū)化等帶入母嬰行業(yè)中，讓個性化服務得以彰顯，才能滿足不斷變化的市場需求。直到近 20 年前，美國才率先發(fā)掘出這個市場的潛力，而我國直到近 10 年前才將這一行業(yè)發(fā)展提上日程，消費者們以前對母嬰行業(yè)的忽視與現(xiàn)在對其的重視形成了 強烈的沖擊，使得企業(yè)更趨于快速發(fā)展而非穩(wěn)定發(fā)展，直到現(xiàn)在，我國都