創(chuàng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 09:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 導(dǎo)向 ? 需求導(dǎo)向 ? 顧客導(dǎo)向 ? 多元導(dǎo)向 2022/2/11 18 第二節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷假設(shè) ? 二、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷目標(biāo)分析 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 ? 四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 六、選擇競(jìng)爭(zhēng)者 2022/2/11 19 判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入障礙不同。 ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。企業(yè)通常需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。 2022/2/11 20 生存競(jìng)爭(zhēng) 2022/2/11 21 分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)者后，還需進(jìn)一步判斷： 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 2022/2/11 22 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 收集信息 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 2022/2/11 23 ? 營(yíng)銷視野 定點(diǎn)超越 ? 定點(diǎn)超越（ Benchmarking)， 即是以競(jìng)爭(zhēng)者在管理和營(yíng)銷方面的最好做法為基準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭(zhēng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。 2022/2/11 24 營(yíng)銷技能 用游擊式的營(yíng)銷調(diào)研 智勝競(jìng)爭(zhēng)者［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報(bào) 、 手冊(cè)和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息接的途徑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個(gè)公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 追蹤專利權(quán)的運(yùn)用 。 ? 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng) 。 2022/2/11 25 營(yíng)銷技能 用游擊式的營(yíng)銷調(diào)研 智勝競(jìng)爭(zhēng)者［ 2］ ? 了解新的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。 ? 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 ? 找出一些有助于競(jìng)爭(zhēng)且能降低成本的商業(yè)活動(dòng)。 ? 追蹤價(jià)格的變化。 ? 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會(huì)變化、消費(fèi)
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