【正文】 之約 目的： 舉辦能夠在精神和物質(zhì)上滿足目標消費群憧憬得“工作時認真工作，玩時盡情玩”的生活方式的活動，吸引他們到現(xiàn)場制造銷售機會，并進一步加強其對天譽華庭的認同。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 4：書墨飄香，咖啡人生 目的： 投其所好，通過贈送有濃厚個人品味的物品，吸引目標消費群，促進銷售，進一步加強其對天譽華庭的認同，擴大天譽華庭的知名度。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 5：一“名”驚人（中心花園征名活動） 目的： 迎合目標消費群外表沉穩(wěn)，內(nèi)心有強烈的個人認同感的特質(zhì)，以創(chuàng)新的獎勵方式鼓勵他們積極參與社區(qū)建設(shè)，增強其對天譽華庭的歸屬感，同時繼續(xù)深化天譽華庭高文化品味社區(qū)的品牌形象。頭獎可獲以其名字命名中心花園其中一處景的榮譽。以體驗國外地道生活方式為名，推出歐洲十二國商務(wù)游，刺激目標消費群的購房欲望。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 7： Inter與音樂共舞 目的： 通過與知名的電腦商（如聯(lián)想、 IBM）、 鋼琴商和音響商聯(lián)合促銷，進一步豐富高品位優(yōu)雅生活的品牌形象，增加銷售力度。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 8：網(wǎng)上房緣，一線牽 目的： 上網(wǎng)獲取資訊是金領(lǐng)、白領(lǐng)得生活、生存方式之一，通過與知名網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上舉辦拍賣活動，讓目標消費群感受天譽華庭的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象，增加銷售力度。同時，選擇一些 IT雜志或主流媒體進行軟性新聞得炒作。 時間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 選取不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 媒介策略建議 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 一、媒介目標 配合廣告目的制造市場的關(guān)注，尤其是在開盤初期 制 造強烈的市場轟動效應(yīng)，為爆發(fā)性的銷售積聚能 量。 迅速提升項目的知名度和影響力。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 二、媒介目標對象 年齡： 30— 45歲 學歷：大專、本科為主，有一定的文化素養(yǎng)與個人欣賞品味。 月收入：不低于 8000元。要求物業(yè)的素質(zhì)能與自己一樣有高品味的與眾不同。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 三、媒介策略 綜合運用報紙、電視、戶外媒體等各種目標消費群接觸的媒體進行立體投放，以 360度全方位方式影響消費群。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 在房地產(chǎn)主要的大眾信息渠道 — 報紙媒介上取得最大的廣告份額，壓倒周邊的其他競爭對手。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 四、報紙媒介選擇策略 獲取樓盤信息的主要報紙媒體 020406080100廣州日報 羊城晚報南方都市報新快報南方日報媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 020406080100初中 高中 技校 中專 大專 本科碩士以上廣州日報羊城晚報南方都市報 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 0204060801002025歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4650歲 5155歲 5660歲廣州日報羊城晚報南方都市報 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 020406080100中級干部干部中高級管理人員一般管理人員個體銷售者一般職員 高級職員廣州日報羊城晚報南方都市報媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 0204060801001000以下 202130003001400040016000600180008000以上廣州日報羊城晚報南方都市報媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 —— 約 80％的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為報紙中最主要的媒介的地位不可動搖。（《廣州日報》為主，《南方都市報》為輔） 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 四、報紙版面投放策略 020406080MON TUE WED THU FRI SAT SUN媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 (三種報紙綜合 ) 01020304050607080頭版新聞/要聞國內(nèi)新聞/本地要聞國際新聞房地產(chǎn)新聞娛樂 經(jīng)濟 體育生活/文學珠三角港澳新聞廣告 時事房地產(chǎn)最感興趣的版面感興趣的版面媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 ?大專 ?本科 /以上 ?初中 /以下 ?二手房產(chǎn) ?房地產(chǎn)新聞 ?國內(nèi) /本地新聞 ?娛樂新聞 ?中專 /高中 ?頭版 /要聞 ?國際新聞 ?生活 /文學 ? 體育 ?港澳新聞 ?經(jīng)濟新聞 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 010203040廣告刊登頻率高低 廣告版面大小 畫面漂亮 主題吸引人主要原因最主要原因媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 —— 廣告刊播時間應(yīng)選擇閱讀頻率較高的四、五、六、日 —— 應(yīng)選擇目標消費群感興趣的幾方面進行投放，爭取他們 的關(guān)注。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 五、報紙使用頻次 （ 12個月內(nèi)）應(yīng)保持較高的投放頻次。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 （僅為 3個月的建議費用） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 48*17 A1 報眼 71,620 彩 0 024*35A15~A18A22~A28 132,480 彩 21 2,782,080 3 2 3 2 3 2 2 2 248*35A15~A18A22~A28 279,340 彩 4 1,117,360 1 2 1兩千字軟文 購房置業(yè)版 25,740 彩 6 154,440 3 317*24 A 疊普通版 45,030 彩 1 45,030 135*24 A 疊普通版 88,700 彩 3 266,100 1 1 1 費用合計： 4,365,010 元南方都市報一媒體名稱規(guī)格 單價十一版面時段十二次數(shù)種類小計廣州日報媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 六、電視媒體 ? 廣州市目前的家庭主要以廣東省有線電視（ 80萬戶）及廣州市有線電視的用戶為主。 ? 電視廣受以感性的生活感覺描述為主，建立品牌形象是電視最重要作用。 ? 體育頻道以及廣州電視臺（廣東臺 ）的新聞時段也有一定的收視率，可作為輔助的投放。 配合銷售期的使用，提升起在周末有看樓興趣人士的注意。 ? 在往來天河的部分公交車上做車身廣告，不斷重復提醒關(guān)注。因此，必須在他們經(jīng)常接觸或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳吸引關(guān)注。 ? 天譽華庭的網(wǎng)站制作應(yīng)注重信息的全面性。 天譽華庭廣告策劃 媒介策略建議