連鎖商業(yè)管理活動(dòng)控制與考核(編輯修改稿)
2025-02-08 16:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 連鎖商業(yè)促銷具有兩大功能：一是提供信息的功能 ， 即針對(duì)商品的特性及功能 ， 向顧客提供有關(guān)的知識(shí)和信息 ， 使其對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望 ， 二是塑造購(gòu)物環(huán)境 ， 在感覺 、 氣氛等方面誘導(dǎo)顧客 。 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹伶制作 1)購(gòu)物贈(zèng)券法 2)顧客競(jìng)賽法 3)銷售示范法 4)贈(zèng)品 5)保質(zhì)保險(xiǎn)銷售法 6)公益服務(wù) 7)拋磚引玉法 8)主題促銷法 9)感情聯(lián)絡(luò)法 10)展示會(huì) 11)顧客教育與咨詢 12)提供樣品 13)降價(jià) 14)以舊換新 15)送貨上門 16)現(xiàn)場(chǎng)銷售廣告 (POP) 17)因時(shí)浮動(dòng)價(jià)格法 18)聯(lián)合促銷 19)無(wú)理由退貨法 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹伶制作 在舉辦任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí) ， 都必須精心制定促銷計(jì)劃 ， 其內(nèi)容主要有以下四項(xiàng) ∶ 一是目的是什么 ？二是編制預(yù)算方案；三是促銷措施組合；四是執(zhí)行和檢查促銷措施 。 此外 ， 促銷應(yīng)有詳細(xì)的事前規(guī)劃 ， 何時(shí)舉辦 、 活動(dòng)時(shí)間 、 活動(dòng)方式 、 制作方式以及如何節(jié)省經(jīng)費(fèi)等問題 ， 都應(yīng)有明確的規(guī)劃 。 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹伶制作 連鎖商業(yè)編制促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算的基本方法有以下五種 : 1)量力而行法 2)比例增減法 3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法 4)銷售比例法 5)項(xiàng)目預(yù)算法 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹伶制作 連鎖商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效評(píng)估 本節(jié)我們就連鎖商業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中如何建立績(jī)效評(píng)估基準(zhǔn) 、 完善績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目 、 運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估辦法 、 豐富資訊收集方式 、建立各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)模式及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等一系列問題展開論述 。 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理 》 唐樹伶制作 建立績(jī)效評(píng)估基準(zhǔn) 一項(xiàng)有效的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)必須符合下列條件： 《 連鎖商業(yè)營(yíng)銷與管理
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