【正文】 其次，華為方面應當加大產品宣傳和促銷力度，讓更多消費者來體驗華為的產品，由此帶來經濟效益和社會效益。當然對于20002999的機型也應當進行研發(fā)，因為在這個層面上，各大銷售商競爭依舊十分激烈。四．營銷策略（一）產品戰(zhàn)略當前環(huán)境下一定要加強對于產品的研發(fā)，利用其獨到的專利優(yōu)勢，再加上其科研團隊的技術支持，盡快研制出新的產品。在傳統(tǒng)媒體（報紙、電視、廣播等媒介）上，華為相關產品出現(xiàn)的頻次遠不及其它廠商的頻次。（2）華為專利優(yōu)勢在前面也提到過，華為專利優(yōu)勢相比而言比其它的一些企業(yè)要大，根據(jù)自身的專利優(yōu)勢帶到自身的產品研發(fā)生產過程中，這不僅節(jié)省了引進專利的費用成本，讓企業(yè)獲得更多收益；又可以打出自主創(chuàng)新這個品牌優(yōu)勢，讓國人能夠更加關注國產智能手機品牌的建設和發(fā)展。因此使得人們對于華為這個品牌了解程度相對較低，售后服務也得不到保障。W——劣勢分析（1）售后服務從消費者反應來看，華為手機售后服務總體評價還可以，但是與海爾等企業(yè)相比，華為的售后服務水平還遠遠不夠。華為專利數(shù)以平均每天申請六個的速度增長，對于中國公司來說，很少有如此高數(shù)量的專利申請量，而且質量也比較高，在華為申請的專利中超過85%都為發(fā)明類。而對于使用這些手機的人來說主要看中的是外觀和功能，而對于服務不滿也占到一定的比例。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。從調查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質量這三方面緊隨其后。（二）本地市場分析（2010年），潛藏消費者相對較多。圖21：2014年智能手機操作系統(tǒng)占有率2014年，中國本土智能手機企業(yè)在產品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。戶外在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶。能夠產生強烈的吸引力和認同感。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。八營銷計劃營銷導入導入原則:從市場,電視,:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。?價格競爭激烈，仿造的山寨手機多?同OPPO手機類似手機品牌多且起步早七企業(yè)戰(zhàn)略OPPO手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。在影音方面多年研發(fā)的經驗，強大的技術優(yōu)勢機會毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。低音自然不混濁。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)，而OPPO在絡方面的營銷投入過少。五市場研究1設定對象調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數(shù)為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。④手機市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質量優(yōu)質的手機渴求十分強烈。②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產品定位。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。XX年5月正式推出手機產品。OPPOR9手機營銷策劃書一前言隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。產品價格的支持：結合目前淘寶網老人機的價格，給出較有優(yōu)勢的價格。然后將其拍成圖片放在淘寶店，已吸引客戶的購買力。增加3個好評分，達到2顆心的等級。如有需要單獨展示某款產品可以升級為標準版店鋪，這樣可以添加編輯頁面。第二階段淘寶店主要實施方案：第二階段主要是在產品圖片和自身上完善，網店最重要的是圖片，摸不著聞不到但不能讓客戶再看不清，下一階段會著重在產品圖片上下功夫，每款產品會著重在產品的細節(jié)、功能演示、待機畫面、人機互動上采用高清圖片展示。四是方案時間，每3個月為一個階段，第一階段為2010年11月至2011年1月。主要的網絡銷售模式還是以淘寶店、拍拍店為主，IT類網站商城為輔的銷售思路。另外還有些購買贈送小禮品、秒殺等活動。因為所進駐商品必須為正品。第三篇：手機營銷方案策劃書手機營銷方案策劃書一、老年人手機網絡銷售的現(xiàn)狀老人手機現(xiàn)在在互聯(lián)網上銷售基本上進入到白熱化狀態(tài)，在價格、產品性能、參數(shù)等都大同小異的情況下，商家們都打出了親情牌、采用漂亮的畫面、不惜使用單獨頁面來獨立宣傳，以爭取更多的露出機會，讓客戶在更多的地方看到所宣傳的產品，尤其以創(chuàng)維關愛通老人手機為代表。（2）軟文宣傳，運動軟性的文章來宣傳產品，價格低廉，傳播廣泛。那些更能把握消費者內心真實想法的導購員，才能使使消費者對產品產生親近感，促使消費者做出消費決策。人員促銷：關鍵是導購員。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。信息渠道在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。二、市場現(xiàn)狀分析（一）用戶分析目標市場通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。4價格策略目前眾多的手機生產廠商，降價幾乎成為唯一的競爭手段。我們必須尋找新的市場(如高校市場)，對產品進行重新包裝，進行產品包裝的同時，我們還要與國際合作相結合，把最先進最成熟的技術和產品帶給用戶。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。綜上所述，本營銷計劃將橘子2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。確定目標市場首先，橘子2是一款低價高端機。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。第一年的目標在橘子2進入市場的第一年，我們要實現(xiàn)市場份額的3%。（3).輿論壓力挑戰(zhàn)米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅橘子手機的形象。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。作為3G智能手機的橘子的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。橘子手機劣勢分析硬件方面存在諸多問題 2．手機掉漆問題 在橘子論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。對于購買橘子手機的用戶，將會得到由橘子公司提供的三包服務。充分利用了網購的時尚性。1).成本價定價的模式。并且“無論怎么握，都不影響橘子手機的信號”，形成了橘子手機的有力優(yōu)