【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)全國(guó)各地的分公司及現(xiàn)有 的兩家門市部直接面對(duì)終端 自主品牌 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 2 規(guī)模背景 技術(shù)研發(fā) 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 擁有半個(gè)世紀(jì)資深的行業(yè)背景及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同 行業(yè)首家通過(guò)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu) ISO9001質(zhì)量認(rèn)證 我們的銷售網(wǎng)絡(luò)通向全球各地，如：歐美、東 南亞等地金融、煙草、電信、航空等大型企業(yè)。 擁有進(jìn)口先進(jìn)性的機(jī)器設(shè)備，我們的產(chǎn)能產(chǎn) 值產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè) 能快速響應(yīng)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并有一批行業(yè) 資深的工程師，產(chǎn)品更新速度領(lǐng)先于同行業(yè) 我們的市場(chǎng)分析 3 中國(guó)是全球人口最多的國(guó)家，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化飛躍式的繁榮和快速成長(zhǎng)，繁華都市生活越來(lái)越追求生活品質(zhì)，崇尚自然，體現(xiàn)個(gè)性之美，返璞歸真成為一種時(shí)尚金白領(lǐng)的生活潮流。都市男女也越來(lái)越青睞個(gè)性佩戴飾品、家居飾品等以彰顯個(gè)人文化，消費(fèi)品位。從而為中高檔次的佩戴飾品及家居飾品提供了新的一輪商機(jī)。 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的對(duì)于高檔飾品及家居飾品的研發(fā)和設(shè)計(jì)均都不夠?qū)I(yè)，并且在銷售渠道上無(wú)一非常專一的專賣店鋪，均零零散散及匯集批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)中，無(wú)真正的品牌意識(shí)和國(guó)際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品品牌無(wú)號(hào)召力。找不到時(shí)尚專業(yè)的經(jīng)濟(jì)圈滿足眾多都市男女的需求。 結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，借助我們?cè)诒拘袠I(yè)當(dāng)中的背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及自身在本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)，開發(fā)自主品牌的商品滿足國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)需求，通過(guò)商場(chǎng)百貨專業(yè)的專柜、繁華經(jīng)濟(jì)商圈的專業(yè)店鋪，以連鎖加盟的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略打造屬于我們自己的品牌和品牌國(guó)際化，引領(lǐng)時(shí)尚先驅(qū)企業(yè)。 美景的新型戰(zhàn)略及定位 連鎖經(jīng)營(yíng)價(jià)值定位 2 連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo) 1 我們的優(yōu)劣勢(shì)分析 3 依據(jù)特定的商圈 消費(fèi)群，高貴典 雅、時(shí)尚潮流、 超凡脫俗的商品 定位，多元化的 渠道拓展計(jì)劃， 引領(lǐng)市場(chǎng)高端時(shí) 尚先鋒品牌企業(yè)。 目標(biāo) 計(jì)劃 策略 定位 通過(guò)零售連鎖運(yùn)營(yíng)及特許加盟全方位的打造國(guó)際化高端個(gè)人及家居時(shí)尚用品的先驅(qū)企業(yè)，全力締造國(guó)際化品牌。 按照戰(zhàn)略選址（商場(chǎng) /百貨，繁華商圈周邊）及市場(chǎng)部署，依次從：核心市場(chǎng)到重點(diǎn)市場(chǎng)，再到二三級(jí)市場(chǎng)。 依托自身行業(yè)領(lǐng)先地位（設(shè)計(jì) +研發(fā) +生 產(chǎn) +技術(shù) +人才儲(chǔ)備）的豐富經(jīng)驗(yàn)，匯聚加盟商資金快速完成我們的品牌擴(kuò)張計(jì)劃。 新型戰(zhàn)略概述： 通過(guò)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合目前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以 特許經(jīng)營(yíng)（連鎖加盟） 的方式快速拓展 我們的市場(chǎng)渠道。讓我們的品牌商品迅速占領(lǐng)主流市場(chǎng)，從而提高我們的品牌知名度。 連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo) 1 產(chǎn)品定位 高貴典雅、時(shí)尚賦予內(nèi)涵 都市金白領(lǐng)一族及社會(huì)高層次人群、 2250歲 繁華都市商場(chǎng) /百貨 /步行街 /飛機(jī)場(chǎng) /星級(jí)酒店 美景“凱達(dá)思”，品味時(shí)尚經(jīng)典，演繹璀璨人生！ 市場(chǎng)定位 核心消費(fèi)群 品牌定位 連鎖經(jīng)營(yíng)價(jià)值定位 2 佩戴飾品及家居擺件飾品 區(qū)域定位 立足中國(guó)，放眼全球 行業(yè)定位 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ，并具有自主品牌產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè) 計(jì)、生產(chǎn)等經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的自主品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣保證 的穩(wěn)定的貨源。 ，并且產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性設(shè)計(jì)風(fēng)格領(lǐng)先 同行業(yè)水平。 。 ，減少了中間的外購(gòu)環(huán)節(jié)，從而提高了 商品毛利率。 OEM訂單的性質(zhì)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)和銷售，忽 略品牌渠道的拓展和推廣，以至于至今品牌知名度較弱； sku雖然較為豐富，但商品大多較雜，專 一性的品牌產(chǎn)品線太少，不利于前期市場(chǎng)的推廣。 ，不利于商品的管理及后期 渠道拓展的市場(chǎng)支持及運(yùn)營(yíng)。 。 我們的優(yōu)劣勢(shì)分析 3 美景新型戰(zhàn)略規(guī)劃 連鎖加盟職能規(guī)劃及架構(gòu) 3 連鎖加盟市場(chǎng)戰(zhàn)略部署 4 連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 2 特許經(jīng)營(yíng)（連鎖加盟）概述 1 特許經(jīng)營(yíng)（連鎖加盟）概述 1 中國(guó)改革開發(fā)后，隨著沃爾瑪、家樂(lè)福、肯德基、 71麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、殼牌石 油、假日酒店等外資企業(yè)進(jìn)入，一種新的商業(yè)模式 特許經(jīng)營(yíng)，逐漸被國(guó)人接受，并且逐 步起而仿效。如今國(guó)內(nèi)已有相當(dāng)一批企業(yè)采用了這種商業(yè)模式擴(kuò)展自己的市場(chǎng)渠道，占領(lǐng) 更大的市場(chǎng)份額，提升自身的品牌知名度。 如下所示： 如酒店業(yè)： 7天、速八、如家等； 醫(yī)藥業(yè)：海王星辰、同仁堂、一致藥業(yè)等； 餐飲業(yè)：小肥羊、真功夫、永和豆?jié){等； 零售業(yè)：人人樂(lè)、新一佳、華潤(rùn)萬(wàn)家等； 教育培訓(xùn)業(yè)：新東方、北大青鳥、聚成、華制等； 房產(chǎn)中介：中聯(lián)、世華、世聯(lián)等； 禮品 /飾品 /家居：哎呀呀、阿努比斯、泰戈 詩(shī)典等 文具行業(yè)：?jiǎn)⒙贰⒑昝?、歐文、晨光、史泰博、歐迪等； 便利店：百里臣、好美家、萬(wàn)店通等 特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式可以迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張，在國(guó)際市場(chǎng)上，特許經(jīng)營(yíng)迅 速得到普及和推廣，成為一種風(fēng)靡全球的經(jīng)營(yíng)模式和商業(yè)運(yùn)營(yíng)手段，發(fā)展速度越來(lái)越快，逐 步呈現(xiàn)多元化、市場(chǎng)化和國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì)。 特許經(jīng)營(yíng)演變過(guò)程： 如：蘇寧電器、永和豆?jié){、小肥羊。 加盟 直營(yíng) +加盟 收回加盟 上市 直營(yíng)（ 2家經(jīng)營(yíng) 1年以上） 達(dá)到一定 規(guī)模 連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 2 連鎖加盟目前現(xiàn)狀 連鎖加盟特征 連鎖加盟的類型 連鎖加盟的優(yōu)點(diǎn) 連鎖加盟的盈利模式 特許加盟含義： 特許經(jīng)營(yíng)是特許人將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許 經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。 連鎖加盟目前現(xiàn)狀 新的先進(jìn)管理技術(shù)手段、促銷策略、經(jīng)營(yíng)方式被特許經(jīng)營(yíng)廣泛地使用 特許連鎖經(jīng)營(yíng)向多業(yè)態(tài)，多行業(yè)領(lǐng)域拓展。從業(yè)態(tài)看，以超市、便利店為主，發(fā)展到專賣店、精品店、貨倉(cāng)式商場(chǎng)等 發(fā)展迅速，規(guī)模有所擴(kuò)大，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。成為企業(yè)擴(kuò)張的主要手段 特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀 特許經(jīng)營(yíng)由單一的國(guó)有經(jīng)濟(jì)、向經(jīng)營(yíng)主體多元化發(fā)展 ，形成了國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)在連鎖商業(yè)領(lǐng)域合作、競(jìng)爭(zhēng)共存的市場(chǎng)格局 政府推動(dòng)，政策扶植為特許經(jīng)營(yíng)起到了促進(jìn)、保征作用。政府力量推動(dòng)，是連鎖發(fā)展的一特色，也為連鎖經(jīng)營(yíng)方式的迅速發(fā)展提供了大環(huán)境 特許加盟成功率調(diào)查： 超越了期望值 滿足期望值 基本滿足期望值 獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的成功率 加盟創(chuàng)業(yè)的成率 0% 20% 40% 60% 80% 100% 18% 48% 24% % % 特許加盟是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè) 模式。特許加盟對(duì)特許人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。 特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨(dú)自直營(yíng)更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng) 營(yíng)更多的利益，特許加盟才能進(jìn)行下去。 特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經(jīng)營(yíng)人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并最 大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本?？傊卦S加盟是二十 一世紀(jì)開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)、新潮流，是推動(dòng)未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力，它將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 和贏利前景。 連鎖加盟的特征 直營(yíng)連鎖 特許連鎖 自由連鎖 經(jīng)營(yíng)形式 由單一的資本投資、獨(dú)資控股， 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。 由總部轉(zhuǎn)讓商標(biāo)、專利、技術(shù)等 給被特許人使用，并在經(jīng)營(yíng)中給 被特許人援助和指導(dǎo)從而獲得報(bào) 酬。（核心是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)） 為共同的利益由眾多分散型零售商 自由組織的機(jī)構(gòu)，其目的在于進(jìn)貨 渠道更顯優(yōu)勢(shì)，日常經(jīng)營(yíng)共享規(guī)模 利益。自由加入，各店獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 典型代表 美國(guó)沃爾瑪、瑞典宜家 家居、法國(guó)家樂(lè)福、百 安居 肯德基、麥當(dāng)勞、 711 真功夫、小肥羊等 國(guó)際自由連鎖組織 SPAR (全球最大的食品零售組織 ) 連鎖加盟的類型 連鎖經(jīng)營(yíng)形式比較 連鎖形態(tài) 直營(yíng)連鎖 特許連鎖 自由連鎖 決策 總部作出 以總部為主，加盟店為輔 參考總部旨意，分店有較大自主權(quán) 所有權(quán) 總部所有 加盟店主所有 成員店所有 經(jīng)營(yíng)權(quán) 非獨(dú)立 非獨(dú)立 獨(dú)立 分店經(jīng)理 總部任命 加盟店店主 成員店店主 商品來(lái)源 總部統(tǒng)一進(jìn)貨 總部統(tǒng)一進(jìn)貨 大部分經(jīng)由總公司，部分自己進(jìn)貨 價(jià)格管制 總部規(guī)定 原則上總部規(guī)定 自由 促銷 總部統(tǒng)一實(shí)施 總部統(tǒng)一實(shí)施 自由加入 總部與分店關(guān)系 完全一體 契約關(guān)系 任意共同體 分店建議對(duì)總部的影響 小 小 大 分店上交總部的指導(dǎo)費(fèi) 無(wú) 營(yíng)業(yè)額 5%以上 營(yíng)業(yè)額 5%以下