【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)愛通老人手機(jī)為代表。作為互聯(lián)網(wǎng)最大的銷售平臺淘寶網(wǎng)也更是競爭激烈，無論是普通店、還是商城，像首信、阿爾卡特、創(chuàng)維等品牌老人手機(jī)都是旗鼓相當(dāng)?？梢娺@一塊的市場是非常大的。二、目前代理商網(wǎng)絡(luò)營銷的方法分析目前我公司的老人機(jī)在網(wǎng)絡(luò)銷售方面主要還是依靠代理商來銷售，現(xiàn)代理我公司產(chǎn)品的淘寶代理商主要是深圳的億天、北京的天人數(shù)碼，他們的主要模式是商城經(jīng)營加分銷多店經(jīng)營，淘寶商城對于消費者而言，是信譽(yù)、誠信的保證。因為所進(jìn)駐商品必須為正品。同時他們下線還會有很多普通店作為產(chǎn)品的分銷商。另外一點就是淘寶上的推廣工具了，如淘寶的直通車，根據(jù)預(yù)存費用，點擊收費可以顯示在淘寶關(guān)鍵詞搜索的右手邊和下邊。限時打折、在預(yù)定的時間段采用超優(yōu)惠價來吸引客戶促銷。另外還有些購買贈送小禮品、秒殺等活動。三、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃品牌推廣方面我們會就單個產(chǎn)品做主體性的宣傳，如QM601等音樂機(jī)產(chǎn)品會聯(lián)系校園市場，前期已聯(lián)系了江蘇、重慶、廣州等地的校園網(wǎng)站、在3月份會具體實施、規(guī)劃具體的合作方案。老人機(jī)產(chǎn)品L30L901已聯(lián)系了老人用品商城和電視購物的媒體合作，合作效果好的話會進(jìn)一步深入，在多個城市運作。新產(chǎn)品的發(fā)布方面可以考慮召開新品上市發(fā)布會、做產(chǎn)品的專題性評測、資訊的發(fā)布，合適的時候推出一些硬廣告。主要的網(wǎng)絡(luò)銷售模式還是以淘寶店、拍拍店為主，IT類網(wǎng)站商城為輔的銷售思路。針對我司老人機(jī)目前在淘寶店上的定價以及銷售情況，2011年的營銷思路主要分為四方面： 一是我們的店鋪是否可以獨立出來，不以XX科技的名義來經(jīng)營，以XX科技的代理商來運營，將價格優(yōu)勢的主動權(quán)掌握在自己手中。二是繼續(xù)保留店名，還是使用XX手機(jī)專營店，以老人機(jī)產(chǎn)品拓展網(wǎng)絡(luò)代理來帶動其他型號產(chǎn)品的銷售。三是網(wǎng)絡(luò)代理，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展代理商對于我們前期是非常重要的，但在價格控制上非常重要，至少要比傳統(tǒng)渠道的供貨價要略高幾個點。四是方案時間，每3個月為一個階段，第一階段為2010年11月至2011年1月。第二階段為2011年2月至2011年4月，第三階段為2011年5月至7月，第4階段為2011年8月至12月。第一階段主要已經(jīng)完成淘寶店的建立、產(chǎn)品圖片及信息的拍攝、處理、上傳。加入淘寶的誠信保障計劃，并接到少量訂單。第二階段淘寶店主要實施方案：第二階段主要是在產(chǎn)品圖片和自身上完善，網(wǎng)店最重要的是圖片，摸不著聞不到但不能讓客戶再看不清，下一階段會著重在產(chǎn)品圖片上下功夫，每款產(chǎn)品會著重在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能演示、待機(jī)畫面、人機(jī)互動上采用高清圖片展示。多學(xué)習(xí)同行的拍照、圖片處理經(jīng)驗。以阿爾卡特老人機(jī)圖片為參考依據(jù)，提煉、突出產(chǎn)品的賣點與核心價值，并用最精美的圖片簡介的表現(xiàn)出來，讓客戶在選購時一目了然。具體實施的重點有：裝修：精美的裝修能體驗品牌的價值。如有需要單獨展示某款產(chǎn)品可以升級為標(biāo)準(zhǔn)版店鋪，這樣可以添加編輯頁面。標(biāo)準(zhǔn)版店鋪費用：30元/月。裝修費用：100元左右產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片更換，上傳產(chǎn)品的功能界面介紹圖片。配以專業(yè)的功能介紹。增加3個好評分，達(dá)到2顆心的等級。做淘寶直通車的推廣，設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、在淘寶產(chǎn)品搜索頁面右邊和下邊單獨顯示，買家點擊才收費，費用、展示時間、關(guān)鍵詞靈活設(shè)置。阿里媽媽廣告位推廣，購買4到5個瀏覽量較大的網(wǎng)站廣告位針對單一產(chǎn)品做宣傳，費用按天還在周收取，每周費用在70100元間。采購一批手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品作為客戶購買時的贈品。然后將其拍成圖片放在淘寶店，已吸引客戶的購買力。如耳機(jī)、手機(jī)袋、手機(jī)掛繩等。采取捆綁銷售、滿就送、打折促銷等方式來增加購買力度。四、申請必需的支持費用的支持：主要在網(wǎng)店升級、推廣的費用，具體費用實施時附上詳細(xì)價格統(tǒng)計。產(chǎn)品價格的支持：結(jié)合目前淘寶網(wǎng)老人機(jī)的價格，給出較有優(yōu)勢的價格。五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)期針對單個性價比高的產(chǎn)品做一些宣傳，無論是產(chǎn)品信息還是搜索引擎的信息量都有 明顯的提高，淘寶店的銷售訂單在平均每天20單。隨著產(chǎn)品數(shù)量和訂單數(shù)量的增加，我們可以相應(yīng)增加客服、進(jìn)駐淘寶商城，全心在網(wǎng)上做品牌，做產(chǎn)品銷售。第四篇：OPPO手機(jī)營銷策劃書OPPO手機(jī)營銷策劃書引導(dǎo)語：隨著手機(jī)的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機(jī)營銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書，希望對大家有幫助。OPPOR9手機(jī)營銷策劃書一前言隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾Ｊ謾C(jī)市場的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機(jī)市場，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場，對一個手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機(jī)市場的前提下，迅速占領(lǐng)市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機(jī)以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹立品牌形象是OPPO手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。二企業(yè)理念1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費理念。要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠。體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。7全國服務(wù)聯(lián),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù)。擴(kuò)大OPPO手機(jī)的影響力，樹立OPPO手機(jī)的品牌形象,贏得市場。三市場定位OPPO的首款手機(jī)為OPPO音樂手機(jī)，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是OPPO手機(jī)樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵。四市場分析市場性①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機(jī)。②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī)。而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時間長，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。④手機(jī)市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預(yù)測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。2市場機(jī)會①近幾年，手機(jī)市場異常火爆，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機(jī)的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機(jī)的觀念趨于理性③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。④當(dāng)前手機(jī)市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。3市場成長OPPO手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學(xué)生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機(jī)市場占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。① OPPO手機(jī)的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而人對手機(jī)的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。③ 手機(jī)是生活必需品，龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場尤其是年輕人的手機(jī)市場即將壯大④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，OPPO手機(jī)高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消