2008年黑弧奧美-凱德視界提案終稿178p(nxpowerlite)(已修改)
2025-01-27 13:45 本頁(yè)面
【正文】 凱德 視界 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及傳播策略 2 00 7 6 13 今天來(lái)不是比稿或競(jìng)標(biāo)。 所以今天不是來(lái)展示一種可能。 今天不作秀稿！今天不空談概念！ “ 條條大道通羅馬。 ” 但我們要找的是最直的那一條。 直面當(dāng)前的品牌挑戰(zhàn)，尋找最有效的解決之道！ 挑戰(zhàn) ？（稍后談） 挑戰(zhàn) ，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？ 《 2022地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿意付款 訂購(gòu)熱線： 13666100049 :1014899638 策略上，我們理性的思考 …… 分別從“區(qū)域”和“產(chǎn)品類別”兩類競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上 尋找更有利于突破的方向 《 2022地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿意付款 訂購(gòu)熱線： 13666100049 :1014899638 思考方向一：區(qū)域突圍 尋找拱墅區(qū)現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)人群對(duì)本項(xiàng)目的決策支持 區(qū)域現(xiàn)有購(gòu)房者的需求 （我們的一些功課） 《 2022地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿意付款 訂購(gòu)熱線： 13666100049 :1014899638 人群特征 老杭州人, 4 4 . 4 %新杭州人, 3 8 . 9 %浙江省內(nèi)其他地方（除杭州外）人,%省外人, 5 . 6 % 高中/ 技校/ 中專,%大專/ 大學(xué)非本科,%大學(xué)本科, 2 7 . 8 %碩士生及以上,%%%% %% % %%%%%%%%2 5 歲以下 2529 3034歲 3539歲 4044歲 4549歲 5 5 歲及以上新杭州人和老杭州人的比例相當(dāng)，分別為 %和 %； 購(gòu)買(mǎi)主體的學(xué)歷主要集中在高中、大專和大學(xué)本科。 年齡主要集中在 2529歲。 %%%%%%% % % % % % %單身獨(dú)居、情侶同住、夫妻兩人同?。o(wú)子女）夫妻與父母同住（無(wú)子女）夫妻與小學(xué)以下小孩兩代人同住夫妻與初中以上小孩兩代人同住夫妻與父母及小孩三代人同住老年夫妻與子女及孫子輩同住%%%%%%%%%%%%%%%3 6 萬(wàn)元 6 1 0 萬(wàn)元 1 0 1 5 萬(wàn)元 1 5 萬(wàn)元 2 0 萬(wàn)元2 0 萬(wàn)元 2 5 萬(wàn)元2 5 萬(wàn)元 3 0 萬(wàn)元目前 單身獨(dú)居、情侶同住和夫妻兩人同住 無(wú)子女的青年之家比例最高，達(dá)到 %；其次是無(wú)子女夫妻與父母同住的比例，達(dá)到 %。 年收入主要集中在 615萬(wàn) ，其中年收入 610萬(wàn)的比例最高，達(dá)到 35%。（不愿露富的心態(tài)、家境殷實(shí)，此數(shù)據(jù)明顯保守） 人群特征 %%%%%%%%%% % % % % % % %自己準(zhǔn)備結(jié)婚為了擁有自己的房子子女長(zhǎng)大了接配偶或者小孩來(lái)杭州安居為了讓小孩有更好的生活條件目前的居住環(huán)境，包括小區(qū)和周邊環(huán)境差為了讓老人就醫(yī)更便利為了等以后升值現(xiàn)在錢(qián)存在銀行利息太低，還不如買(mǎi)房購(gòu)房原因 為了擁有自己的房子和為了準(zhǔn)備結(jié)婚而購(gòu)房的比例高達(dá) 56%。目標(biāo)客群 首次臵業(yè) 特征明顯。 % %%%%%%%%%%%%%%5 0 平米 60 70 75 80 90 100 1 2 0 平米 面積需求偏小 ， 90平米以下的需求比例達(dá)到 56%； 90平米以上的需求集中在 100平米和 120平米，各占 %和 %。 %%%%%% % % % % % % %一室一廳兩室一廳兩室兩廳三室一廳三室兩廳產(chǎn)品需求 兩室一廳是三成購(gòu)房的需求，其次是三室兩廳的比例，兩室兩廳和三室一廳的需求比例相當(dāng)。 毛坯房, 8 3 . 3 %精裝修房, 1 6 . 7 %喜歡精裝修房的比例 僅為 %；側(cè)面反映此類目標(biāo)人群的總價(jià)有限制。 動(dòng)心的原因： ? 比較而言， 價(jià)格 便宜 ? 交通 非常方便 ? 配套 較全 ? 有學(xué)校 ? 靠河 ? 離現(xiàn)在住的地方很近，環(huán)境很熟悉 顧慮的方面 : ? 價(jià)格 會(huì)漲得太快 ? 開(kāi)發(fā)商的可信度 ? 房屋 質(zhì)量 ? 得房率 ? 無(wú)地鐵 ? 物業(yè)管理 ? 綠化 地塊測(cè)試 分析上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域現(xiàn)有的購(gòu)房者 具有明顯的、強(qiáng)烈的 “ 實(shí)用主義功利性 ” 《 2022地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿意付款 訂購(gòu)熱線： 13666100049 :1014899638 ? 老杭州人選擇了這里，部分是因?yàn)閰^(qū)域情節(jié)，部分是受總價(jià)限制，新杭州人則更多受限于支付能力； ? 他們購(gòu)房要滿足的是“有個(gè)家”，關(guān)注點(diǎn)集中在產(chǎn)品面； ? 對(duì)戶數(shù)、總價(jià)、交通、配套等的關(guān)注，暴露了他們渴望能用有限的資金實(shí)現(xiàn)“一步到位”； ? 他們很理智（明智），明白選擇這里，除了可以滿足現(xiàn)階段的居住和生活，還能為將來(lái)二次臵業(yè)提供保障（帶有投資性的自住需求）。 ? 不管是自住還是投資，他們對(duì)該區(qū)域都有一根“價(jià)值杠桿”，知道這個(gè)區(qū)域“該值多少錢(qián)”。 《 2022地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典 》 100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿意付款
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