【連鎖加盟】連鎖經(jīng)營核心管理技術(編輯修改稿)
2025-02-17 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國蘇 構(gòu)建連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，是蘇果做大做強的有效途徑 4 社區(qū)店的推出使蘇果品牌影響力和親和力一下子提升了許多，我們將原 1000平米至 5000平米的超市都改造成社區(qū)店業(yè)態(tài)，銷售業(yè)績普遍提升 20%— 30%多 社區(qū)店業(yè)態(tài) 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇 構(gòu)建連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，是蘇果做大做強的有效途徑 5 平價店的創(chuàng)新，進一步提升了蘇果品牌競爭力，具備了抗擊外資大賣場的實力和能力，也為蘇果尋求外埠發(fā)展探索出一條有效的擴張模式 平價店業(yè)態(tài) 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活中國蘇果 百姓生活 中國蘇果 百姓生活 中國蘇 構(gòu)建連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，是蘇果做大做強的有效途徑 5 商品結(jié)構(gòu)更加齊全，迎合了消費水平提高的要求，成功地抓住了消費者的心，樹立了蘇果值得信賴的品牌形象 購物廣場業(yè)態(tài) ? 1996年 8月 20日第一家連鎖店，位于南京城外鳳臺路僅 60平米，當天銷售額 1。 6萬元 ? 1996年 9月 1日在城北的小巷開了第二家 120平米，當天銷售額 6萬元 ? 1997年元月 600平米的超市在漢中路開業(yè)，標志蘇果從小巷走上交通干道 ? 1998年 9月進入新街口開店，標志蘇果開始從四周布局向中心開花 空間規(guī)劃技術（一） 在市場拓展上，蘇果采取滲透發(fā)展戰(zhàn)略 空間規(guī)劃技術（二） 在 區(qū)域開發(fā)上，蘇果采取集中發(fā)展策略 ? 在局部市場實施快速密集布局的 “ 市場飽和戰(zhàn)略 ” ，可以有效遏制競爭對手進入； ? 利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，采取 “ 蜂窩 ” 式的競爭戰(zhàn)略，以多店攔截外資賣場的顧客； ? 通過南京根據(jù)地的建設，可以為企業(yè)積累財力，培養(yǎng)各級管理人才，總結(jié)管理經(jīng)驗 ? 提高配送效率 時間規(guī)劃技術（什么時間發(fā)展） ? 沃爾瑪進入中國之前，進行 10年的調(diào)查，投了 1000萬人民幣，一定要有 35年的市場規(guī)劃 如何吸引投資者 加盟者動機調(diào)查一 ? 獨立開業(yè)型 ? 經(jīng)營多角化型 ? 事業(yè)轉(zhuǎn)換型 ? 副業(yè)型 如何吸引投資者 加盟者動機調(diào)查二 ? 被品牌、商品、服務吸引 % ? 希望將目前事業(yè)多角化經(jīng)營 % ? 打工族希望自立門戶 % ? 想轉(zhuǎn)業(yè)，而加盟店是最快的 % ? 可以得到總部的指導 % ? 投資 % ? 其他 % 利益計劃書 ? 利益是加盟的核心 ? 利益計劃書的內(nèi)容包括營業(yè)額的預測、商品成本、營業(yè)支出、預測凈利潤，另外還包括加盟費和權(quán)利金 利益計劃書案例 （加盟店 70平米、每周 5個營業(yè)日） 第一年 營業(yè)額（平均每月顧客 200人） 28萬 減 進貨成本 11萬 毛利 17萬 ? 店鋪改造及設備費 5萬 ? 廣告宣傳費 2萬 ? 加盟金 3萬 ? 營銷費、水電費 1萬元 ? 人事費（打工 4人， 4 1萬） 4萬 ? 加盟權(quán)利金 1萬 合計 16萬 凈利 1萬 四 、連鎖經(jīng)營管理控制技術 ? 連鎖系統(tǒng)是一個龐大的連鎖王國，王國中人員眾多，且各地方民情風俗又有盡相同，如果一切管理靠口述或人治管理，很難達到連鎖所要求的條件（連人、連心、連店、連制度），因此，如何制造出一套讓整個王國依循且自行運作的制度，以法治代替人治，就是連鎖是否成功的重要關鍵。 （一）組織控制 總經(jīng)理 決策機構(gòu) 加盟 店會議 研 究 開 發(fā) 部 教 育 培 訓 組 新 店 鋪 組 設 計 規(guī) 劃 組 總 務 組 廣 告 公 關 部 店鋪 運營 指導 部 加盟店開發(fā)部 市場運營部 店長 店長 店長 配送中心 管理變革與創(chuàng)新是蘇果保持競爭優(yōu)
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