2008年黑弧奧美-凱德視界提案終稿178p(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-02-11 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 白 ? 宏觀調(diào)控后，隨著社會主流購房群體的向下轉(zhuǎn)移，“實(shí)用性”、“高性價(jià)比”的小戶項(xiàng)目成為了供應(yīng)和關(guān)注的主流。 ? 高端小戶迅速萎縮，中高端則直接斷層。 并不是沒有過市場的空白 由我們來重新填補(bǔ)這個(gè)空白，是否可能？ 《 2022地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款 訂購熱線： 13666100049 :1014899638 從三個(gè)角度尋找支持 市場 產(chǎn)品 消費(fèi)者 市場面：現(xiàn)有“精裝 /小戶”類別特性 “ 小戶高總價(jià)” ? 位于城市主流區(qū)域的核心位臵（如黃龍、武林廣場）； ? 核心價(jià)值集中：“黃金地段”和“繁華中心” ； ? 不論是投資還是自用，“尊貴身份”和“核心地位”居于首位； ? 主要面向外資和中資公司高管，私營企業(yè)主等。 ? 所在區(qū)域的“商務(wù)性”要遠(yuǎn)強(qiáng)于“生活性”； ? “投資性”要大于“享用性”； ? “他人尊重”的層面滿足。 我們稱之為 “自我標(biāo)榜型” “ 小戶低總價(jià)” ? 多位于城市新興發(fā)展區(qū)塊，多受政策驅(qū)使； ? 吸引、滿足那些支付能力有限、基本生活的需求； ? 主要競爭力：“低總價(jià)”和“宜居性” 。 ? 更滿足“生存”，而不是“生活”。 ? “價(jià)格”敏感遠(yuǎn)大于“價(jià)值”關(guān)注。 ? “基本生理滿足”的需求層面。 我們稱之為 “客觀妥協(xié)型” 生理需要 （飲食、居住、水、空氣等） 安全需要 （保護(hù)、秩序、穩(wěn)定等） 社會需要 （愛情、友誼、歸屬等） 尊重 （威信、地位、自我尊重等） 自我實(shí)現(xiàn) （潛能、理想） 現(xiàn)有 沒有 產(chǎn)品面：放到品類競爭的凱德 〃 視界 ? 區(qū)域：和傳統(tǒng)市中心相比，本區(qū)域更有升值潛力。眾多新樓盤的加入和原有的生活配套的升級，“宜居性”將更強(qiáng)。同時(shí)拱宸橋東運(yùn)河岸的樣板作用使人更具信心。 ? 景觀：“運(yùn)河”整治后，“運(yùn)河邊生活”更具吸引力（擇水而居的情節(jié)）。 ? 品牌：隨著傳播的深入，“凱德”品牌魅力將逐漸展現(xiàn)。作為一貫的中高端項(xiàng)目的打造者，顯然也更懂得滿足城市精英人群的需求； ? 產(chǎn)品：建筑造型尤其是商業(yè)極具個(gè)性，風(fēng)格鮮明。江南風(fēng)格的造園手法也會有“不曾體會，難以表達(dá)”的打動； ? 價(jià)格：在區(qū)域市場上，“ 12022與 8000” 是一個(gè)可怕的比較，而在品類市場上，“ 12022與 15000” 卻是一個(gè)欣喜的優(yōu)勢； ? 戶型：景觀陽臺和入戶花園在目前的品類市場上，差異明顯。 ? 歸屬感：戶型的集中，意味著購買人群的集中，最終會形成鮮明的“群體認(rèn)同” ?！熬b修” 也將為他們打上鮮明的烙印； 區(qū)域和品類下競爭優(yōu)勢的比較 中高端人群關(guān)注的競爭優(yōu)勢明顯呈現(xiàn)！ 消費(fèi)者：從若干產(chǎn)品引發(fā)的中高收入人群洞察 水 與水的差異 MP3 和 IPOD的差異 微型車 和 MINI的差異 質(zhì)量更好？ 技術(shù)更先進(jìn)？ 功能更強(qiáng)大？ 差異，在哪里？ 是，但不全是！ 在這些之外，還有“情感滿足”！ 這些價(jià)格遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品但并不是遙不可及的，具有更好的品質(zhì)、更獨(dú)特的品味，并能滿足購買者對技術(shù)、功能和情感需求更高期望值的產(chǎn)品 “ 新奢侈品” “ 新奢侈品” 涵蓋食品、服裝、汽車、電器、旅游 …… 等各品類： ? 現(xiàn)有的超優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品： 定價(jià)位于同類產(chǎn)品之首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類其他傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格，但對于中檔市場消費(fèi)者依然買得起； ? 傳統(tǒng)奢侈品延伸類： 傳統(tǒng)奢侈品的低價(jià)位產(chǎn)品； ? 大眾名牌： 大眾化加名牌效應(yīng)。質(zhì)量優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，但定價(jià)卻低于超高價(jià)或傳統(tǒng)奢侈品。 “ 新奢侈品永遠(yuǎn)基于情感需求之上，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品所傾注的情感遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他產(chǎn)品 …… 對他們的購買者有一種顯而易見的情感感召力?！? 《 2022地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款 訂購熱線： 13666100049 :1014899638 新奢侈品的與眾不同 新奢侈品 傳統(tǒng)中檔產(chǎn)品 傳統(tǒng)奢侈品 影響 支付能力 價(jià)格 質(zhì)量 社會基礎(chǔ) 情感介入 支付得起 質(zhì)優(yōu)價(jià)高 大眾工藝 受價(jià)值驅(qū)動者 平平淡淡 比比皆是 成本低廉 批量生產(chǎn) 守舊保守者 寥寥無幾 獨(dú)一無二 售價(jià)昂貴 手工制作 高高在上者 新奢侈品優(yōu)勢階梯 情感上 產(chǎn)品如何在情感 上吸引消費(fèi)者 功能上 產(chǎn)品性能如何 工藝上 特性、設(shè)計(jì)或者材料上的與眾不同 確保產(chǎn)品帶給消費(fèi)者真正與眾不同的優(yōu)勢 ? 收入和財(cái)富的增長：使他們花在優(yōu)質(zhì)物品上的財(cái)富比以往任何時(shí)候都多； ? 生活費(fèi)用的降低：各種大型零售店帶給他們生活費(fèi)用的結(jié)余； ? 女性力量的興盛：女性工作使“犒賞自己”成為現(xiàn)實(shí)； 中產(chǎn)階級是主要的“新奢侈品消費(fèi)者” ? 家庭結(jié)構(gòu)的變化：生育孩子年齡的推遲，使家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)降低； ? 婚姻狀況的變化：結(jié)婚年齡的推遲，使年輕人用在約會、個(gè)人形象及體驗(yàn)生活上的時(shí)間和金錢越來越多； ? 消費(fèi)觀念的成熟：他們更加精明和老練，同時(shí)“盡情消費(fèi)”不再成為道德輿論的壓力。 他們的核心動機(jī) 過自己最好的生活！ “ 新奢侈主義”已經(jīng)不是一個(gè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1