北京勁馬公司20xx年度經(jīng)銷商培訓發(fā)展規(guī)劃書(編輯修改稿)
2025-02-11 11:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析與研討 ? 經(jīng)銷商盈利能力提升 重點掌握經(jīng)銷商盈利模式分析及盈利能力提升技巧。 90min 北汽乘用車品牌經(jīng)銷商經(jīng)營管理常見問題研討 ? 經(jīng)銷商當前常見管理問題探討 ? 經(jīng)銷商 10年發(fā)展觃劃方案制定 分析北汽品牌經(jīng)銷商當前經(jīng)營管理主要問題，并制定相應改進計劃。 30min 課程測試與總結(jié)。 課程回顧與測試。 ? 總經(jīng)理崗位培訓課程計劃 8 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓發(fā)展規(guī)劃書 銷售經(jīng)理崗位級別 課程設置 核心工作 課程設置 —— “ 一般業(yè)務管理向職業(yè)經(jīng)理人過渡 ” 2 ? 弘揚企業(yè)文化 ,提升企業(yè)品牌 ? 掌握產(chǎn)品知識 ? 完成銷售任務 ? 提高工作效率 ? 《 產(chǎn)品基礎知識 》 ? 《 銷售經(jīng)理的一天 》 ? 《 銷售目標與計劃管理 》 ? 提高團隊凝聚力 ? 提高管理績效 ? 提高銷售管理能力 ? 分銷網(wǎng)絡的建設與管理 ? 《 分銷網(wǎng)絡的體系建立與管理 》 ? 《 銷售計劃制定與員工績效管理 》 ? 《 銷售團隊管理與領導 》 ? 《 銷售業(yè)績考核與輔導 》 ? 《 教練技術(shù) 》 ? 市場及客戶潛力挖掘 ? 市場趨勢與銷售盈利 ? 團隊管理與提升 ? 《 市場推廣與銷售業(yè)績提升 》 ? 《 客戶管理與資源再開發(fā) 》 ? 《 銷售營銷新模式 》 I級 Ⅱ 級 Ⅲ 級 ? 經(jīng)銷商等級培訓分崗位設計 9 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓發(fā)展規(guī)劃書 銷售顧問崗位級別 課程設置 核心工作 課程設置 —— “ 熟練業(yè)務，拓展視野，向更高的崗位晉升 ” 3 I級 Ⅱ 級 Ⅲ 級 ? 明確職業(yè)定位 ? 掌握產(chǎn)品知識 ? 掌握銷售流程并熟練操作 ? 《 汽車基礎知識 》 ? 《 體驗式銷售流程 》 ? 《 六方位產(chǎn)品介紹演練 》 ? 《 銷售技巧與話術(shù) 》 ? 《 接待禮儀與接待技巧 》 ? 銷售技巧提升 ? 客戶關(guān)系維系與深挖 ? 《 客戶異議處理 》 ? 《 高效溝通技巧 》 ? 《 差異化銷售技巧 》 ? 《 潛在客戶開發(fā)與維護 》 ? 《 銷售表格的有效應用 》 ? 客戶深度分析 ? 個人發(fā)展計劃的制定與實施 ? 《 客戶購車心理分析 》 ? 《 高效團隊合作 》 ? 《 員工個人
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