【文章內(nèi)容簡介】 身要求；B、滿足消費(fèi)需求，這是社會對貿(mào)易主體運(yùn)行的客觀要求。 平時我們講的“兩個效益”一起抓，即經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 貿(mào)易主體的基本特征 —— 自主經(jīng)營。只有經(jīng)營才能最大限度的發(fā)揮貿(mào)易主體的積極性和首創(chuàng)精神，才能以最少的勞動耗費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大銷貨額，從而獲得最大的利潤。 貿(mào)易主體是貿(mào)易活動中的決定者，發(fā)揮著決定性的作用。 從貿(mào)易運(yùn)行長期的變動趨勢來看，貿(mào)易主體對貿(mào)易的制約又上升為主要方式。 （二）貿(mào)易主體運(yùn)行的客觀要求 貿(mào)易主體應(yīng)在一定的市場規(guī)范下運(yùn)行。 貿(mào)易主體運(yùn)行必須有序。 貿(mào)易主體運(yùn)行規(guī)模必須與生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)規(guī)模保持合理的比例。 三、貿(mào)易行為 —— 亦稱“商業(yè)行為”是指法律認(rèn)可的，以社會分工為基礎(chǔ)，以提供商品或勞務(wù)為內(nèi)容的營利性的經(jīng)濟(jì)活動。 第二節(jié)：貿(mào)易主體要素 貿(mào)易主體要素是指構(gòu)成貿(mào)易主體的物質(zhì)的和非物質(zhì)的；有形和無形的各種要素。 一、貿(mào)易人員。二、資金。三、物質(zhì)技術(shù)設(shè)備。四、信息。五、 管理。（見 P70—— 71 ） 第三節(jié)：貿(mào)易主體組織 一、貿(mào)易主體組織的含義： —— 是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移載體。包括從事商品流通的個人和組織。 二、貿(mào)易主體組織的主要形式 如：“偉和貿(mào)易公司”等等。 （一）貿(mào)易企業(yè) 貿(mào)易企業(yè)的主要特征：（ 1）獨(dú)立性、（ 2）具有法人資格、（ 3）獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。（ 4）具有一定的組織體系和規(guī)模、（ 5）具有應(yīng)變性和抗干擾性。 貿(mào)易企業(yè)的類型： （ 1）從生產(chǎn)資料所有制形式劃分：國有貿(mào)易企業(yè)、集體貿(mào)易企業(yè)、私營貿(mào)易企業(yè)、外資貿(mào)易企業(yè)、中外合資貿(mào)易企業(yè)、 聯(lián)合貿(mào)易企業(yè)、合伙企業(yè)。 （ 2）貿(mào)易企業(yè)在商品流通的地位劃分：批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)。 （ 3）從經(jīng)營審商品的品種范圍劃分：綜合經(jīng)營企業(yè)、專業(yè)經(jīng)營企業(yè)。 （ 4）從企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)劃分：商品經(jīng)營企業(yè)、經(jīng)營加工企業(yè)、倉儲企業(yè)、儲運(yùn)企業(yè)。 （二）貿(mào)易公司 —— 公司（英文的含義是）是指由眾多的人經(jīng)營某項共同事業(yè)所組成的一個集合體。從法律上講：是指依照法定的條件和程序設(shè)立的，以營利為目的的社團(tuán)法人。 主要特征： a、營利性、 b、獨(dú)立性、 c、聯(lián)合性、 d、法定性、 e、自由性。 （三）貿(mào)易企業(yè)集團(tuán) —— 是一個或若干個實(shí)力 雄厚的大型企業(yè)為核心，由業(yè)務(wù)上有直接關(guān)聯(lián)的商品經(jīng)營企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、科研部門乃至有關(guān)的金融機(jī)構(gòu)在理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系的基礎(chǔ)上組成多個法人企業(yè)聯(lián)合體。如：華聯(lián)全國連鎖店。 主要特征是：（見 P78） 組建貿(mào)易集團(tuán)的意義：（ 1）增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高市場的競爭力。（ 2）有利于改進(jìn)貿(mào)易組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)組織化程度，更好地發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢和綜合功能。（ 3）有利于企業(yè)走進(jìn)國際市場，參加國際分工和國際競爭。 第四節(jié)：貿(mào)易經(jīng)營組織的基本形式 主要有兩大類： A 批發(fā)企業(yè)、 B、零售企業(yè)。 一、批發(fā)企業(yè) （一）批發(fā) 企業(yè)的含義和特征：含義 —— 就是以“躉買躉賣”為特色的一種交易方式。 特征 —— 是流通領(lǐng)域的起點(diǎn)和中轉(zhuǎn)站。 躉買躉賣的一種現(xiàn)貨交易。 把批、零個體工商業(yè)戶作為主要銷售對象。 以批發(fā)價格為出售價格。 顯示商品聚集和輻射的能力。 二、零售企業(yè) 零售企業(yè)的含義和特征： A、以“零”為特色，以“售”為中心的一種交易方式。 主要特征： —— 是流通領(lǐng)域的終端環(huán)節(jié)。 以現(xiàn)賣零銷為交易方式。 以生活資料的消費(fèi)者為主要銷售對象。 以零售價格為出售價格。 第五節(jié)：零售企業(yè)特殊的組織形式 —— 連鎖商店 連鎖商店是零售企業(yè)的特殊的組織形式，被成為百貨商店、超級市場之后的零售業(yè)的第三次革命。 一、連鎖商店的含義和特征： （ 1）含義 —— 是指眾多小規(guī)模的、分散的、經(jīng)營同類商品和服務(wù)的零售企業(yè)，在核心企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，采取共同方針、統(tǒng)一行動，實(shí)行集中采購和分散銷售的有機(jī)聯(lián)合，通過規(guī)范化經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的商業(yè)聯(lián)合體。 二、發(fā)展適宜中國特點(diǎn)的連鎖商店應(yīng)注意的幾個問題： （一）根據(jù)我國現(xiàn)實(shí)條件，有計劃、有步驟、積極穩(wěn)妥的推進(jìn)。 如：“我國目前的連鎖店已經(jīng)基本放開”。 (二 )堅持開放原則，打破原有舊體制的束縛 。 （三）在多種形式探索的基礎(chǔ)上，堅持規(guī)范化原則。 完善內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制，建立健全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。 第五章：貿(mào)易規(guī)模管理 貿(mào)易作為社會再生產(chǎn)的一個的一個環(huán)節(jié)和國民經(jīng)濟(jì)的一個重要組成部分，其自身的發(fā)展必須形成一個合理的規(guī)模。認(rèn)真研究貿(mào)易規(guī)模發(fā)展規(guī)律科學(xué)地衡量、評價分析，正確調(diào)控經(jīng)營規(guī)模，是國內(nèi)貿(mào)易管理的重要內(nèi)容。 第一節(jié)：貿(mào)易規(guī)模的含義和分類 一、貿(mào)易規(guī)模的含義：是經(jīng)濟(jì)規(guī)模的一種具體表現(xiàn)形式，是貿(mào)易產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。因此要研究貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模的含義，必須首先從經(jīng)濟(jì)規(guī)模入手。 （一）規(guī)模與經(jīng) 濟(jì)規(guī)模 “規(guī)模”的一般解釋是泛指事物在一定的范圍內(nèi)量的積聚程度，即通常意義上所說的事物的大小或多少。 如：“我們?nèi)绻麖恼軐W(xué)的觀點(diǎn)來看，任何一個事物都應(yīng)該具備一定的規(guī)模，規(guī)模是事務(wù)所具有的空間、空間是事物存在的基本形式?！? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 —— 是指國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中體現(xiàn)著生產(chǎn)力運(yùn)行狀況的各生產(chǎn)要素在一定范圍量的積聚程度；包括勞動對象、勞動力、和勞動手段的積聚程度。 （二）貿(mào)易規(guī)模的含義： —— 是一定時期內(nèi)，沒有系統(tǒng)中所投入構(gòu)成貿(mào)易生產(chǎn)力的的多少或貿(mào)易生產(chǎn)力所表現(xiàn)出來的經(jīng)營服務(wù)能力的大小。 二、貿(mào)易規(guī)模 的分類： （一）按照空間范圍大小劃分： 貿(mào)易宏觀規(guī)模、 2 貿(mào)易中觀規(guī)模、 貿(mào)易微觀規(guī)模、 （二）按照層次水平劃分： 貿(mào)易企業(yè)規(guī)模、 貿(mào)易公司規(guī)模、 貿(mào)易組織的聯(lián)合規(guī)模。 按照貿(mào)易研究的內(nèi)容劃分： 貿(mào)易總量規(guī)模、 貿(mào)易結(jié)構(gòu)規(guī)模。 （四）按照表現(xiàn)形式劃分： 貿(mào)易實(shí)際規(guī)模、 貿(mào)易的潛在規(guī)模。 三、貿(mào)易規(guī)模的衡量指標(biāo)： （一）數(shù)量指標(biāo)： 投入量指標(biāo)。（ 1）貿(mào)易勞動量投入量。（ 2）貿(mào)易資金投入量（ 3）固定資產(chǎn)的投入量。 出產(chǎn)量指標(biāo)：通常用商品的零售額和商品的流轉(zhuǎn)額來表示。 （ 二）質(zhì)量指標(biāo)：包括： 貿(mào)易勞動者的經(jīng)營生產(chǎn)率。 貿(mào)易企業(yè)的平均規(guī)模 。 第二節(jié)：貿(mào)易宏觀規(guī)模管理 貿(mào)易宏觀規(guī)模 —— 是指一個國家在一定時期內(nèi)整個沒有系統(tǒng)內(nèi)部的要素投入量及其結(jié)合所表現(xiàn)出來經(jīng)營服務(wù)能力。 一、貿(mào)易宏觀規(guī)模的發(fā)展 （一）在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，貿(mào)易宏觀規(guī)模發(fā)展有不同的規(guī)律性。 在一個國家從不發(fā)達(dá)國家到成為發(fā)達(dá)國家的過程中，農(nóng)業(yè)中勞動力數(shù)量的指標(biāo)從 80%下降到7%—— 8%；從事第二產(chǎn)業(yè)的勞動力比重開始時同人均國內(nèi)生產(chǎn)總值呈同步增長之勢，但通常在接近總勞動力大 40%時，就開始穩(wěn)定下來； 而第三產(chǎn)業(yè)有著很高的收入彈性，呈不斷增長的態(tài)勢，即使農(nóng)業(yè)和工業(yè)勞動力份額所占比重停止增長時，而第三產(chǎn)業(yè)的勞動力份額仍在增長，也就是說人均國民收入水平的提高，勞動力首先由第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)中轉(zhuǎn)移，當(dāng)人均收入水平繼續(xù)地進(jìn)一步提高時，勞動力便向第三產(chǎn)業(yè)中轉(zhuǎn)移。 勞動力向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也促進(jìn)了貿(mào)易規(guī)模的不斷增長。與此同時，隨著商品的數(shù)量和品種不斷增加，競爭使得銷售更加困難，要求貿(mào)易資本量的不斷膨脹?，F(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，貿(mào)易企業(yè)的協(xié)同采購與銷售以及新的部門的不斷涌現(xiàn)，節(jié)省了流通費(fèi)用，提高了貿(mào)易的產(chǎn)出規(guī)模，從而也促進(jìn)了 貿(mào)易宏觀規(guī)模的擴(kuò)張。 （二）在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，貿(mào)易宏觀規(guī)模發(fā)展的具體表現(xiàn)。 經(jīng)濟(jì)規(guī)模的發(fā)展大體經(jīng)過三個階段： 在商品經(jīng)濟(jì)初始發(fā)展階段，貿(mào)易規(guī)模呈現(xiàn)緩慢增長態(tài)勢。 如：“從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史來看，確切地證明了這一點(diǎn)的?！? 在商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，貿(mào)易規(guī)模呈現(xiàn)出迅速增長的態(tài)勢。 在商品經(jīng)濟(jì)成熟的發(fā)展階段，貿(mào)易規(guī)模呈現(xiàn)處減速增長的態(tài)勢。 二、影響貿(mào)易宏觀規(guī)模發(fā)展的主要因素： 社會生產(chǎn)力水平的高低以及由此決定的生產(chǎn)規(guī)模和速度，是影響貿(mào)易宏觀規(guī)模的 —— 根本性因素。 社會消費(fèi)水 平、消費(fèi)層次和消費(fèi)結(jié)構(gòu)是影響貿(mào)易宏觀規(guī)模的 —— 直接因素。 交通運(yùn)輸、郵電通訊等社會設(shè)施是影響貿(mào)易宏觀規(guī)模的 —— 外部技術(shù)因素。 貿(mào)易部門的利潤率及其自身的組織狀態(tài)是影響貿(mào)易宏觀規(guī)模的 —— 內(nèi)部因素。 社會經(jīng)濟(jì)管理體制與方針政策是影響貿(mào)易宏觀規(guī)模的 —— 制約性因素。 三、適度的貿(mào)易宏觀規(guī)模的實(shí)現(xiàn) 適度的貿(mào)易宏觀規(guī)模 —— 是指在一定事情內(nèi)為社會再生產(chǎn)順利、有效地進(jìn)行，國民經(jīng)濟(jì)按比例地發(fā)展所需要的貿(mào)易生產(chǎn)要素及其經(jīng)營服務(wù)能力的量度。 適度的貿(mào)易宏觀規(guī)模，是以貿(mào)易宏觀規(guī)模合理化為其存在的前提。貿(mào)易宏 觀規(guī)模的合理化，不僅表現(xiàn)為貿(mào)易內(nèi)部結(jié)構(gòu)之間的比例關(guān)系及特征的合理化，而且還表現(xiàn)為結(jié)構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)性，即結(jié)構(gòu)的聚合質(zhì)量。協(xié)調(diào)是貿(mào)易宏觀規(guī)模合理化的精髓。只有強(qiáng)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)，才能提高其結(jié)構(gòu)的聚合質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)貿(mào)易宏觀規(guī)模的合理化。 如：“任何一種事物的發(fā)展，都具有一個適度規(guī)模問題，當(dāng)然作為貿(mào)易來說也不例外的。” 第三節(jié)：貿(mào)易中觀規(guī)模管理 貿(mào)易中觀規(guī)模 —— 是指某一地區(qū)范圍內(nèi)的貿(mào)易規(guī)模，即貿(mào)易基本經(jīng)營單位在一定空間區(qū)域內(nèi)通過一定的結(jié)合方式和經(jīng)濟(jì)聯(lián)合方式所投入的要素多少及其表現(xiàn)的經(jīng)營服務(wù)能力。 一、 貿(mào)易中心區(qū)及其效應(yīng)分析 貿(mào)易中心區(qū)是根據(jù)一定地區(qū)的地理位置條件、人口分布密度、市場供求和交通運(yùn)輸能力等具體情況，配置系列的商貿(mào)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成一定規(guī)模的貿(mào)易群體，從而使該地區(qū)的商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的密度高于其它地域，成為貿(mào)易活動的中心。可能帶來的效應(yīng)： 范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 聚集經(jīng)濟(jì)效益。 旁側(cè)效應(yīng)。 組合經(jīng)濟(jì)效益。 二、影響貿(mào)易中心區(qū)規(guī)模變化的因素： 供給貿(mào)易中心區(qū)的商品總量和結(jié)構(gòu)影響著貿(mào)易中心區(qū)的規(guī)模大少和結(jié)構(gòu)。 貿(mào)易中心區(qū)的購買力水平、結(jié)構(gòu)的變化影響其規(guī)模。 交通運(yùn)輸能力制約著貿(mào)易中 心區(qū)的規(guī)模。 地方政府的政策也是影響貿(mào)易中心區(qū)的重要因素。 三、貿(mào)易中心區(qū)規(guī)模的調(diào)整 在對貿(mào)易中心區(qū)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)整時，應(yīng)考慮外部環(huán)境條件對其大小和組合方式的影響，以及體現(xiàn)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性和社會效益最大化為目標(biāo)，既應(yīng)提高貿(mào)易中心區(qū)各企業(yè)的專業(yè)化程度，又要使各企業(yè)之間相互配套和協(xié)調(diào)，保證貿(mào)易中心區(qū)的綜合性。 第四節(jié)：貿(mào)易微觀規(guī)模管理 貿(mào)易微觀規(guī)模 —— 指貿(mào)易企業(yè)規(guī)模，是指一定時間內(nèi)單個貿(mào)易企業(yè)投入的要素數(shù)量及其組合所表現(xiàn)出來的經(jīng)營服務(wù)量。 一、貿(mào)易企業(yè)規(guī)模發(fā)展變化的趨勢 從商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史過程來看 ，隨著社會化大生產(chǎn)的發(fā)展，不同國家和不同歷史時期的貿(mào)易企業(yè)規(guī)模和規(guī)模結(jié)構(gòu)都是隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，從無到有，從小到大，并且大、中、小合理結(jié)合的過程中發(fā)展起來的 貿(mào)易企業(yè)的大規(guī)模趨勢，也是生產(chǎn)大規(guī)模化和消費(fèi)大規(guī)?；目陀^要求。 二、影響貿(mào)易企業(yè)規(guī)模的約束條件 技術(shù)水平條件。 市場供求條件。 企業(yè)經(jīng)營的商品勞務(wù)構(gòu)成狀況。 貿(mào)易企業(yè)所處區(qū)位及周圍可利用空間條件。 資金籌措條件 三、規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析與貿(mào)易企業(yè)最佳規(guī)模的確定 貿(mào)易企業(yè)的最佳規(guī)模是實(shí)現(xiàn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)分析是指利用數(shù)學(xué)方法分析在技術(shù)條 件一定時某系統(tǒng)隨規(guī)模水平的變化成本與收益之間的關(guān)系，從而確定該系統(tǒng)的起始規(guī)模、最佳規(guī)模等。 確定最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模，通常采取邊際成本和邊際收益變動的分析方法（見 P113 圖 5—— 1）在不完全的市場結(jié)構(gòu)中，每個貿(mào)易企業(yè)對其所經(jīng)營的商品都具有一定的壟斷性，但由于競爭的存在，使其所提供的商品和勞務(wù)的需求量隨著價格的降低而增大，因為市場的需求總量的有限性和競爭的激烈性，企業(yè)又不可能無限地擴(kuò)大其規(guī)模，因此，在（圖中 51）中，貿(mào)易企業(yè)的平均收益曲線（ AR）和邊際收益曲線（ MR）表現(xiàn)為自做向右下方傾斜，由上凸度較大的曲線。同 時，貿(mào)易企業(yè)的成本隨著規(guī)模的擴(kuò)大而減小，但減小的幅度很慢，使其平均成本曲線（ AC）和邊際成本曲線（ MC）的向下凹度與生產(chǎn)企業(yè)相比較小。 通過圖表我們可以看出， —— 隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，邊際收益遞減，而邊際成本遞增，當(dāng)邊際收益等于邊際成本時，為企業(yè)的最佳規(guī)模。小于這個規(guī)模則總收益沒有達(dá)到最大化，而當(dāng)大于這個規(guī)模時，總收益則可能下降。 隨堂作業(yè)： ！、什么是貿(mào)易主體？它包括那些要素？ 什么是貿(mào)易企業(yè)？包括那些類型？ 什么是規(guī)模、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)規(guī)模和適度的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)規(guī)模？ 怎樣確定貿(mào)易企業(yè)的最 佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模？ 作業(yè)講評：我們的作業(yè)，大家做得基本上正確，我們在每一章中都要了解它的基本概念這是學(xué)習(xí)理論的基本經(jīng)驗，如果基本概念搞不清，就會出現(xiàn)思維上的混亂。 適度的規(guī)模不僅對貿(mào)易的發(fā)展是必要的，對任何事物的發(fā)展都是必要的。意思是說：任何一個事物的發(fā)