【培訓(xùn)課件】中藥市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-02-11 21:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用不斷出現(xiàn)，藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等問題的存在，人們開始呼喚回歸大自然，希望用天然藥物和綠色植物來治療疾病和保健。 ? 中藥產(chǎn)品在保健方面擁有毋庸質(zhì)疑的優(yōu)勢(shì)，中醫(yī)素有良醫(yī)不治已病治未病 ? 威脅分析（ Threat Analysis） ? （ 1）加強(qiáng)中藥質(zhì)量管理 ? GMP—藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范 GSP藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范 ? 長(zhǎng)期以來中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作進(jìn)展緩慢，有利必有弊，傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論如何與現(xiàn)代醫(yī)藥理論相結(jié)合，成為了中藥發(fā)展的關(guān)鍵制約因素，目前，我國(guó)在中藥種植、生產(chǎn)、有效成分測(cè)定、毒理藥效檢測(cè)、質(zhì)量檢測(cè)、包裝貯存等方面尚缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，中藥企業(yè)正在努力建設(shè)符合國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)基地，以保證藥品安全、有效和穩(wěn)定，但在此方面還有很長(zhǎng)的路要走。 ? 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ? ● 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量。 ? ●營(yíng)銷活動(dòng)要以環(huán)境為依據(jù)，企業(yè)要主動(dòng)地 適應(yīng)環(huán)境 ，而且要通過營(yíng)銷努力去 影響環(huán)境 ，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。 ? 目前國(guó)內(nèi)藥品營(yíng)銷市場(chǎng)魚龍混雜，部分醫(yī)藥保健品企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境尚不規(guī)范的情況下，采取夸大宣傳、強(qiáng)買強(qiáng)賣、追求暴利等方式，對(duì)藥品市場(chǎng)環(huán)境造成很壞的影響。隨著國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)范，出臺(tái)了很多限制性的政策，如處方藥不準(zhǔn)在大眾媒體刊登廣告，嚴(yán)查藥品違法廣告、新醫(yī)改推進(jìn)實(shí)施等，對(duì)一些醫(yī)藥企業(yè)造成了極大的沖擊。 ? 由于藥品是特殊商品，政策層面的管制在所難免，但中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)定義，仍決定了藥品的商品屬性，人們的需求也并沒有減少。只要是商品就離不開營(yíng)銷，那么藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)大有可為，在符合政策前提下的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷將在變革過后迎來更大的市場(chǎng)機(jī)遇。 （ 2）推進(jìn)中藥劑型改革 傳統(tǒng)的中藥煎煮法其療效相對(duì)顯著，但煎熬過程和火候是西方人難以掌握的；另外歐美人服藥普遍追求立竿見影。中藥企業(yè)應(yīng)大力推進(jìn)中成藥劑型改革，向具有三效（速效、長(zhǎng)效、高效）、三?。ǘ拘孕 ⒏弊饔眯?、用量?。?、三便（貯存方便、攜帶方便、服用方便）的現(xiàn)代化劑型發(fā)展；劑量大的向濃縮丸、口服液、軟膠囊劑型發(fā)展；外用藥向橡皮膏劑、膜劑、霜?jiǎng)┑葎┬透母?；發(fā)展免煎中藥飲片及中藥顆粒劑 （ 3）提高中藥產(chǎn)業(yè)管理及營(yíng)銷水平 中藥作為一種商品，必須遵守商品的流通規(guī)律，充分利用現(xiàn)代營(yíng)銷理論和實(shí)踐，結(jié)合中藥特色進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和推廣，使其造福于人類健康。 中藥的市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 中藥擁有廣闊的市場(chǎng)前景，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，充分靈活的應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論并結(jié)合中藥的特點(diǎn)應(yīng)用于實(shí)踐，才能在中醫(yī)藥市場(chǎng)立于不敗之地。 ? 中藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)： ? 受專門的國(guó)家機(jī)構(gòu)管理和相應(yīng)的法律約束： 2021年以前藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)屬國(guó)家衛(wèi)生部藥政處管理， 2021年成立 《 國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局 》 屬國(guó)務(wù)院管轄， 2021年后重新劃歸衛(wèi)生局管理。中醫(yī)藥另有《 國(guó)家中醫(yī)藥管理局 》 是衛(wèi)生部管轄的二級(jí)局。 ? 2021年全國(guó)人民代表大會(huì)通過了 《 中華人民共和國(guó)藥品管理法 》 和《 中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例 》 。 ? 在指定的單位生產(chǎn)和銷售： ? （ 1）藥品生產(chǎn)企業(yè)：制藥廠。藥品生產(chǎn)企業(yè)首先必須取得 《 藥品生產(chǎn)許可證 》 ，所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須取得 《 藥品批準(zhǔn)文號(hào) 》 ， 2021年以后規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得 《 GMP證書 》 中藥產(chǎn)品亦不例外。 ? （ 2）藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè) ? 藥品的經(jīng)營(yíng)企業(yè)概括為： A：診療機(jī)構(gòu)：（醫(yī)院、衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、診所等診療機(jī)構(gòu)）；國(guó)內(nèi)的診療機(jī)構(gòu)雖然在做醫(yī)藥分家的嘗試，但目前基本都兼做藥品銷售，西方國(guó)家診療機(jī)構(gòu)和銷售機(jī)構(gòu)大部分是分開的。 ? B：流通機(jī)構(gòu)：醫(yī)藥公司（代理商、個(gè)人藥品經(jīng)銷商為取得藥品經(jīng)營(yíng)權(quán)大部分掛靠到醫(yī)藥公司） ? C：終端銷售機(jī)構(gòu)：藥店（單體藥店、連鎖藥店）； ? 專業(yè)術(shù)語(yǔ)：處方藥和非處方藥 ? 處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購(gòu)買和使用的藥品；非處方藥是不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)買和使用的藥品。處方藥在國(guó)際上通常用“ PrescriptionDrug”表示，簡(jiǎn)稱 R（即醫(yī)生處方左上角常見到的 R）。非處方藥稱為“ NonprescriptionDrug”，又稱之為“ OverTheCounter”（可在柜臺(tái)上買到的藥物），簡(jiǎn)稱 OTC，此已成為全球通用的俗稱。處方藥和非處方藥不是藥品本質(zhì)的屬性，而是管理上的界定。 ? 非處方藥分為甲乙兩類 非處方藥制度的建立是 ? 為了消費(fèi)者安全用藥，也是 ? 為了方便消費(fèi)者購(gòu)買。根據(jù) ? 國(guó)際慣例，將非處方藥中一 ? 些安全性更高的藥品列為乙 ? 類
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