核心銷售流程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運用六方位介紹法，以熱情的態(tài)度、 專業(yè)的精神將顧客需求的產(chǎn)品進行介紹。 銷售七步驟－ 產(chǎn)品演示 47 產(chǎn)品演示－ 內(nèi)容 ? 六方位介紹法 ? FBI ? 顧客購買動機 48 六方位介紹法 左前方 正前方 尾部 駕駛座側 車內(nèi)部 乘客側 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 六方位介紹法 49 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 左前方 新設計的前車標 前晶鉆投射電調大燈 大型鍍鉻水箱護罩 同色前吸能保險杠 穩(wěn)健、大氣的外型 50 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 正前方、發(fā)動機艙 前擋風玻璃 車前吸能區(qū) ２ .4ＬＤＯＨＣ １６Ｖ發(fā)動機 ＡＢＳ 前保防擦條 51 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 乘客側 2790mm 的軸距 前三連桿獨立懸掛 后四連桿獨立懸掛 四門防側撞鋼梁 塑鋼安全油箱 高強度的 B、 C柱 后輪碟剎 前輪碟剎 52 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 后尾部 立體 C字形組合尾燈 超大容積的后行李箱 高位剎車燈 行李箱氣壓支撐挺桿 53 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 駕駛側 8向電動調節(jié)前座椅 先進的電子防盜系統(tǒng) 電動車窗 角度可調前大燈 54 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 車內(nèi)部 三級吸能轉向管柱 六碟固定屏 DVD 自動恒溫空調 中控臺 漸變光儀表盤 環(huán)保內(nèi)飾 55 FBI ? 配備（ Feature） ? 好處（ Benefit） ? 沖擊（ Impact） 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ ＦＢＩ 56 顧客購買動機 ? 動力強勁 ? 高度安全 ? 操控優(yōu)異 ? 精湛工藝 ? 優(yōu)美外形 ? 豪華舒適 ? 科技先進 ? 完善服務 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 顧客購買動機 57 購買動機 配備 (F) 好處 (B) 沖擊 (I) 動力 安全 操控 先進 外形 舒適 工藝 服務 產(chǎn)品演示－ 術語解釋／ 互動 58 銷售七步驟－ 試乘試駕 試乘試駕 59 目的： １、進一步提高顧客對產(chǎn)品的信心 ２、讓顧客在感情上獲得對汽車的擁有權 銷售七步驟－ 試乘試駕 60 適用范圍： ? 在為顧客就其需要的產(chǎn)品進行全面、詳實的介紹之后， 讓顧客親身體驗駕駛感受。 銷售七步驟－ 試乘試駕 61 職權職能： ? 銷售顧問將結合顧客的需求點，以試駕車作為會說話的工具 引導客戶客戶進入成交階段。 銷售七步驟－ 試乘試駕 62 試乘試駕－ 內(nèi)容 ? 準備工作 ? 試乘試駕前 ? 試乘試駕中 ? 試乘試駕后 ? 制定試乘試駕路線圖 63 試乘試駕－ 術語解釋／ 準備工作 準備工作 ? 車輛文件 ? 保養(yǎng)與檢測 ? 清潔工作 ? 音響、收音機調整 ? 同意書 ? 確認客戶關注點 64 試乘試駕－ 術語解釋／ 試駕試駕前 試乘試駕前 ? 概述 告知路線、所需時間、駕駛程序、安全駕駛。 ? 請顧客入座（副駕座） ? 調整座椅 ? 系上安全帶 ? 介紹開關按鍵 65 試乘試駕－ 術語解釋／ 試駕試駕中 試乘試駕中 ? 示范駕駛 ? 換乘區(qū) 熄火、拔出鑰匙、交換座位、系上
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