【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 修、宣傳促銷(xiāo)、VIP活動(dòng)方面有一定的獨(dú)立性。在商場(chǎng)建立店中店，原因是玉器店的潛在客戶(hù)需要不斷培養(yǎng)，客戶(hù)檔案的建立比較耗費(fèi)精力，直接在地處繁華路段高檔客流穩(wěn)定的高檔百貨商場(chǎng)內(nèi)建立店中專(zhuān)賣(mài)店。 店址選擇國(guó)際高檔服裝、手表和化妝品區(qū)的核心地帶中間，離中廳也很近，是客流最為集中的區(qū)域，也是高端客人必經(jīng)之路；在裝修設(shè)計(jì)上請(qǐng)香港資深的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，并委托其推薦的裝修公司進(jìn)行裝修。打造高檔、典雅、精制、古典的室居環(huán)境，營(yíng)造休閑安謐、古典厚重的氣息和氛圍，十分符合品玉愛(ài)玉一族的文化結(jié)構(gòu)和情商品位，對(duì)商場(chǎng)上叱詫風(fēng)云的成功人士也是一種文化的吸引力和品位上的感召力。 門(mén)店的名字定為“天寶閣”，天之饋贈(zèng)人間之寶物，閣又有“閣下”尊稱(chēng)之意和古典意味，又有精致雋永的引申韻味。在名字體現(xiàn)天然形成的珍惜寶物，經(jīng)人工修飾后又堪稱(chēng)經(jīng)典的藝術(shù)臻品；而名字要體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)，與大眾素養(yǎng)相吻合；折射的含義會(huì)更為廣泛，也更容易傳播。 在產(chǎn)品方面，全部玉種都采用緬甸的一級(jí)完美翡翠，并由國(guó)內(nèi)頂級(jí)的玉器切磨和設(shè)計(jì)專(zhuān)家進(jìn)行設(shè)計(jì)加工，原料和工藝都是頂級(jí)絕倫的，在行業(yè)專(zhuān)家者眼里，是絕對(duì)能引起共鳴的。產(chǎn)品規(guī)劃上分為兩大類(lèi)：擺件、掛件。每個(gè)系列都有自己獨(dú)特的產(chǎn)品組合。所有產(chǎn)品定位為高檔和頂級(jí)系列，掛件首飾最低售價(jià)2888元起，貴重的擺件達(dá)到幾百萬(wàn)元，其中的頂級(jí)“五圣人”更是價(jià)格高達(dá)1000多萬(wàn)元，曾經(jīng)在拍賣(mài)行上一展風(fēng)采，堪稱(chēng)國(guó)寶級(jí)產(chǎn)品。 4．未來(lái)批發(fā)商業(yè)的發(fā)展方向是什么?答：從總體上看，批發(fā)商業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：（1）組織化。它包括兩層含義：一是批發(fā)商自身的組織化；二是用戶(hù)組織化。（2）信息化。它主要包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是高效率的信息搜集、加工和處理系統(tǒng)；二是向用戶(hù)提供高質(zhì)量的信息。（3）物流化。物流功能是批發(fā)商業(yè)的重要功能。從發(fā)展趨勢(shì)看，批發(fā)商必須將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向物流，將提高物流服務(wù)能力作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)培養(yǎng)。（4）專(zhuān)業(yè)化。從發(fā)展看，各種專(zhuān)業(yè)批發(fā)商將成為批發(fā)商的主流，并由“業(yè)種批發(fā)”向“業(yè)態(tài)批發(fā)”轉(zhuǎn)變。六、案例分析題（10分楓樹(shù)開(kāi)放教育博客答:北京東方好友景德鎮(zhèn)陶瓷城位于王府井大街277號(hào)，營(yíng)業(yè)大廳1500多平方米，匯集了現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)大師的精品、絕品，集中了代表當(dāng)代先進(jìn)水平的青花、彩繪、色釉、薄胎、雕塑等工藝瓷和景德鎮(zhèn)著名廠(chǎng)家生產(chǎn)的日用生活瓷．是一個(gè)濃縮的景德鎮(zhèn)陶瓷世界．也是一個(gè)最具代表性的陶瓷文化教育和商品展示基地。我到過(guò)北京旅游在這里看到，小到瓷碗、瓷勺；大到瓷盤(pán)、瓷馬，不同等級(jí)價(jià)格的瓷器一應(yīng)俱全，匯集了當(dāng)代陶瓷大師的精品，集中代表當(dāng)代先進(jìn)水平的工藝瓷和生活用瓷，既有收藏欣賞價(jià)值的高檔藝術(shù)品，又有深受百姓喜愛(ài)物美價(jià)廉的低檔日用瓷。另外，這里是全國(guó)唯一被景德鎮(zhèn)市政府授予“景德鎮(zhèn)陶瓷指定專(zhuān)賣(mài)”牌匾的專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)，也是全國(guó)最大的一座陶瓷城..北京東方好友景德鎮(zhèn)陶瓷城的環(huán)境優(yōu)勢(shì)及品牌影響，依托了景德鎮(zhèn)在日用陶瓷，藝術(shù)瓷的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，和人才資源的優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)制作高藝術(shù)品位，高技術(shù)含量及高附加值的紀(jì)念瓷，禮品瓷，從而取得很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。主導(dǎo)產(chǎn)品有：高檔骨質(zhì)瓷餐具、茶咖啡具、辦公用瓷系列；高檔藝術(shù)陳列瓷系列：高白釉茶杯、高檔酒類(lèi)、保健品包裝系列。目前該公司正以2008年北京奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，組織了一批創(chuàng)作研究人員進(jìn)行奧運(yùn)瓷的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，以藝術(shù)化日用陶瓷為突破口，力爭(zhēng)打造出景德鎮(zhèn)陶瓷的名優(yōu)品牌，樹(shù)立全新形象。案例說(shuō)明了店鋪選址的重要性。作為銷(xiāo)售具有悠久歷史的中國(guó)陶瓷的商店，選擇同樣歷史悠久的中國(guó)第—商街作為銷(xiāo)售地，對(duì)銷(xiāo)售的成功起著決定性的作用。顧客選擇商店進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，店鋪的位置是所考慮的最重要因素，景德鎮(zhèn)陶瓷對(duì)銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)是一種中高檔耐用消費(fèi)品。調(diào)查店鋪選址所在商圈的特點(diǎn)、構(gòu)成、范圍就很重要。該商圈的潛在購(gòu)買(mǎi)力很大意義上決定店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗。王府井是北京最繁華的地區(qū)之一，聚積了許多中外游客，流動(dòng)性較大。在北京的專(zhuān)賣(mài)店，引導(dǎo)時(shí)尚潮流，使王府井不僅“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”，而且“買(mǎi)世界、賣(mài)世界”，成為展示世界名牌產(chǎn)品的國(guó)際舞臺(tái)。到北京的旅游的客人都會(huì)要到這條街來(lái)尋找歷史的印跡，因此，在這里，瓷器更容易受到人們的喜愛(ài)。因?yàn)?，陶瓷城可以隨時(shí)改變他們的價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容與促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合要素，而店鋪的位置一旦決定就很難改變了，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)，是影響經(jīng)營(yíng)效率的重要因素，關(guān)系到零售企業(yè)的發(fā)展前途。店鋪的空間位置也是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營(yíng)的重要條件。王府井是北京最繁華商業(yè)街之一，在全國(guó)乃至全世界都是有影響力的，對(duì)開(kāi)拓和培養(yǎng)市場(chǎng)無(wú)疑是最好的環(huán)境。擁有2000多年歷史的陶瓷藝術(shù)品牌的長(zhǎng)期暗示，往往能創(chuàng)造出潛在商機(jī)。電大天堂【流通概論】形考作業(yè)三：一、填空題1． 自發(fā)形成到自覺(jué)建設(shè) 2．不以盈利為目的 、以盈利為目的。3． 中央批發(fā)市場(chǎng) 、自由批發(fā)市場(chǎng) 。4．會(huì)員制度、 委托代理原則 、 6．會(huì)員制形式、 交易所理事會(huì) 、7．商品銷(xiāo)售自動(dòng)化 、商品配選自動(dòng)化8． 降低商店的營(yíng)運(yùn)成本 二、名詞解釋1．批發(fā)市場(chǎng)——是指集中進(jìn)行現(xiàn)貨批量交易的場(chǎng)所。2．商品交易所—是指集中進(jìn)行一種或數(shù)種商品的期貨交易的場(chǎng)所。3．網(wǎng)上貿(mào)易——也稱(chēng)電子貿(mào)易或網(wǎng)上交易，是指利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)或其他專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)。4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)下一種新型銷(xiāo)售方式，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。5．POS系統(tǒng)——是銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)管理系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是利用第三類(lèi)收款機(jī)（即POS收款機(jī)）進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)輸入，系統(tǒng)實(shí)時(shí)處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分析的管理信息系統(tǒng)。三、單項(xiàng)選擇題（將正確答案的字母序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)）1．（C）2．（B）。 3．（C）4．（D）5．（A）6．（B）。7．（C）8．（D）9．（A）。10．（B）四、判斷正誤（若有錯(cuò)誤，請(qǐng)更正）1.（）更正：批發(fā)市場(chǎng)都必須是常設(shè)的交易市場(chǎng)，必須具有連續(xù)不斷的交易特性；批發(fā)市場(chǎng)一般都實(shí)行會(huì)員制2．（√）：批發(fā)市場(chǎng)是指集中進(jìn)行現(xiàn)貨批量交易的場(chǎng)所。這里所說(shuō)的批發(fā)市場(chǎng)是具體的商品交易所，且是進(jìn)行現(xiàn)貨批量交易場(chǎng)所，是一種有形市場(chǎng)。(批發(fā)市場(chǎng)既不同于集市和商品交易所，也不同于單體批發(fā)商，是一個(gè)獨(dú)特的批發(fā)組織，具有媒介功能、服務(wù)功能與管理功能。)4.（√）5.（）更正：中央批發(fā)市場(chǎng)是規(guī)范化程度最高、交易規(guī)模最大的一種批發(fā)市場(chǎng)，其主要特點(diǎn)是：大多設(shè)在商品的集散中心、交通中心或消費(fèi)者密集的大城市；一般都是“官辦的”,且交易者不多，但交易量去很大。6.（√）7.（√）8.（）更正：商業(yè)自動(dòng)化是指廣泛采用現(xiàn)代化手段和方法，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施的機(jī)械化、自動(dòng)化，經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化、合理化。9.（√）10．（）更正：網(wǎng)上廣告同傳統(tǒng)的廣告形式相比，其首要特點(diǎn)是廣告成本較低.五、簡(jiǎn)答題1． 商品交易所對(duì)上市商品有哪些規(guī)定?答：世界各地的商品交易所對(duì)上市商品都有較嚴(yán)格的規(guī)定，一般來(lái)說(shuō)，交易所的上市商品必須具備以下條件：（1） 必須是耐久性商品。這一條件保證了上市商品可以長(zhǎng)期儲(chǔ)藏，以保證日后的實(shí)物交割，從而便于期貨合約的形成及其交易的連續(xù)進(jìn)行。（2）必須是替代性商品。這一條件保證了上市的同種商品之間不存在形狀與品質(zhì)的差別，易于比較和標(biāo)準(zhǔn)化。而只有商品易于標(biāo)準(zhǔn)化，才能形成標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約，進(jìn)而才能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化合約的買(mǎi)賣(mài)。（3） 必須是大量需求與大量供給的商品。這一條件保證了上市商品能夠有大量的買(mǎi)主與大量的賣(mài)主，以便進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)賣(mài)。（4） 必須是供求波動(dòng)或價(jià)格波動(dòng)較大，且沒(méi)有管制或不具壟斷性質(zhì)的商品。這一條件保證了上市商品交易的高度靈活性、流動(dòng)性和自由競(jìng)爭(zhēng)性，從而保證市場(chǎng)機(jī)制的形成及其作用的充分發(fā)揮。2． 說(shuō)明批發(fā)市場(chǎng)的交易方法。答：根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的交易原則，批發(fā)市場(chǎng)的交易方法主要有以下幾種： 1． 拍賣(mài)交易。在規(guī)范化的批發(fā)市場(chǎng)中絕大部分商品是通過(guò)拍賣(mài)形式交易的。拍賣(mài)時(shí)依次叫價(jià)的方法有兩種，一種是上增叫價(jià)，一種是下減叫價(jià)。 2． 投標(biāo)交易。這種交易方法是，先由拍賣(mài)人公布商品，然后由各競(jìng)買(mǎi)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將密封標(biāo)書(shū)交給拍賣(mài)人，拍賣(mài)人在預(yù)約時(shí)間內(nèi)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)