與太陽(yáng)一起升騰-超高端白酒de行業(yè)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-12 04:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 檔白酒成功的經(jīng)驗(yàn)是超高端失敗之母 ? 簡(jiǎn)單促銷 、 推銷組織 、 結(jié)果考核 、 投機(jī)心態(tài) 、資源分配方式 得變 ? 實(shí)際上是原有員工 、 原有經(jīng)銷商 、 原有所有利益相關(guān)者的責(zé)任權(quán)利義務(wù)利益的重新分配 ? 許多企業(yè)老板已經(jīng)意識(shí)到 ， 但每次推進(jìn) ， 都似泥潭中那徒勞無(wú)益的努力：拔起左腳 ， 右腳陷得更深 主要競(jìng)爭(zhēng)者近況 品牌 渠道 1573，好看不中用的“ 博物館產(chǎn)品 ” 國(guó)窖已不足以支撐高定位（瀘州老窖特曲已強(qiáng)調(diào)國(guó)寶窖池；精品瀘州老窖特曲、百年老窖）；包裝土氣；推廣性投入也交給經(jīng)銷商，大量的高空廣告的拉動(dòng)不能跟有效的渠道控制形成同步效應(yīng) 賄賂營(yíng)銷 （團(tuán)購(gòu)政策非常優(yōu)惠；市政府拜訪各地市領(lǐng)導(dǎo)及接待辦的領(lǐng)導(dǎo)）；終端弱；渠道服務(wù)力極弱（個(gè)別成立了推廣中心的城市好些） 水井坊 品牌營(yíng)銷曾經(jīng)成功；價(jià)值感正在消失，正墮落為普通流通品 后營(yíng)銷曾經(jīng)而成功；渠道服務(wù)力下降，假貨、竄貨動(dòng)搖渠道信任 百年老店 產(chǎn)品規(guī)律等與企業(yè)操盤手的核心能力等不一致，不懂品牌營(yíng)銷 渠道的信任危機(jī) 紅太陽(yáng)酒的“特異功能” 五糧液： 品牌掩護(hù) 質(zhì)量信譽(yù) 中商集團(tuán)： 資金信譽(yù) 投入信譽(yù) 姜杰團(tuán)隊(duì)： 專業(yè)業(yè)務(wù)能力 資源整合能力 獨(dú)特的 有競(jìng)爭(zhēng)力的 品牌定位 紅太陽(yáng)的價(jià)值感工程 已有 渠道繼續(xù)努力 外包裝 品牌直接體驗(yàn)
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