北京勁馬公司20xx年度經(jīng)銷商培訓發(fā)展規(guī)劃書(存儲版)
【正文】 經(jīng)銷商 85%的員工達到 I級培訓，經(jīng)銷商進入發(fā)展期（實現(xiàn)了初步盈利、客戶滿意度前 20名） 2022年 培訓效果保證：經(jīng)銷商 85%的員工達到2級培訓，經(jīng)銷商進入成熟初期（實現(xiàn)了盈利、客戶滿意度前 10名） 2022年 培訓效果保證：經(jīng)銷商 85%的員工達到2級培訓，經(jīng)銷商進入高度成熟期（處于區(qū)域競爭前列、客戶滿意度前 5名） ? 經(jīng)銷商崗位人員培訓設(shè)計 5 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓發(fā)展規(guī)劃書 ?理解企業(yè)品牌文化，建立品牌信心 ?經(jīng)銷商基本運營管理 ? 《 總經(jīng)理的角色 》 ? 《 財務(wù)管理 》 ? 《 目標與計劃管理 》 ? 《 經(jīng)銷商基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理 》 （包括銷售、服務(wù)、市場） ? 深化銷售及售后服務(wù)管理（流程整合、細節(jié)管理），做到向管理要績效 ? 經(jīng)銷商盈利模式初探 ? 《 績效與薪酬管理 》 ? 《 4s店 KPI指標體系解析與管理 》 ? 《 經(jīng)銷商盈利模式分析 》 ? 企業(yè)文化建設(shè) ? 行業(yè)分析與戰(zhàn)略思考 ? 《 企業(yè)文化與可持續(xù)性發(fā)展 》 ? 《市場戰(zhàn)略規(guī)劃》 ? 《 行業(yè)洞察與未來掌控 》 ? 《 情境 領(lǐng)導(dǎo) 》 總經(jīng)理崗位級別 課程設(shè)置 核心工作 課程設(shè)置 —— “ 向管理要績效，戰(zhàn)略思考，管理創(chuàng)新” 1 I級 Ⅱ 級 Ⅲ 級 ? 經(jīng)銷商等級培訓分崗位設(shè)計 6 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓發(fā)展規(guī)劃書 ? 課程大綱 單元目的 30min 破冰 ? 學員自我介紹 ? 講師課程內(nèi)容概述 小組劃分，學員熟悉，課程重點內(nèi)容介紹。 課程回顧與測試。 ? 總經(jīng)理崗位培訓課程計劃 7 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓發(fā)展規(guī)劃書 ? 課程大綱 單元目的 240min 經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀淺析 ? 常見管理誤區(qū) 團隊管理 ? 常見管理誤區(qū) 銷售管理 ? 常見管理誤區(qū) 服務(wù)管理 ? 常見管理誤區(qū) 網(wǎng)絡(luò)管理 ? 優(yōu)秀汽車企業(yè)管理案例賞析 經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析。 60min 北汽乘用車品牌理念及文化 ? 北汽乘用車品牌理念與內(nèi)涵 ? 北汽乘用車品牌發(fā)展觃劃 ? 北汽乘用車品牌核心價值 ? 北汽乘用車品牌信心建立 了解北汽乘用車品牌理念及文化。 ? 總經(jīng)理崗位培訓課程計劃 8 北汽乘用車 2022年度經(jīng)銷商培訓發(fā)展規(guī)劃
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