2009東部華僑城天麓項(xiàng)目策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-11 14:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樹(shù)立等級(jí)真正的意義在于改變客戶(hù)對(duì)于你的看法，而不是一味盲目的屈從 “你們這里什么破房子，這么遠(yuǎn)，海拔這么高，也能賣(mài)這么貴？” “我接待過(guò)曾慶紅副主席，他老人家很喜歡這里” “天麓是全球人居環(huán)境示范社區(qū)” “天麓的地是朱镕基總理親自批的！” 造“私人場(chǎng)” 小道消息 絕對(duì)的權(quán)利 適度的封閉性 制造小道消息： 富人就是需要這類(lèi)“小道消息” — 除非自己得意洋洋的向別人透露，否則別人永遠(yuǎn)不知道的小道消息 在天麓，銷(xiāo)售員們會(huì)在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)與客戶(hù)溝通，并告訴他們某些已確定的消息是只有他們第一個(gè)知道的，使客戶(hù)可以去跟朋友們炫耀！ 天麓開(kāi)盤(pán)時(shí)，不是所有的人都可以接觸客戶(hù)，包括中原的銷(xiāo)售經(jīng)理與總監(jiān)、事總； 在能容納 500人的琉森湖宴會(huì)廳開(kāi)盤(pán)，工作人員達(dá)到近 100人，只為44位客戶(hù)服務(wù) 給予適度的封閉性： 富人追求的社區(qū)是享受更高檔次生活的社區(qū)，花點(diǎn)錢(qián)無(wú)所謂，在社區(qū)里有跟其擁有相似價(jià)值觀且值得信賴(lài)的伙伴們交流 “絕對(duì)”的權(quán)利 人有了“錢(qián)”，接下來(lái)就會(huì)關(guān)注“權(quán)” 天麓認(rèn)籌分為 4…… 籌； 天麓認(rèn)籌可直接鎖定放房號(hào)！ 3
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