【正文】 ve been here I have been tasked with nothing more challenging than learning my students39。s own path. He urges the reader to find rectitude and lead a moral life. He professes that, only by being self reliant, as opposed to relying on the government and being dictated to by society, can one begin leading a decent and purposeful life. He avers that such a life is the only life worth living. I agree with him. This essay was written during a time of social upheaval in America, and it is rather odd that Emerson authored it, as he was a part of the upper crust of society at the time. It just so happened that he looked around him, at the indolence and the wantonness of the people in his circle。s lost, I believe, are the interesting setups and pauses that illuminate the Chinese art of 20 storytelling. Much of the plot is still there. It is the flavor that was sacrificed. The American edition uses the framework of the Empress Dowager in her senior years reminiscing at the beginning and the end of each episode, hinting at what39。s Poly Theater. Their show, titled Ulan Muqir on the Grassland, depicted the history and development of the art troupe. Being from the region allowed me to embrace the culture of Inner Mongolia and being a member of the troupe showed me where I belonged, Nasun, the art troupe39。t have a formal stage. The audience just sat on the grass. Usually, the performances became a big party with local people joining in. For him, the rewarding part about touring isn39。s Shaanxi province pass through a stop on the ancient Silk Road, Gansu39。不僅僅是奶瓶奶嘴，母嬰行業(yè)中還有許多行業(yè)都是息息相關(guān)，各行業(yè)間產(chǎn)品互補 互替，加強各行業(yè)的管理和統(tǒng)籌發(fā)展，規(guī)范整個母嬰市場，對母嬰各個行業(yè)的發(fā)展的推動作用也是不可忽視的。因此，展覽展銷往往會成為傳媒熱點，對提高產(chǎn)品知名度有很大幫助。商家多聘請專業(yè)人士為準(zhǔn)媽媽們進(jìn)行培訓(xùn)，舉行講座傳授知識等都是消費者喜聞樂見的，通過這些方式，可以建立消費者的 忠誠度和依賴感，對占據(jù)市場份額是十分有效的行為。在微信上，這些用戶集結(jié)了一大批準(zhǔn)媽媽和對這一行業(yè)感興趣的人， 他們都有可能成為忠實的消費者。 母 嬰行業(yè)與微商結(jié)合 微信營銷是相對于傳統(tǒng)營銷模式的一種創(chuàng)新，它是伴隨著微信的出現(xiàn)而形成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信沒有地域、時空的限制，用戶只要訂閱自己所需的信息，商家即可每天推送相關(guān)信息，實現(xiàn)按需服務(wù)，滿足不同需求、滿足不同個性化定制的點對點精準(zhǔn)營銷。更應(yīng)該引起商家注意的是，母嬰行業(yè)產(chǎn)品豐富，覆蓋面廣，涉及行業(yè)多，不同層次商品不同價位的基本差異化原則是看起來簡單實施卻異常困難的問題，所以，商家更應(yīng)該加強管 理力度，盡早制定合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)管理制度，形成良性成熟的管理體系，保障合理的價位體制。無論是三鹿奶粉事件， 還是新西蘭毒奶粉事件，都給商家敲響了警鐘，使得天然、刺激小、無公害等一系列說辭成了商家們推廣產(chǎn)品的宣傳語。 不難看出，南昌消費者雖然顧慮于極高價格產(chǎn)品或服務(wù)的消費，但是對品質(zhì)和檔次的追求還是其一大特征，這叫否定了低檔產(chǎn)品在母嬰行業(yè)發(fā)展的可能性，也暗示盲目追求高檔次產(chǎn)品的發(fā)展道路在南昌母嬰市場是行不通的。但同時，值得注意的是，并不是所有行業(yè)下的任意價格都能為南昌的準(zhǔn)媽媽所接受，例如價格極高的早教行業(yè)和孕婦培訓(xùn)及月嫂等服務(wù)，盡管和前幾年比較 ，已經(jīng)有了一定的普及率，可真到了消費者消費的時候，還是有諸多方面的顧慮，有些服務(wù)昂貴的價格也只能讓南昌的準(zhǔn)媽媽們望而興嘆。最后，為了了解母嬰市場下各行業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展情況 和各行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢的區(qū)別，我們對個別極端行業(yè)在消費者潛意思的消費心理中的地位進(jìn)行了問卷調(diào)查，整個問卷調(diào)查中，我們將調(diào)查的重點放在了南昌母嬰市場主要行業(yè)和主要產(chǎn)品在消費者消費行為中的影響力及主要行業(yè)和新興行業(yè)的發(fā)展趨勢上。宏觀來看，南昌的母嬰培訓(xùn)還處于不成熟的 10 發(fā)展階段。在南昌，早教機構(gòu)、早教品牌眾多，但它們的市場份額和發(fā)展?fàn)顩r大相徑庭，一般來說 ，獲得風(fēng)險投資的幾大品牌機構(gòu)有著獨特的教學(xué)理念和優(yōu)秀的師資團(tuán)隊 ,模式相對成熟 ,能夠受到市場認(rèn)同 .這些優(yōu)質(zhì)品牌幼教機構(gòu)的直營方式在實際上也相當(dāng)于品牌和資金的雙重投資 .未獲得風(fēng)險投資的兒童教育機構(gòu) ,在挖掘市場機會和企業(yè)市場定位的同時尋求資金的幫助 ,相對處于發(fā)展弱勢 .而以咨詢公司名義在社區(qū)設(shè)立的早教機構(gòu) ,以一般的兒童托管為主要業(yè)務(wù) ,模式較為單一 ,獲得投資較為困難。 （ 6） 南昌嬰幼兒玩具行業(yè)現(xiàn)狀 9 玩具作為嬰幼兒接觸現(xiàn)實的紐帶，對培養(yǎng)嬰幼兒興趣有著巨大作用。在這種情況下，有些品牌出臺細(xì)分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立行業(yè)進(jìn)入壁壘，同時也提高了行業(yè)整體水平，形成了幾大品牌為主導(dǎo)的市場占據(jù)形勢，是母嬰行業(yè)中少有的消費者忠誠度偏高的行業(yè)。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，嬰兒奶瓶行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)嬰兒奶瓶產(chǎn)業(yè)也日漸完善，各式各樣的奶瓶和不同材料的奶瓶為了 滿足消費者需求都誕生了，但是南昌嬰兒奶瓶市場還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā) 8 達(dá)的地區(qū)相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。 南昌母嬰行業(yè)下各行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 母嬰行業(yè)作為一個特殊且包容性極大的行業(yè)，其涵蓋內(nèi)容廣泛分散，其中現(xiàn)在市場上最主要的幾個行業(yè)為：奶粉制作與銷售、奶瓶奶嘴生產(chǎn)與銷售、尿布銷售、嬰幼兒洗護(hù)用品銷售、嬰幼兒服裝銷售、嬰幼兒玩具銷售、嬰幼兒早教、孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后培訓(xùn)等。 縱觀全國母嬰市場，雖然在某些城市，當(dāng)?shù)啬笅肫放频膶I店做得相當(dāng)不錯， 7 但都是小范圍的，跨區(qū)域的成功典范極少。 如今，南昌市場上母嬰產(chǎn)品和護(hù)理服務(wù)呈現(xiàn)出兩個極端：一方面，高昂的進(jìn)口產(chǎn)品和護(hù)理的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千；另一方面，質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。 隨著電商和微商的強勢崛起，各行業(yè)的改組和優(yōu)化都是當(dāng)務(wù)之急，但 是南昌的母嬰行業(yè)線上線下營銷結(jié)合并不成熟，有許多的線上宣傳組織有意母嬰行業(yè)的傳播與推廣，卻無法擁有實體產(chǎn)品的支持；有許多批發(fā)商家等手握著大量的商品，卻沒有相應(yīng)的廣告能力，致使產(chǎn)品滯留堆積等。無論是孕前培訓(xùn)還是售后跟蹤都還沒有得到企業(yè)的實施，單調(diào)、滯后的銷售方式造成產(chǎn)品和服務(wù)滯銷。并且，由于母嬰幼兒產(chǎn)品涉及范圍廣，造成了產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。相比于沃爾瑪?shù)却蟪?，南昌的母嬰產(chǎn)品更多分部在一些中小型超市、商鋪中，而一些特殊或少見的母嬰產(chǎn)品，更是只能在一些專營店里才能找到銷售渠道。 5 2 南昌母嬰市場現(xiàn)狀 南昌母嬰行業(yè)總體現(xiàn)狀 南昌作為江西的省會城市，地勢平坦，交通便利，政治文化基礎(chǔ)好，有著良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 潛力，但是工業(yè)發(fā)展滯后，導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Σ⑽幢怀浞滞诰?，因而，各種第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后，而作為包含大量第三產(chǎn)業(yè)和銷售業(yè)的母嬰行業(yè)，發(fā)展情況也因此受阻，總體來說，南昌母嬰行業(yè)具有以下特征： （ 1）行業(yè)品牌中，國內(nèi)、地方品牌所占比例大。引言部分主要介紹了現(xiàn)今母嬰行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、所面臨的主要問題和發(fā)展前景，并指出在這種背景下研究調(diào)查南昌母嬰市場并提出建議和策略的必要性。這種成 熟不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在對母嬰市場的認(rèn)知上。 盡管我國母嬰市場 發(fā)展?jié)摿薮?，我們也?yīng)該正視我們所面臨的困難與挑戰(zhàn)。但是將電商與母嬰行業(yè)結(jié)合還需要很長的一段適應(yīng)時間。 3 國內(nèi)外研究綜述 母嬰市場長期存在于現(xiàn)實中，但其受到人們的重視尤其是在我國受到國民的重視的時間卻不長。 更重要的是，在中國，每年都有 2022 萬 — 3000 萬的嬰幼 兒誕生，人們對市場的研究卻比對市場的重視程度還要冷淡得多。 同時，國內(nèi)的母嬰市場發(fā)展不均衡更是廠家和消費者都明眼易察的現(xiàn)象。更值得一提的是近兩年來微商的異軍突起，許多微商企業(yè)和行業(yè)及一些企業(yè)行業(yè)改用微商形式的出現(xiàn)如雨后春筍一般，以產(chǎn)品質(zhì)量為主導(dǎo)的母嬰行業(yè)與以宣傳影響力為主導(dǎo)的微商行業(yè)的結(jié)合也成為了商家逐漸青睞的實驗行為。 然而，近幾年來，我國單獨二孩政策的開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的消費升級，使母嬰市場的潛力再次露出了強大的誘惑性，眾多商家紛紛投入到母嬰行業(yè)之中以求分得一杯羹。尤其我國作為一個人口大國，人口基數(shù)大，每年嬰幼兒新增數(shù)額大，再加上近幾年我國對計劃生育工作及政策的調(diào)整，使得母嬰市場巨大，母嬰產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ粩嗟乇蝗藗兺诰蛄顺鰜怼５?，我國尚且沒有一個成熟的母嬰行業(yè)發(fā)展的體系，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題頻出，因此，認(rèn)識到母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢與快速找到適合我國的母嬰行業(yè)發(fā)展道路迫在眉睫。加上電商在最近幾年的強勢崛起，更讓眾多電商巨頭對這一行業(yè)趨之若鶩，母嬰市場競爭空前激烈。但是成熟的營銷結(jié)合模式并沒有出現(xiàn)，和電商一樣 ，母嬰行業(yè)的線上發(fā)展形勢并不容樂觀。在一線城市，準(zhǔn)媽媽了解母嬰產(chǎn)品的意識超前，欲望強烈，渠道豐富，消費方式和行為都趨于主動化，商家的廣告及 宣傳更多是起到一些引導(dǎo)和提醒作用。相比于房地產(chǎn)、銀行信貸等高風(fēng)險高利潤的行業(yè)，母嬰市場沒有這么快的起色效果，在利潤方面沒有行業(yè)競爭優(yōu)勢；而相比于常用品批發(fā)業(yè)、糧食零售業(yè)等低利潤但穩(wěn)定的行業(yè)，母嬰市場的消費者消費忠誠度明顯偏低，在可持續(xù)性方面也沒有行業(yè)競爭優(yōu)勢，所以，人們對其調(diào)查研究的冷淡態(tài)度也是正常的。直到近 20 年前，美國才率先發(fā)掘出這個市場的潛力，而我國直到近 10 年前才將這一行業(yè)發(fā)展提上日程，消費者們以前對母嬰行業(yè)的忽視與現(xiàn)在對其的重視形成了 強烈的沖擊，使得企業(yè)更趨于快速發(fā)展而非穩(wěn)定發(fā)展，直到現(xiàn)在，我國都沒有一個成熟的發(fā)展體系，母嬰行業(yè)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。像寶寶樹 和紅孩子都是我國企業(yè)的大膽嘗試，并取得了一定成果，但是有人指出：盡管披上了社區(qū)、電子商務(wù)等時髦的網(wǎng)絡(luò)外衣，樂友、紅孩子和麗家寶貝這些母嬰行業(yè)的領(lǐng)先者，其性質(zhì)更多的還是連接上流供貨商和最終消費者的零售行業(yè)。在這個電商迅速崛起的時候，母嬰行業(yè)與電商的結(jié)合勢在必行，但是，區(qū)別 4 于通用電商的垂直體系，將移動端與社區(qū)化等帶入母嬰行業(yè)中，讓個性化服務(wù)得以彰顯，才能滿足不斷變化的市場需求。產(chǎn)品上，國外如德國、美國等國家都開始了新型產(chǎn)品的開發(fā)，更加強調(diào)產(chǎn)品對母親和嬰幼兒的親和，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，各種滿足不同需求的產(chǎn)品被開發(fā)出來，新的母嬰和產(chǎn)品關(guān)系被提到了一個更高的層次。而后是對南昌母嬰市場現(xiàn)狀的調(diào)查與稱述。 在北京、上海、廣州等一線城市，母嬰食品、用品以國外品牌為主，而在南昌等二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)氐谝黄放频哪笅胗闷返暧蟹浅姷目刂屏?。?2）缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。母嬰 幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。由于母嬰兒消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。雖然表面上各銷售模式做得如火如荼，其實質(zhì)卻