【正文】 對營銷的促進(jìn)作用，如章小瑩在《母嬰市場的資本異變》中提到：單就母嬰產(chǎn)品零售行業(yè)來說，電子商務(wù)、目錄銷售和實(shí)體店面，甚至跨領(lǐng)域運(yùn)營等多重組合的可能，在大手筆風(fēng)險(xiǎn)投資的鼓動(dòng)下，正在發(fā)生前所未有的戰(zhàn)略異變。 南昌作為二三線城市，其母嬰市場的發(fā)展?fàn)顩r 基本和國內(nèi)基本情況和國內(nèi)二三線城市基本情況是相符合的，所以，研究南昌母嬰市場，提高母嬰市場在南昌消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，激發(fā)人們對南昌母嬰市場的探索研究熱情，充分發(fā)掘其發(fā)展?jié)摿?，促成其良好成熟的營銷體系的形成與建立，促進(jìn)母嬰行業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展是十分必要的。而在二三線城市中，母嬰市場的廣告和宣傳對消費(fèi)行為的促成起到了很大的作用，并且這些消費(fèi)者主動(dòng)了解市場的積極性不算很高，消費(fèi)品牌較為單一，購買方式和購買地點(diǎn)也相對集中，比起一線城市的母嬰市場，其具有更多有待開發(fā)的市場潛力。而我們可以看到在國內(nèi)，母嬰市場并沒有形成成熟的市場體系，電商上投資的巨頭也多為蘇寧等與母嬰產(chǎn)品聯(lián)系薄弱的企業(yè)，因而線上線下發(fā)展受阻，線上線下營銷沒有得到有機(jī)的整合也是母 2 嬰市場的一大癥狀。； 。 雖然消費(fèi)者、生產(chǎn)商、企業(yè)都能發(fā)覺到母嬰市場的巨大潛力，但所付諸的行動(dòng)卻完全不符合該市場所擁有的潛在競爭力，致使我國母嬰市場一度出現(xiàn)競爭市場無序、產(chǎn)品價(jià)格混亂、商品質(zhì)量良莠不齊、服務(wù)質(zhì)量不盡人意、品牌效應(yīng)力不足等問題，嚴(yán)重影響了母嬰市場的良性發(fā)展和母嬰行業(yè)良性運(yùn)營體系的建成，使得母嬰市場的發(fā)展一直不溫不火，母嬰供給能力和形式?jīng)]有新的突破，母嬰需求沒有得到有效刺激和帶動(dòng)。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題 目： 南昌母嬰市場調(diào)查分析 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理 專業(yè)名稱： 市場營銷 班級學(xué)號： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 二 O 一五 年 四 月 南昌母嬰市場調(diào)查分析 摘要： 隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人們生活水平的提高，嬰幼兒的教育及成長問題越來越受到人們的重 視。 關(guān)鍵詞： 母嬰行業(yè) 成熟體系 潛力 目 錄 1. 引言 ................................................................................................................................... 1 研究背景和研究目的 ..................................................................................................... 1 國內(nèi)外研究綜述 ............................................................................................................. 3 論文結(jié)構(gòu) ......................................................................................................................... 4 2 南昌母嬰市場現(xiàn)狀 ........................................................................................................... 5 南昌母嬰行業(yè)總體現(xiàn)狀 ................................................................................................. 5 南昌母嬰行業(yè)下各行業(yè)的 發(fā)展現(xiàn)狀 ............................................................................. 7 3 南昌母嬰市場調(diào)查與分析 .......................................................................................... 10 調(diào)查概述 ....................................................................................................................... 10 問卷的信度和效度 ...................................................................................................... 10 4 營銷對策 ........................................................................................................................... 12 市場定位 ....................................................................................................................... 12 產(chǎn)品定位 ....................................................................................................................... 13 價(jià)格策略 ....................................................................................................................... 13 分銷渠道建設(shè) ............................................................................................................... 14 促銷策略 ....................................................................................................................... 15 優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，對行業(yè)進(jìn)行 規(guī)范和整合 ....................................... 15 參考文獻(xiàn) ....................................................................................................................... 17 附件： 南昌母嬰用品市場調(diào)查問卷 ............................................................................. 18 1 1. 引言 研究背景和研究目的 母嬰市場作為一個(gè)特殊的市場，其存在和發(fā)展都受到了諸多因素的制約。盡管線上發(fā)展表象一片繁榮，我們也不難發(fā)現(xiàn)母嬰這一特殊行業(yè)區(qū)別于普通電商所帶來的嚴(yán)重問題： 式 。 眾所周知，線上線下營銷的有機(jī)組合依賴于以下兩點(diǎn)： 向線上延伸； 。準(zhǔn)媽媽們更多的消費(fèi)行為取決于她們對產(chǎn)品的試用和主觀判斷，商家的誘導(dǎo)不能起到?jīng)Q定性的作用，因而在這些城市里，消費(fèi)者行為較為理智，母嬰產(chǎn)品品牌繁多，沒有絕對的領(lǐng)軍品牌，母嬰產(chǎn)品銷售渠道和方式更加多樣化。這一緣由也導(dǎo)致人們的研究重心并未放在母嬰市場上，盡管母嬰市場發(fā)展由來已久，卻鮮有符合市場規(guī)律和現(xiàn)狀并帶有突破性意義的學(xué)術(shù)理論和報(bào)告被提出。 國內(nèi)研究綜述 較于國外，我國的母嬰行業(yè)發(fā)展還處于一個(gè)摸索階段。整合營銷并沒有得到完全的貫徹和實(shí)施，而究其原因，還是母嬰用品市場需求往往具有很強(qiáng)的波動(dòng)性特征，市場分散不穩(wěn)定，其特殊性區(qū)別于其他行業(yè)。同時(shí)，母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量區(qū)別與很多大眾行業(yè)，其質(zhì)量保證是母嬰產(chǎn)品的基礎(chǔ)競爭力，在發(fā)展求快的同時(shí)一定不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量對行業(yè)發(fā)展的護(hù)航作用。而在對母嬰市場的認(rèn)知上，日本和美國等國家也提出了許多新的理論，像櫻庭真紀(jì)提出的母嬰新關(guān)系及閻密在國際商報(bào)上提到的移動(dòng)端在母嬰市場的切入等都突破了以往消費(fèi)者對母嬰行業(yè)和市場的認(rèn)識(shí)，為消費(fèi)者和經(jīng)營者與生產(chǎn)者都帶來了全新的認(rèn)識(shí)和理解。之后，文章介紹了這次調(diào)查的準(zhǔn)備、方式、問卷等情況，并對問卷調(diào)查回收結(jié)果進(jìn)行分析。“大地方開小店，小地方開大店”。 母嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。 （ 3）銷售方式單調(diào)、滯后。只有各種服務(wù)形式兼有才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。同時(shí)，可以看到，在南昌市場，母嬰產(chǎn)品的銷售渠道和顧客的消費(fèi)渠道都是相對單一的，過分依賴于中小型超市和專營店的消費(fèi)方式也阻礙了其他方式的形成和發(fā)展，曾在 2022 年南昌市場上嘗試過的母嬰產(chǎn)品依賴藥店保健店等零售終端的銷售方式也最終以失敗告終，盡管許多消 費(fèi)者愿意相信產(chǎn)品的品質(zhì)等，在調(diào)查中大部分卻表示不愿意更改當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣。在調(diào)查中，許多南昌的準(zhǔn)媽媽表示價(jià)格不是最影響她們選擇的因素，但是也只是在一定程度上，如果價(jià)格過于離譜或是超出了她們的承擔(dān)能力范圍，她們也不得不重 新考慮自己的選擇。在南昌，像麗嬰房、貝貝熊等母嬰產(chǎn)品專營店都已經(jīng)有了自己一定的規(guī)模，但就其發(fā)展現(xiàn)狀來看，與母嬰市場本身具有的潛力相比，還是不容樂觀的。 （ 1） 南昌奶粉行業(yè)現(xiàn)狀 區(qū)別于一線城市，南昌的奶粉銷售中國外品牌奶粉的絕對優(yōu)勢地位不那么明顯，在南昌市場中，消費(fèi)者最青睞于價(jià)格適中、質(zhì)量有保證的中檔奶粉產(chǎn)品，因而國內(nèi)一些品牌的奶粉也占有一定的市場，雖然消費(fèi)者主要青睞于幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，但在南昌市場中，還沒有形成一家獨(dú)大，占據(jù)行業(yè)絕對領(lǐng)先位置的品牌。 （ 3） 南昌尿布行業(yè)現(xiàn)狀 相較于奶粉行業(yè)，尿布行業(yè)的品牌忠誠度要高得多，在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)南昌消費(fèi)者購買并使用的尿布品牌相對簡單單一，而究其原因是行業(yè)賣家的缺失，近年來，紙尿褲的需求量急劇增大，但是紙尿褲行業(yè)進(jìn)入的高成本和高難度及低回報(bào)使得企業(yè)面臨高 門檻的行業(yè)進(jìn)入難度，也讓南昌的尿布行業(yè)呈現(xiàn)出呼聲較高但發(fā)展緩慢有待優(yōu)化的局面。而與成人相比，嬰幼兒由于其特殊性，對服裝的要求，特別是在安全衛(wèi)生方面，應(yīng)有更加嚴(yán)格的要求。在一些大商場，如沃爾瑪?shù)?，玩具安全性好尚好，有一定的分類管理，但在一些批發(fā)市場或中小型店鋪中，我們發(fā)現(xiàn)雖然玩具種類繁多，可品牌管理混亂，且大多數(shù)存在質(zhì)量問題和安全隱患，南昌的嬰幼兒玩具行業(yè)自身品牌意識(shí)薄弱、創(chuàng)新能力低、技術(shù)基礎(chǔ)差，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。 （ 8） 孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀 孕婦對孕期 的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需求十分強(qiáng)烈，無論是對嬰幼兒的成長還是對自身的保護(hù)方面，孕婦都渴望得道更多有效及時(shí)的信息，這為培訓(xùn)行業(yè)提供了市場基礎(chǔ)。為了了解不同層次的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為，問卷設(shè)計(jì)時(shí)對收入不同的消費(fèi)者進(jìn)行了區(qū)分，以更好地掌握在不同經(jīng)濟(jì)能力背景下消費(fèi)者在母嬰市場消費(fèi)的差異。 問卷的信度和效度 對 問卷的信度和效度的檢驗(yàn)與分析，主要是運(yùn)用了 SPSS 軟件進(jìn)行幫助和分析，以下是 SPSS 軟件的部分分析結(jié)果： 11 從分析結(jié)果可以看到，問卷設(shè)計(jì)的 KMO 值大于 ，可以做因子分析， 具備一定的信度和效度。南昌的準(zhǔn)媽媽們和現(xiàn)代媽媽一樣，知識(shí)更加豐富、工作更加優(yōu)越、工資更加豐厚、角色更加多樣，因此她們也希望生活更加多樣化、消費(fèi)更加潮流化、個(gè)體更加個(gè)性化、精神和經(jīng)濟(jì)更加獨(dú)立化。 13 產(chǎn)品定位 區(qū)別于普通行業(yè)，母嬰行業(yè)有著自身的特殊性；區(qū)別于普通商品，母嬰產(chǎn)品也應(yīng)該具備自身獨(dú)特的屬性。 價(jià)格策略 差異化定價(jià)是現(xiàn)今商品普遍采用的策略，母嬰產(chǎn)品也同樣 適用，合理的價(jià)格是促成消費(fèi)行為的重要誘因，也是提高銷量的保障。 母嬰行業(yè)