與太陽一起升騰-超高端白酒de行業(yè)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-12 04:36 本頁面
【文章內容簡介】 檔白酒成功的經驗是超高端失敗之母 ? 簡單促銷 、 推銷組織 、 結果考核 、 投機心態(tài) 、資源分配方式 得變 ? 實際上是原有員工 、 原有經銷商 、 原有所有利益相關者的責任權利義務利益的重新分配 ? 許多企業(yè)老板已經意識到 ， 但每次推進 ， 都似泥潭中那徒勞無益的努力：拔起左腳 ， 右腳陷得更深 主要競爭者近況 品牌 渠道 1573，好看不中用的“ 博物館產品 ” 國窖已不足以支撐高定位（瀘州老窖特曲已強調國寶窖池；精品瀘州老窖特曲、百年老窖）；包裝土氣；推廣性投入也交給經銷商，大量的高空廣告的拉動不能跟有效的渠道控制形成同步效應 賄賂營銷 （團購政策非常優(yōu)惠；市政府拜訪各地市領導及接待辦的領導）；終端弱；渠道服務力極弱（個別成立了推廣中心的城市好些） 水井坊 品牌營銷曾經成功；價值感正在消失，正墮落為普通流通品 后營銷曾經而成功；渠道服務力下降，假貨、竄貨動搖渠道信任 百年老店 產品規(guī)律等與企業(yè)操盤手的核心能力等不一致，不懂品牌營銷 渠道的信任危機 紅太陽酒的“特異功能” 五糧液： 品牌掩護 質量信譽 中商集團： 資金信譽 投入信譽 姜杰團隊： 專業(yè)業(yè)務能力 資源整合能力 獨特的 有競爭力的 品牌定位 紅太陽的價值感工程 已有 渠道繼續(xù)努力 外包裝 品牌直接體驗
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