【文章內(nèi)容簡介】 二 數(shù)據(jù)來源：國際權(quán)威機構(gòu)全球市場調(diào)查數(shù)據(jù) 中國最大獨立軟件供應(yīng)商 數(shù)據(jù)來源： CCID 20222022年度市場調(diào)查數(shù)據(jù) 中國最大 管理軟件供應(yīng)商 持續(xù)保持市場份額第一，營業(yè)收入超過市場第二、第三位的總和 % 中國最大 ERP軟件供應(yīng)商 連續(xù) 4年保持中國市場第一，營業(yè)收入相當(dāng)于市場第二、第三位的總和 % 中國最大 財務(wù)軟件供商 連續(xù) 15年保持中國市場第一 % 中國軟件 20年最具應(yīng)用價值的軟件產(chǎn)品 制造行業(yè)集團財務(wù)管理軟件第一品牌 ERP首選品牌 財務(wù)軟件首選品牌 HR軟件產(chǎn)品首選品牌 國際化產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案 行業(yè)應(yīng)用 冶金行業(yè) 電力業(yè) 軍工行業(yè) 傳媒與出版 地產(chǎn)與建筑 政府 集團應(yīng)用 集團財務(wù) 集團 HR 集團 OA 集團分銷管理 集團采購管理 集團 BPM 協(xié)同制造管理 企業(yè)套件 財務(wù) HR 分銷及連鎖零售 OA 供應(yīng)鏈 生產(chǎn)制造 CRM 決策管理 小企業(yè)應(yīng)用 財務(wù)通 業(yè)務(wù)通 商貿(mào)通 人事通 客戶通 出納通 餐飲通 網(wǎng)站通 票據(jù)通 掌上通 … 服 務(wù) 咨詢實施 運營維護 在線應(yīng)用服務(wù) 培訓(xùn)教育 企業(yè)信息化管理培訓(xùn) 客戶培訓(xùn) 認證培訓(xùn) 高校培訓(xùn) 信息化書籍出版 UAP 平臺 應(yīng)用特征： 產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，可以覆蓋 CRM、 ERP、 SCM、 OA、 BI等所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的完整應(yīng)用 技術(shù)特征：一體化、組件化、平臺化、國際化、網(wǎng)絡(luò)化。 地域特征：多語言、多幣種、多稅制、多地區(qū)的產(chǎn)品 ? 中國集團企業(yè)管理第一品牌 1000多家中國集團企業(yè)使用，集團企業(yè)應(yīng)用最廣泛的 ERP系統(tǒng) ? 中國 ERP普及旗艦產(chǎn)品 中國裝機量最大的 ERP產(chǎn)品 ? 面向小型企業(yè)的管理軟件第一品牌 ? 用友 ERPU9：國際領(lǐng)先 ERP產(chǎn)品 亞洲唯一 JDP 聯(lián)合實驗室 (與微軟合作 ) 用友博士 后流動站 用友南京 研發(fā)基地 用友北京 研發(fā)基地 自主創(chuàng)新 打造核心 競爭力 今日用友 :領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)體系 中國最大軟件研發(fā)團隊： 1800多人 掌握最領(lǐng)先技術(shù)和管理思想 中國最大 JAVA實驗室 (與 SUN合作 ) 用友上海先進 應(yīng)用研究中心 用友承擔(dān)的國家 863項目 國家 863軟件重大專項“新一代企業(yè)資源計劃系統(tǒng)研究與開發(fā)”承擔(dān)單位 國家 863軟件 /數(shù)據(jù)庫重大專項“ ERP與 DB集成研究與應(yīng)用”承擔(dān)單位 國家 863軟件專項“以 ERP為核心的企業(yè)應(yīng)用集成平臺及集成構(gòu)建的開發(fā)與應(yīng)用”承擔(dān)單位 研發(fā)投入： 每年研發(fā)投入占營銷收入的 16％ 研發(fā)實力： 承擔(dān)多項國家 863軟件重大項目 用友軟件工程公司： 率先通過美國 SEI CMM5 評估 建立高效產(chǎn)品開發(fā)流程： IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)） 專利及著作權(quán)： 形成 115項軟件著作權(quán) 今日用友，領(lǐng)先的價值鏈 專業(yè)、真誠、及時的服務(wù) 500,000+客戶安裝基礎(chǔ) 60+分支機構(gòu) 150+培訓(xùn)教育中心 5,000+員工 1000＋合作伙伴 集中分布式支持服務(wù)體系 用友服務(wù)指揮調(diào)度中心 創(chuàng)新發(fā)展大規(guī)模個性化交付模式 標準化（ 70％） +行業(yè)化（ 20％） +個性化（ 10％） 培訓(xùn) 教育 運營 維護 在線應(yīng)用 IT 咨詢 系統(tǒng)實施 用友服務(wù)榮獲部分獎項 管理軟件服務(wù)滿意度第一 ERP軟件服務(wù)滿意度第一 財務(wù)軟件服務(wù)滿意度第一 中國管理軟件服務(wù)用戶滿意度金獎 中國管理軟件提供商核心能力第一名 打造中國管理軟件產(chǎn)業(yè)鏈 用友軟件戰(zhàn)略性加強商業(yè)伙伴業(yè)務(wù) 用友軟件擁有各類合作伙伴 2500多家 4年形成 25億的伙伴經(jīng)營規(guī)模 推動 ERP在中國的普及應(yīng)用 電子商務(wù)合作伙伴 中國工商銀行 中國銀行 中國建設(shè)銀行 中國光大銀行 阿里巴巴 百度 … 戰(zhàn)略 合作伙伴 IBM INTEL 微軟 BO（ Business Objects） CITRIX … 產(chǎn)品 營銷 合作伙伴 富士通 NEC 產(chǎn)品技術(shù) 合作伙伴 微軟 IBM 富士通 ORACLE BO CITRIX 咨詢與服務(wù) 合作伙伴 IBM BO 信永中和 北大縱橫 新華信 … 此外， U8與 NC的合作伙伴有 500多家；用友通合作伙伴多達 2022家。 HP CA 天維誠信 維深 IFS 科邁 … 日立 華鐘咨詢 … 客戶的成功就是用友的成功 電 力 與 能 源 電 信 政 府 與 機 構(gòu) 建筑與房地產(chǎn) 國際化客戶 流 程 制 造 離 散 制 造 服 務(wù) 金 融 流 通 全面涵蓋眾多行業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)規(guī)模 中國航空工業(yè)第二集團公司 用友 NCERP：成功案例 邢臺鋼鐵 遠大空調(diào) 華潤電力 申銀萬國 用友 NCERP：成功案例 COSCO Ministry of Foreign Affairs of the People‘s Pepublic of China 外交部 NCERP：成功案例（省內(nèi)） 廣東省鹽業(yè)總公司 亞洲 50萬家企業(yè)運行著用友管理軟件 500,000 每年有 4萬家企業(yè)選擇用友 ERP 40,000 每天至少有 200萬人使用著用友軟件 2,000,000 4 項目實施及服務(wù)保證 ——實施方法論 用友軟件對 ERP應(yīng)用模式的觀點 －詮釋三分軟件七分實施定律 ERP實施，技術(shù)與流程的整合 技術(shù)活動 管理活動 Employees Education Competence Information Planning Hardware， Networking Software Organization Structure Business Processes Procedures 科學(xué)的實施方法，項目管理 人 組織 方法 流程設(shè)計與優(yōu)化 項目準備 策略分析 Asis 分析 流程研討會 Tobe 概念 軟件功能 軟件選擇 基于軟件的 tobe概念 軟件配置 Addon 開發(fā) 定制開發(fā) 系統(tǒng)測試 軟件實施 用戶培訓(xùn) “上線 /切換” 組織調(diào)整 用友實施路線圖 切換準備 5 3 藍圖設(shè)計 2 項目規(guī)劃 IT 咨詢（售前咨詢） 6 系統(tǒng)切換 7 持續(xù)支持 4 系統(tǒng)建設(shè) 1 用友實施方法論 售前咨詢實施評估報告實施工作任務(wù)書組建 E RP項目小組內(nèi)部交接制定實施主計劃召開啟動會產(chǎn)品安裝培 訓(xùn)業(yè)務(wù)需求分析業(yè)務(wù)流程設(shè)計方案實現(xiàn)數(shù)據(jù)準備集成測試客戶化開發(fā)方案驗收制作標準操作手冊系統(tǒng)運行管理制度建立內(nèi)部支持體系生產(chǎn)系統(tǒng)的準備權(quán)限規(guī)劃和劃分最終用戶培訓(xùn)靜態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換項目總結(jié)動態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換上線運行支持持續(xù)支持售前咨詢實施評估報告實施工作任務(wù)書組建項目小組內(nèi)部交接制定實施主計劃召開啟動會產(chǎn)品安裝培 訓(xùn)業(yè)務(wù)需求分析業(yè)務(wù)流程設(shè)計方案實現(xiàn)數(shù)據(jù)準備集成測試客戶化開發(fā)方案驗收制作標準操作手冊系統(tǒng)運行管理制度建立內(nèi)部支持體系生產(chǎn)系統(tǒng)的準備權(quán)限規(guī)劃和劃分最終用戶培訓(xùn)靜態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換項目總結(jié)動態(tài)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換上線運行支持持續(xù)支持ITIT 咨詢咨詢 項目規(guī)劃項目規(guī)劃 藍圖設(shè)計藍圖設(shè)計 系統(tǒng)建設(shè)系統(tǒng)建設(shè) 切換準備切換準備 系統(tǒng)切換系統(tǒng)切換 持續(xù)支持持續(xù)支持4 項目實施及服務(wù)保證 ——實施團隊 用友方實施資源安排 銷售項目經(jīng)理 陳富生 東莞 ERP戰(zhàn)略推進經(jīng)理 高級顧問 歐德富（財務(wù)） 廣東區(qū)高級咨詢顧問 VIP服務(wù)工程師 李冬 客戶服務(wù)總監(jiān) 唐國旺 維護工程師 開發(fā)工程師 鄧學(xué)云 高級顧問祝興國（供應(yīng)鏈） 廣東區(qū)高級咨詢顧問 整合實施顧問 褚四斌 廣州 BPM實施總監(jiān) 項目總監(jiān) 黃東勝 用友廣東區(qū)實施總監(jiān) 實施項目經(jīng)理 丁哲遠（財務(wù)） 項目經(jīng)理、高級咨詢顧問 顧問詳細簡歷見附件！ 客戶方實施資源安排 項目經(jīng)理 XXX 財務(wù)關(guān)鍵用戶 XXX TEL： @ 業(yè)務(wù)關(guān)鍵用戶 XXX 系統(tǒng)管理員 XXX 項目總監(jiān) 易總 集團財務(wù)總監(jiān) 信息化建設(shè)委員會 吳總 集團董事長 具體團隊由客戶方項目啟動會前明確！確保項目成功實施 ! 5 三獅案例介紹 ——建設(shè)規(guī)劃、流程制度、流程方案 …… ? 1需求現(xiàn)狀分析 ? 2IT建設(shè)藍圖規(guī)劃 ? 3ERP系統(tǒng)解決方案 ? 4項目實施及服務(wù)保證 ? 5附：三獅案例介紹 三獅集團信息化三部曲 20222022 20222022 20222022 20222022 自發(fā)摸索階段 全面構(gòu)思及 咨詢 階段 ERP試點及實施階段 ERP推廣及提升階段 基本功能建設(shè) 打造 “ 數(shù)字化 ” 三獅 浙江三獅集團總裁董事長姚季鑫 “ 如何有效地進行集團管控？信息技術(shù)如何實現(xiàn)企業(yè)的價值？這是一個引領(lǐng)世界大潮的、非常重要的問題?！? 2022萬噸 2022年 30家 100萬噸 年產(chǎn)量 90年代 1家 集團規(guī)模 年度 三獅集團擴張速度較快 桐廬三獅建材有限公司組織架構(gòu) 總 經(jīng) 理財務(wù)部總 經(jīng) 理 助 理技術(shù)部物流管理部質(zhì)量管理部生產(chǎn)部采購部副 總 理安全管理部綜合管理部物檢組化驗技術(shù)統(tǒng)計控制室調(diào)度室礦山工段原料工段生料工段燒成工段中控工段電修工段機修工段碼頭工段桐廬三獅建材有限公司財務(wù)組織架構(gòu) 財 務(wù) 部 長材料會計銷售會計出納成本會計固定資產(chǎn)會計費用會計總帳會計往來會計IT建設(shè)規(guī)劃 供應(yīng)商 客戶 銷售計劃、 電子商務(wù) 客戶管理 供應(yīng)商管理 決策支持 ERP系統(tǒng) : 財務(wù)管理 /SCM/HR/eB 生產(chǎn)管理與 DCS系統(tǒng) /數(shù)據(jù)接口： 自動化控制系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集 OA及其他基礎(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng) 分析模型 預(yù)測模型 決策模型 供應(yīng)鏈整體實施目標 戰(zhàn)略目標 指標 措施 /方案 手段 加速存貨周轉(zhuǎn)周期和資金周轉(zhuǎn) ? 實現(xiàn)從端到端的一體化管理； ? 實現(xiàn)部門間的業(yè)務(wù)協(xié)同； ? 存貨周轉(zhuǎn)周期達到國內(nèi)同行先進水平 B物流方面 B1：縮短銷售訂單交貨時間 B2：壓縮產(chǎn)成品庫存 B3：壓縮半成品庫存 B4：壓縮原材輔配備庫存 B6：合理制訂采購計劃 C商流方面 ： C1：加強銷售體系管理，規(guī)范銷售計劃與預(yù)測管理； C2：加強銷售信用控制 C3：加強供應(yīng)商管理，合理安排付款政策 C4：實現(xiàn)系統(tǒng)部門的協(xié)同和流程銜接 I 信息流方面 I1：通過平臺實現(xiàn)流程的整體連通； 1：對品種及銷售進行預(yù)測 2：加強訂單管理，價格控制 3：根據(jù)生產(chǎn)計劃和排產(chǎn)結(jié)果確定原材輔件的采購，供應(yīng)部門控制倉庫庫存 4：從采購到成品送貨，整體流程銜接的基