精品資料-江門某花園二期項(xiàng)目策劃提案(編輯修改稿)
2025-02-12 00:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主，受過高等教育，年齡３０ ４５歲之間 ?該族群的數(shù)量大，具有較強(qiáng)的從眾心理。 ?崇尚國際居住文化，對外來時尚文化理解較深。 ?有著足夠的購買力，有很大的成長性，后續(xù)購買力強(qiáng)。 ?性價(jià)比高和交通的便利造就外地置業(yè)者的購房熱情； 外來潛在消費(fèi)群 其特征如下 ?白領(lǐng)以上一族年齡在 3045歲之間 ?終極置業(yè)者 ?該族群具備相應(yīng)的購買力 ?以機(jī)關(guān)事業(yè)單位、私營企業(yè)主或高層，公司高級管理、高工及營銷人員為主 ?專業(yè)人士 :如律師、醫(yī)生、音樂人、美術(shù)人、策劃人等 本土潛在消費(fèi)群 其特征如下 在三種不同的消費(fèi)群中，常規(guī)消費(fèi)群比較容易啟動，建議以常規(guī)消費(fèi)群為啟動的對象，通過常規(guī)消費(fèi)群帶動本地潛在消費(fèi)群與外來消費(fèi)群。 提示性結(jié)論 CONCLUSION —— 從馬斯洛需求層次模式看 本項(xiàng)目 ： 他們對房子的情感需求 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 目標(biāo)人群的需求動機(jī) 多次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 歸屬需求 自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求 目標(biāo)人群 核心需求動機(jī) 結(jié)合本項(xiàng)目發(fā)展商的實(shí)力、所處的地理位距、周邊市政生活配套，交通優(yōu)勢等區(qū)位項(xiàng)目適宜開發(fā)高檔次的居家型產(chǎn)品 產(chǎn)品適宜性P RO DU CT S ? 一級的地段一級的產(chǎn)品一級的形象 ? 惜售的手法漸次升高單價(jià) ? 分期開發(fā)、推售，造成產(chǎn)品“脫銷 ”心理 ? 漸次完善配套設(shè)施，價(jià)格不斷提升 結(jié)論 CONCLUSION 開發(fā)建議 PART 03產(chǎn)品建議 一 屋頂 1 ROOF 立面 2 CLADDINGS 飄窗 3 WALERPROOF [道路 ] 小區(qū)車道采用瀝青路面，人行道采用天然碎石鋪砌，將道路融入于自然之中。 不同道路之間采用 通花欄桿相互隔開 二 小區(qū)環(huán)境建議 [園林 ] 利用園林小景：雕塑、噴水池、涼亭進(jìn)行裝飾點(diǎn)綴，顯示出發(fā)展商在細(xì)節(jié)方面對客戶的關(guān)懷。 水景園林是廣東人最喜歡的園林，建議本項(xiàng)目盡可能多的增加水體，并將水景做得更加精致，自然融入建筑和園林之中。 [水景 ] 住客大堂建議以天然大理石作為主要裝飾材料，配合歐式的燈飾、壁畫、鮮花進(jìn)行點(diǎn)綴，給人高檔而不奢華的感覺。 [大堂 ] 游泳是休閑的首選運(yùn)動，室內(nèi)恒溫泳池在墻身裝修、雕塑等等各方面都應(yīng)該顯示出本項(xiàng)目濃厚的西班牙式風(fēng)情，可考慮沙灘泳池。 三 社區(qū)配套設(shè)施建議 健身室、保齡球室、壁球 室也是高尚人士的主要休 閑運(yùn)動 桌球室、視聽室是高尚人士重要的娛樂場所 建議商業(yè)配套采用商業(yè)街的形式，其主要功能是作為社區(qū)的生活配套。建議招商時以便利店、美容、美發(fā)、藝術(shù)精品、干洗、沖印、茶餐廳、咖啡店、糕點(diǎn)店、音像店等為主。 商 業(yè) 配 套 教育配套（設(shè)置兒童活動室） 首先必須擁有優(yōu)越的硬件設(shè)施才能解除業(yè)主對子女照顧的后顧之憂。 軟件配套 物業(yè)管理 建議物業(yè)管理公司向業(yè)主提供高素質(zhì)的星級酒店服務(wù) ， 提供豐富完整的家居服務(wù)和社區(qū)休閑服務(wù) 。 建議聘請知名物管公司如戴德梁行或第一太平戴維斯作物管顧問 安防系統(tǒng) 建議實(shí)行 24小時全封閉式管理 智能化系統(tǒng) 整合推廣 PART 04品牌定位 本項(xiàng)目自身優(yōu)勢 消費(fèi)者心理需求 競品差異性檢視 [核心推廣概念 ] 江門是個著名僑鄉(xiāng) 城市的文化趨于多樣化 。 并使本地人也受到一定程度的同化 ， 不同文化背景使江門人對不同的生活方式有各自的認(rèn)同 。 在江門做不同形式風(fēng)格的住宅 運(yùn)用異國風(fēng)情作為項(xiàng)目的開發(fā)理念有極大的吸引力 。 但必須是基于對這種風(fēng)情的適度把握 并作文化附加值的提升 。 江門由于地處珠江三角洲的核心位置 ， 人口遷移與輕軌將豐富和刺激江門地區(qū)樓市消費(fèi)市場 并使其呈流派多樣化 。 市場細(xì)分已成為大趨勢 推廣核心理念背景 推廣核心理念背景 個性化的樓盤風(fēng)格是獲得市場青睞的第一步 。 在江門高價(jià)位的樓盤推廣中 發(fā)展商大都采用了不同概念的包裝手法 ， 但沒有深刻文化背景支撐的概念 ， 購買者并不能獲得多大的認(rèn)同 。 我們的產(chǎn)品： 完善的規(guī)劃 、 園林 、 配套 產(chǎn)品優(yōu)勢突出 。 品質(zhì)優(yōu)勢明
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