聯(lián)想手機市場推廣廣告營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-07-07 14:00 本頁面
【文章內容簡介】 趕上和超過其他品牌。 ? 3. 本次廣告活動的目標 ? 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產品的市場占有率提高到 50% 以上。產品的知名度達到 100% 。 二 .目標市場策略 ? ? (1) 企業(yè)原來所面對的目標市場 ? 企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷 , 對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產品牌的消費者 , 也包括有國有品牌的消費習慣的消費者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。 ? (2)表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當數(shù)量的消費者根本不是國產品牌的消費者 , 這些消費者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。 ? (3) 原有市場觀點的評價 ? ： 目標市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經確定的錯誤的目標市場 ,所以企業(yè)還有改進目標市場策略的機會。 ? ： 在產品自身 , 其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求 , 這是產品的內在的優(yōu)勢 , 而產品的高價格又有可能阻礙部分消費者產生購買愿望 , 這是產品內在的不足。 ? ： 本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分 ,找出企業(yè)的目標消費者 , 確定合理的目標市場策略 , 以產品現(xiàn)有的高品質的特性 , 吸引部分對手機品質要求較高的消 費者 , 爭取他們對產品的認知 , 促使他們產生購買行動。 ? ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點 , 很難解決上述的問題 , 進目標市場策略的決策。因此有必要重新。 ? 2. 市場細分 ? (1)市場細分及各細分市場的評估 ? 一個消費者能否成為聯(lián)想手機的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標準 , 將全部的消費者劃分為 11個不同的群體。 ? 對這些群體進行列表式分析。，找出聯(lián)想手機的消費群體。（略） ? (2) 對企業(yè)最有價值的細分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特性 ： ? 2040 歲之間的中青年。 ? 獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。 ? 有中等以上收入。 ? 適應現(xiàn)代生活 , 采取時髦一變動的生活方式。 ? 注重產品的質量 , 有較高的價格承受能力。 ? 2. 細分市場的評估 ? (1)細分市場的規(guī)模和發(fā)展 ? 在所有消費者中 , 具有這種特性的消費者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個部分。事實上 , 他們具有比較強的消費能刀 , 是諸多高質量、高價格的產品的主要消費者。 ? 武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應社會生活的發(fā)展 , 而且其數(shù)量將不斷增加 ,所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標市場 , 市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。 ? (2)細分市場結構的吸引力 ? 這一細分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場 , 所以企業(yè)不會面臨同類產品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產品的威脅。因此這一細分市場是結構比較合理的細分市場。 ? (3) 公司的目標和資源 ? 企業(yè)有能力在這個細分市場土進行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領先品牌的營銷目標。 ? 3. 企業(yè)的目標市場策略 ? 企業(yè) 一般有以下兩種目標市場策略可以選擇 ： ? 一是完全市場覆蓋的策略 。 ? 二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。 ? 企業(yè)市場營銷的實踐已經證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費者的產品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者 , 使產品獲得穩(wěn) 定的消費群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場。 三、產品定位策略 ? 1. 產品定位的前提 ? 對聯(lián)想產品的定位 , 在兩個前提下進行 ： ? 首先 ，是產品保持現(xiàn)有的質量 。 ? 二是，產品保持現(xiàn)有的價位。 ? 此
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