閎博：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-09 13:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 柯達(dá)要小心富士。 可口可樂(lè)要小心百事可樂(lè)。 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 （三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者能夠使利潤(rùn)更上一層樓。 在美國(guó)，咖啡市場(chǎng)上每一個(gè)百分點(diǎn)的份額就值 4800萬(wàn)美元，在軟飲料市場(chǎng)，一個(gè)百分點(diǎn)價(jià)值 。 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 在所在行業(yè)中位居第二、第三或更靠后的公司可稱(chēng)為追趕公司。 這些公司有兩種策略可供選擇，要么向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起猛攻，以?shī)Z取更大的市場(chǎng)份額；要么小心謹(jǐn)慎，維持原狀，以免自身難保。 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略 價(jià)格折扣策略 以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相似的產(chǎn)品。 比如富士公司曾用這一策略向在照相紙行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者柯達(dá)公司發(fā)起挑戰(zhàn)，富士膠卷在質(zhì)量上與柯達(dá)產(chǎn)品不相
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1