聯(lián)想手機(jī)市場推廣廣告營銷策劃書(已修改)
2025-06-12 14:00 本頁面
【正文】 聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書 ? 項目負(fù)責(zé)人： A公司總監(jiān) ? 客戶代表： B客戶部客戶主管 ? 市場調(diào)查： C市場部 ? 廣告創(chuàng)意： D創(chuàng)意部 ? 廣告設(shè)計： E設(shè)計部 ? 廣告文案： F創(chuàng)意部 ? 廣告媒介： G媒介部 ? 策劃書執(zhí)筆： ME ? 前言 ? 武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托 , 進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議 , 于 20xx 年 11 月開始 , 至 20xx 年 1 月結(jié)束 , 歷時 2 個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。 ? 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。 ? 如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。 第一部分 市場分析 ? 企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊 ? 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于： 本土優(yōu)勢 ? 企業(yè)面臨的市場機(jī)會點在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。 一、營銷環(huán)境分析 ? 1. 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素： ? (1)心腹重陣的中部發(fā)展政策： ? (2)九省通衢的武漢市場 ： ? (3)不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求： 國內(nèi)廠商在中國市場手握三大勝算： ? 勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。 ? 勝算二：“穿草鞋”的勤奮。 ? 勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。 ? 2. 影響市場營銷的微觀因素： ? A. 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。 ? B. 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。 3. 市場概況 ? (1) 市場的規(guī)模： ? (2 )市場的構(gòu)成 ? ? 聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想 G系列，聯(lián)想 V系列，聯(lián)想 E系列，聯(lián)想 ET系列，聯(lián)想 i系列，聯(lián)想 P系列 ? ? 女性群體：三星； 商務(wù)人士：諾基亞； 學(xué)生群體：松下 ? 針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能 P系列，時尚學(xué)習(xí)功能 i系列，豪華高科 ET系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。 ? ? ? 其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降 ? 其二，占有率下降 。 ? 其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢 , 因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。 ? (3)市場構(gòu)成的特性 ? 品牌類型的特性 ： ? 三星 合資品牌 ? 諾基亞一 合資品牌 ? 松下 合資品牌 ? 聯(lián)想一 國產(chǎn)品牌 ? 4. 營銷環(huán)境分析總結(jié) : ? (1) 市場機(jī)會 : ? (2) 市場威脅 : ? (3) 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢 ： ? (4 )產(chǎn)品在市場中的劣勢 ： ? 建議： 基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中 , 獲得優(yōu)勢地位。 二、消費者分析 ? 表明 , 消費者選擇手機(jī)的觀念具有以下特點 ： 高像素高清晰攝像頭 60%；金山詞霸 33%； 短信群發(fā)功能 31%；大儲存， usb接口，可作 U盤 24%；豐富游戲 20% ? 各項要求， 主要的年齡層： 音質(zhì)清晰 ， 40歲以上；攝像頭， DV 3040歲； 大儲存，可作 U盤 2530歲；金山詞霸 2025歲； 豐富游戲 1520歲 方式 ： ? 返還話費 26% ? 打開包裝有獎品 16% ? 附件加量但是價格不變 13% ? 降價或者打折 11% ? 送不同種類的禮品 10% ，頻率分析 ? 購買的時間 ： ? 多數(shù)消費者在一周的某一天 〈 一般為周末 〉 集中購買 , 部分消費者在不固定的時間購買。 ? 購買的頻率 ： ? 多數(shù)消費者每三 五年購買一次 ,沒有消費習(xí)慣的消費者則沒有固定的購買頻
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