銷售公司與分公司成品庫(kù)存管理流程實(shí)施手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-08 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷活動(dòng)的影響 ?促銷活動(dòng)對(duì)特定產(chǎn)品的影響 ?本公司促銷計(jì)劃及影響 ?競(jìng)爭(zhēng)者促銷計(jì)劃及影響 ?銷售數(shù)據(jù)庫(kù) ?本公司價(jià)格政策 ?客戶 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 KON991122SHMISC(97GB)mobile 21 第一步：分公司定期（按周）作出銷售預(yù)測(cè)，提出要貨申請(qǐng) 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 舉例 計(jì)算分公司安全庫(kù)存量 計(jì)算分公司定貨量 匯總形成分公司要貨申請(qǐng) 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 按照相對(duì)簡(jiǎn)單的具有可操作性的方法計(jì)算安全庫(kù)存量或按照標(biāo)準(zhǔn)方法計(jì)算安全庫(kù)存量 分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)當(dāng)前庫(kù)存、安全庫(kù)存和銷售預(yù)測(cè)確定訂貨量 訂貨量 =銷售預(yù)測(cè) +安全庫(kù)存 現(xiàn)有庫(kù)存水平 編制、填寫分公司要貨申請(qǐng)表，分公司經(jīng)理審定 每周二上午 每周二下午 每周二下午 2. 3. 4. XX分公司要貨申請(qǐng)表 （ X年 X月 X日 —X月 X日） 機(jī)型 T2101 T2102 T2112 數(shù)量 3 5 9 …… …… 合計(jì) 制表人： 分公司經(jīng)理： 機(jī)型 現(xiàn)有 安全 銷售 定貨 T2101 T2102 T2112 15 10 8 8 5 10 10 10 7 3 5 9 庫(kù)存 庫(kù)存 預(yù)測(cè) 需求 簡(jiǎn)單方法 標(biāo)準(zhǔn)方法 KON991122SHMISC(97GB)mobile 22 * 假設(shè)前置時(shí)間為兩周 計(jì)算安全庫(kù)存時(shí)還可以采取一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方法 預(yù)期的每周銷量 前置時(shí)間 *內(nèi)的銷售預(yù)測(cè) 平均每周銷量 =10 安全庫(kù)存 = 第二最大值 (周平均銷量 x 前置時(shí)間 ) 19=39(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 舉例 KON991122SHMISC(97GB)mobile 23 * 一年以上的歷史數(shù)據(jù) ** 客戶服務(wù)水平由分公司經(jīng)理每半年制定 /調(diào)整一次，一般都 95% 在計(jì)算安全庫(kù)存時(shí)，分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)需要收集多方面的信息 信息 /數(shù)據(jù) 單位 描述 計(jì)算 /統(tǒng)計(jì)方法 數(shù)據(jù)來(lái)源 ?銷售預(yù)測(cè) ?銷售預(yù)測(cè)誤差 ?前置時(shí)間 ?前置時(shí)間波動(dòng) ?歷史平均銷售 ?訂貨量 ?客戶服務(wù)水平 ** ?臺(tái) ?/ ?日 ?/ ?臺(tái) /天 ?臺(tái) ?百分比 ?下一訂貨周期 (周 )內(nèi)的產(chǎn)品 (機(jī)型 )銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) ?平均每天的銷售預(yù)測(cè)量相對(duì)實(shí)際銷售量的標(biāo)準(zhǔn)方差 ?遞交訂單到成品到倉(cāng)之間的時(shí)間間隔 ?前置時(shí)間長(zhǎng)短的波動(dòng) ?平均到每天的歷史銷售量 ?每次訂貨量 ?希望達(dá)到的客戶滿意度水平 ?客戶集合分析 ? (預(yù)測(cè)銷售 實(shí)際銷售 )2 實(shí)際銷售 2 ?成品到分公司倉(cāng)時(shí)間 –遞交訂 單時(shí)間 (主要是運(yùn)輸時(shí)間 ) ? 前置時(shí)間 2 (?前置時(shí)間 )2 n(n1) ?歷史銷售 */天 ?可以取銷售預(yù)測(cè)作為訂貨量 ?1 ?市場(chǎng)助理 ?信息管理中心 ?銷售公司銷售計(jì)劃員 ?信息管理中心 ?信息管理中心 ?市場(chǎng)助理 ?分公司經(jīng)理 庫(kù)存無(wú)法滿足的量 客戶要貨量 ? n n? KON991122SHMISC(97GB)mobile 24 分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)每種產(chǎn)品 /機(jī)型的相關(guān)參數(shù)計(jì)算安全庫(kù)存 產(chǎn)品信息 機(jī)型： T2101 銷售預(yù)測(cè) 第一周 第二周 銷售預(yù)測(cè)誤差 前置時(shí)間 前置時(shí)間波動(dòng) 客戶服務(wù) 平均日銷量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 計(jì)算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS： 安全庫(kù)存 Kss： 誤差調(diào)整示數(shù) ?LT ： 前置時(shí)間波動(dòng) d： 平均日銷售 ?error： 銷售預(yù)測(cè)誤差 LT： 前置時(shí)間 CSL： 客戶服務(wù)水平 Q： 訂貨量 分公司產(chǎn)品安全庫(kù)存 x年 x月 x日 機(jī)型 銷售預(yù)測(cè) (臺(tái) ) 安全庫(kù)存 (臺(tái) ) T2101 T2102 T2112 ? ? ? KON991122SHMISC(97GB)mobile 25 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 收集、匯總、整理要貨申請(qǐng) 銷售公司 銷售計(jì)劃員 匯總各分公司要貨申請(qǐng)； 按生產(chǎn)基地供貨分布整理申請(qǐng) 1. 2. 第二步，銷售公司收集整理要貨申請(qǐng)，經(jīng)核準(zhǔn)后安排發(fā)貨和生產(chǎn) 舉例 每周三上午 沈陽(yáng) 北京 黑龍江 牡康 核準(zhǔn)分公司要
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