銷售管理業(yè)務(wù)流程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷計(jì)劃 經(jīng) 理 廣告促銷 經(jīng)理 銷 售 經(jīng) 理 市場研究 經(jīng) 理 新產(chǎn)品 經(jīng) 理 16 市場營銷經(jīng)理 營銷管理經(jīng)理 促銷經(jīng)理 銷售主管經(jīng)理 市調(diào)經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 銷售代表 17 市場營銷 經(jīng)理 營銷管理 經(jīng)理 促銷 經(jīng)理 產(chǎn)品主管 經(jīng)理 市場調(diào)查 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 產(chǎn)品大類 經(jīng)理 各具體產(chǎn)品 經(jīng)理 18 市場營銷 經(jīng)理 營銷管理經(jīng)理 廣告與促銷經(jīng)理 市場主管 經(jīng)理 市場調(diào)查 經(jīng)理 推銷經(jīng)理 A市場經(jīng)理 B市場經(jīng) 理 19 銷售部門的主要業(yè)務(wù) 支持 發(fā)貨單 提貨單 發(fā)貨 訂單 入庫 生產(chǎn)部門 倉庫部門 銷售部門 客戶 財務(wù)部門 訂單 管理 提貨 管理 結(jié)算 管理 服務(wù) 管理 質(zhì)量部門 技術(shù)部門 銷售 分析 決策部門 付款 計(jì)劃 信息 支持 發(fā)票 20 銷售部門的主要業(yè)務(wù) 制定銷售計(jì)劃和產(chǎn)品報價； 開拓市場，并對企業(yè)的客戶進(jìn)行分類管理，維護(hù)客戶檔案信息，制定針對客戶的合理價格政策，建立長期穩(wěn)定的銷售渠道； 進(jìn)行市場銷售預(yù)測； 編制銷售計(jì)劃； 根據(jù)客戶需求的信息、交貨信息、產(chǎn)品信息及其他注意事項(xiàng)制定銷售訂單，并通過對企業(yè)生產(chǎn)可供貨情況以及產(chǎn)品定價情況和客戶信譽(yù)情況的考查來確認(rèn)銷售訂單； 21 按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，組織發(fā)貨，然后將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財務(wù)部門； 開出銷售發(fā)票向客戶催收銷售貨款，并將發(fā)票轉(zhuǎn)給財務(wù)部門記帳； 對客戶提供各種相關(guān)的服務(wù)，對客戶提供售前、售中、售后服務(wù)并進(jìn)行跟蹤； 進(jìn)行銷售與市場分析，對各種產(chǎn)品的訂單訂貨情況、銷售情況、訂單收款情況、銷售發(fā)貨情況、銷售計(jì)劃完成情況、銷售盈利情況，從地區(qū)、客戶、銷售員、銷售方式等多角度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。 22 銷售業(yè)務(wù)流程調(diào)查（一） 一、客戶資料 銷售部門是否做了劃分？如何劃分的 ? 公司對銷售部門如何考核？考核深度是到哪里，各銷售部，各大區(qū)，各業(yè)務(wù)部門，各業(yè)務(wù)員？考核周期是多長
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