【文章內(nèi)容簡介】 華庭正是這樣一個地方，優(yōu)雅的露天咖啡座、充滿藝術(shù)韻味的畫 廊、時尚的主題花園、典雅的文化沙龍 …… 無處不散發(fā)出優(yōu)雅的 生活氣息和獨特的文化個性品味，正是為高文化質(zhì)素買家度身定 造的高品質(zhì)生活區(qū)。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 軟性文章主題三： —— 天譽華庭 —— 天河北路上的文化之都 主要內(nèi)容： 天河北路一向給人豪宅、富貴、但沒有文化品味的印象?，F(xiàn)在 天譽華庭的出現(xiàn)無疑令人眼前一亮，簡約現(xiàn)代的外立面設(shè)計盡 顯時尚品味，中心花園造型別致、各項配套設(shè)施充滿文化韻味， 恍若鬧市中的一塊凈土，在天河北路上顯得那樣出類拔萃，正 是追求優(yōu)雅生活的買家的理想選擇。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 軟性文章主題四： —— 天譽華庭價值何在？ 主要內(nèi)容： 天河北路作為廣州的商務(wù)中心圈，經(jīng)過多年的開發(fā)，住宅物業(yè) 已經(jīng)不多，因此也廣為投資者所關(guān)注。天譽華庭作為天譽花園 的姐妹盤，坐落于龍口西路，與商務(wù)中心聯(lián)成一體，交通便捷， 生活配套設(shè)施齊全，但又遠(yuǎn)離鬧市的煩囂，正是目前該地段中 的緊俏物業(yè)，宜商宜住正是投資的首選，相信有眼光的投資者 一定不會錯過。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 5硬性廣告階段性策略 —— 以平面報紙廣告作為最主要的媒介手段，傳遞明確的銷售信息和項目點，主要起到促進銷售的作用，并輔助中海康城品牌的建立。 —— 以影視廣告感性的渲染針天譽華庭的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象。 —— 電臺廣播起不斷提醒品牌，保持知名度，并傳達銷售信息的作用，是輔助媒介。 —— 戶外廣告起強化記憶品牌的作用，是輔助媒介。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 第一階段： 宣傳重點： 整體形象廣告，將該樓盤高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人 士而建的形象帶出。 使用媒介： 以報紙平面廣告 /軟性廣告為主，電臺廣告、戶外廣告為輔助。 宣傳方式： （ 1）以軟性廣告的連續(xù)報導(dǎo)，制造市場的關(guān)注； （ 2）以系列平面報紙廣告，將優(yōu)雅生活的形象呈現(xiàn)在消費者面 前，使消費者對這種生活產(chǎn)生美好的聯(lián)系和向往； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 第二階段： 宣傳重點： 承接形象廣告的熱點，進一步對樓盤展現(xiàn)優(yōu)雅生活的獨有配套進 行具煽動性的渲染。 使用媒介： 以報紙平面廣告為主，電視廣告、電臺廣告、戶外廣告為輔助。 宣傳方式： （ 1）以系列報紙平面廣告將各個主要配套，冠以獨特的優(yōu)雅個 性作為主體，各成系列進行渲染，刺激消費者的購買沖動； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨特品牌形象； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 第三階段： 宣傳重點： 由樓盤的配套引伸至對內(nèi)部間隔、裝修等細(xì)部的描述，并將這些 細(xì)部都用“優(yōu)雅”作為主線貫穿。 使用媒介： 以報紙平面廣告為主，電視廣告和電臺廣告，并以 DM為輔。 宣傳方式： （ 1）運用系列報紙平面廣告展現(xiàn)建筑各個細(xì)部的優(yōu)雅之美，讓 消費者對樓盤有更深入、細(xì)致和實在的認(rèn)知； （ 2）電視廣告主要以標(biāo)版的形式出現(xiàn)，輔以一定量的 15” 廣告， 強化品牌形象； （ 3）采用 DM 向目標(biāo)消費者進行滲透宣傳，直接引起他們的注意； （ 4）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 由于市場瞬息萬變，在現(xiàn)階段對項目細(xì)致特點還不夠清晰的情況下就作長期的推廣計劃是不現(xiàn)實的。因此本策劃案在推廣階段的構(gòu)思只進行到第三階段，其后的推廣重點可根據(jù)市場實際需求作規(guī)劃。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽華庭廣告策劃 6佳美公司服務(wù)流程 立項 調(diào)研、分析 策劃綱要、定位 客戶溝通、認(rèn)可 廣告策略表現(xiàn) 客戶認(rèn)可 廣告發(fā)布 現(xiàn)場 銷售 反饋 廣告效果評估 項目總結(jié) 客戶溝通 下階段推廣調(diào)整 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽華庭廣告策劃 成立專項服務(wù)小組，包含策略、市場調(diào)研、創(chuàng)意 等專業(yè)服務(wù)人員 廣告作品的創(chuàng)意制作 推廣地區(qū)的媒介策劃和投放 媒介投放之?dāng)?shù)據(jù)監(jiān)測和效果跟蹤 市場的實地造訪和市場調(diào)研 各推廣階段的前導(dǎo)性提示和安排 推廣過程中根據(jù)實際情況作推廣的建議和調(diào)整 6提供服務(wù)的內(nèi)容 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽華庭廣告策劃 6品牌服務(wù)小組主要成員 姓名 職務(wù) 職責(zé)張偉慶 副客戶總監(jiān) 廣告策劃與客戶服務(wù)鄒文茵 助理品牌經(jīng)理 客戶服務(wù)謝志杰 創(chuàng)作總監(jiān) 創(chuàng)作郭敏寧 創(chuàng)作組長 設(shè)計林雪梅 資深 文案 文案張波 市場部經(jīng)理 市場研究陳永亮 媒介主任 媒介策劃佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽華庭廣告策劃 促銷活動建議 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 整合的傳播手段有助于品牌的迅速建立和積累，增強市場的競爭力。因此，我們的推廣應(yīng)無論從大的方面（報紙廣告、影視廣告、戶外廣告等）到小的方面（現(xiàn)場布置等）都要以統(tǒng)一整合的形象示人，由頭到尾向目標(biāo)消費群傳遞天譽華庭統(tǒng)一的品牌形象。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 一、售樓部現(xiàn)場布置建議： 有針對性的現(xiàn)場氛圍凝造能夠打動目標(biāo)消費群，引起他們內(nèi)心的共鳴，沖動地產(chǎn)生購買行為。 因此，我們建議售樓部現(xiàn)場布置如下： ?以體現(xiàn)簡約之美的玻璃、鋼條等為主要的布置材料，渲染后現(xiàn)代生活感覺。 ?以體現(xiàn)高雅之美的油畫，充滿書卷氣息的書柜為主要裝飾，使整個售樓部充滿人文氣息。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 二、設(shè)置畫廊 為渲染優(yōu)雅生活的品牌，可考慮在小區(qū)里的走廊過道建立畫廊，畫廊兩邊是世界著名的油畫，畫的風(fēng)格可以是現(xiàn)代派、印象派或后現(xiàn)代主義式的，并適當(dāng)放置一些有特色的雕塑。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 三、設(shè)置文化沙龍 可考慮在群樓設(shè)置文化沙龍，既可不定期邀請一些年青作家或一些大公司的知名管理者進行藝術(shù)或市場的研討會，也可以讓主客自行舉辦文化氣氛濃郁的聚