月采購外協(xié)業(yè)務(wù)知識培訓(編輯修改稿)
2025-02-08 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自己，有利于獲得較好的交易條件，包括超市的全年銷售額、客流量、客單價、與談判對手同類的競爭對手的銷量情況。這里還包括適當夸大自己在公司的權(quán)限范圍，以及對行業(yè)市場、商品知識的專業(yè)度等。 企業(yè)基礎(chǔ)管理工作匯報 談判 方法 ? ★ 模糊處理 。 供應(yīng)商在談判中常常會正面或側(cè)面套取采購員交易條件的底牌，采購員不要輕易做出承諾，可將己方的條件適當提高，并進行模糊化處理，以利于在以后的進一步談判中爭取主動，也可防止商業(yè)機密泄漏。 ? ★ 期限策略 。即堅持如期或提前交貨，告知對方急用，如不行就可能要換供應(yīng)商，迫其迅速做出讓步的決定，或故意拖延以爭取更多的時間。 企業(yè)基礎(chǔ)管理工作匯報 ? ★ 擠牙膏戰(zhàn)術(shù) 。向?qū)Ψ阶尣?，只能一次讓一點，而且越讓步子越小。一點點迫使對方妥協(xié)，使談判朝著對我們有利的方向發(fā)展。 企業(yè)基礎(chǔ)管理工作匯報 ? 1）善于持懷疑態(tài)度 ? 一個優(yōu)秀的采購員，在采購談判的實質(zhì)階段，要以一種懷疑的態(tài)度評估對方所說的話，每一件事都要經(jīng)過調(diào)查，要讓每件事都很合理，經(jīng)得起推敲；不合理時，就要持懷疑態(tài)度，不要被對方的話迷惑。 企業(yè)基礎(chǔ)管理工作匯報 ? 2）做必要的質(zhì)詢 ? ★即對方不能直接用“是”或“否”回答問題。通常以“誰”“為什么”“何時”“何處”“何故”“用何方法”等言詞開始。例如“為什么這樣做呢？” ? ★即強迫對方接受向質(zhì)詢者難以辯解的提問。例如“你不會做出對自己無益的行動，是不是？” 企業(yè)基礎(chǔ)管理工作匯報 ? ★ 冷靜的質(zhì)詢，例如“解決這個問題，你認為我們下面該采取哪一個步驟呢？” 例如 :降價如何影響標準 ? ? ★ 誘導型質(zhì)詢，鼓勵對方給出你所希望的答案 .例如 :你是不是
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