創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 09:19 本頁面
【文章內容簡介】 導向 ? 需求導向 ? 顧客導向 ? 多元導向 2022/2/11 18 第二節(jié) 分析競爭者 ? 一、競爭者的營銷假設 ? 二、競爭者的營銷目標分析 ? 三、競爭者的現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 ? 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ? 五、估計競爭者的反應模式 ? 六、選擇競爭者 2022/2/11 19 判定競爭者的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 同一戰(zhàn)略群體內的競爭最為激烈。 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實或潛在的競爭。 不同戰(zhàn)略群體的進入障礙不同。 ? 公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。企業(yè)通常需要對競爭者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。 2022/2/11 20 生存競爭 2022/2/11 21 分析競爭者的目標 ? 識別出主要競爭者后，還需進一步判斷： 每一個競爭者在市場上追求的目標是什么？ 每一個競爭者的行為推動力是什么？ 競爭者是否有進攻新的細分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標，而是目標的組合。 2022/2/11 22 評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價 定點超越 2022/2/11 23 ? 營銷視野 定點超越 ? 定點超越（ Benchmarking)， 即是以競爭者在管理和營銷方面的最好做法為基準，然后模仿、組合和改進，力爭超過競爭者。 2022/2/11 24 營銷技能 用游擊式的營銷調研 智勝競爭者［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報 、 手冊和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息接的途徑是遠遠不夠的 。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個公司保持競爭優(yōu)勢： ? 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關行業(yè) 。 ? 追蹤專利權的運用 。 ? 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。 2022/2/11 25 營銷技能 用游擊式的營銷調研 智勝競爭者［ 2］ ? 了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。 ? 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結。 ? 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動。 ? 追蹤價格的變化。 ? 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會變化、消費
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