漢馬-商務寬帶新套餐推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-08 15:02 本頁面
【文章內容簡介】 求 CNNIC最近發(fā)布的 《 中國互聯(lián)網絡熱點調查報告 》 中顯示：網上購物大軍達到2022萬人，在全體互聯(lián)網網民中，有過購物經歷的網民占近 20%的比例。網上習慣消費者（或者說是網上購物常客）占到了購物網民的近半數；如果將半年內購物次數超過 4次的人界定為網上習慣消費者（網上購物?？停?，其比例占到了%。用戶訪問購物網站（包括“網上商城”、“網上商店”等），經常訪問的有 53%，有時訪問的有 42%，很少訪問的是 5%。 “網上商店”是一個呼聲很高的產品 9 深圳電信將 “ 網上開店 ” 免費與 ADSL捆綁為商務寬帶 A套餐，用以增加后者的附加值是一個比較好的方式。關鍵是消費者是否領情： ? 以 ADSL概念為主， “ 網上開店 ” 附送。則對后者不了解的客戶，一定對漲價的 ADSL頗多怨言，可能投向對手懷抱； ? 以 “ 網上開店 ” 為主訴求， ADSL做為基礎，同樣對不了解 “ 網上開店 ” 或不需求的人而言，不能產生較強的誘因。 ? B套餐中附加的為企業(yè)建站也有如上的問題。 如果是熟悉網絡的用戶，完全可以免費找到類似 “ 網上開店 ” 的資源及自己簡單建站。對他來講這樣的捆綁吸引力不大。對不精通網絡的用戶，捆綁產品的知名度不夠，也難以讓他產生興奮的感覺 …… 要讓升價成立，就要使附加產品有吸引力 10 企業(yè)對信息主要有兩方面的需求： 1. 用于外部宣傳－－擴大宣傳、贏得商機 2. 用于企業(yè)管理－－加強溝通、提升效率 ? A套餐多傾向于 1） ? B套餐多傾向于 2），并兼顧到一些 1)的功能 為了更好打動對象 分析客戶群 企業(yè)對信息的基本需求 11 深圳的中小企業(yè)魚龍混雜、行業(yè)繁雜。但從產業(yè)鏈上來分， 可近似看成兩類： ? 商業(yè)貿易企業(yè)（ 對網絡要求售賣功能為主。企業(yè)在關內較多，分布于各專業(yè)性市場、寫字樓、商住樓內，接近產品終端靠近消費者。重視銷售渠道，所以比較適合套餐 A） ? 加工制造企業(yè)（
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