漢馬-商務(wù)寬帶新套餐推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 關(guān)內(nèi)：關(guān)外 ＝ 6 : 4 。隨著深圳經(jīng)濟、人口的進一步擴張，關(guān)外的戰(zhàn)略地位開始顯現(xiàn) …… 對商務(wù)寬帶而言， 2022增量業(yè)績的取得，很大程度上也在于關(guān)外的市場開拓。重視公司形象，客戶交流、流程管理等。企業(yè)在關(guān)外較多，寶、龍兩區(qū)相對密集。對不精通網(wǎng)絡(luò)的用戶，捆綁產(chǎn)品的知名度不夠，也難以讓他產(chǎn)生興奮的感覺 …… 要讓升價成立，就要使附加產(chǎn)品有吸引力 10 企業(yè)對信息主要有兩方面的需求： 1. 用于外部宣傳－－擴大宣傳、贏得商機 2. 用于企業(yè)管理－－加強溝通、提升效率 ? A套餐多傾向于 1） ? B套餐多傾向于 2），并兼顧到一些 1)的功能 為了更好打動對象 分析客戶群 企業(yè)對信息的基本需求 11 深圳的中小企業(yè)魚龍混雜、行業(yè)繁雜。則對后者不了解的客戶，一定對漲價的 ADSL頗多怨言，可能投向?qū)κ謶驯В? ? 以 “ 網(wǎng)上開店 ” 為主訴求， ADSL做為基礎(chǔ)，同樣對不了解 “ 網(wǎng)上開店 ” 或不需求的人而言，不能產(chǎn)生較強的誘因。網(wǎng)上習(xí)慣消費者（或者說是網(wǎng)上購物?？停┱嫉搅速徫锞W(wǎng)民的近半數(shù)；如果將半年內(nèi)購物次數(shù)超過 4次的人界定為網(wǎng)上習(xí)慣消費者（網(wǎng)上購物?？停浔壤嫉搅?。 ● 暫住人口 60％從事低端產(chǎn)業(yè)，大部分居住關(guān)外： 目前，深圳暫住人口 60％以上從業(yè)于建筑裝修、三來一補、商貿(mào)餐飲等勞動密集型低端產(chǎn)業(yè)，從事高新技術(shù)研發(fā)、金融、專業(yè)服務(wù)等高端產(chǎn)業(yè)的暫住人口占暫住人口的比重低于 10％。很多企業(yè)匆匆忙忙 “ 湊出了個網(wǎng)站 ” ，可網(wǎng)站建好以后， “ 除了自己看，沒別人來過。人們上的主要是 “ 花錢網(wǎng) ” 、 “ 消遣網(wǎng) ” ，企業(yè)上網(wǎng)戶則只占總用戶的 11． 3％，而且其中 90％的網(wǎng)站只有總經(jīng)理照片和企業(yè)產(chǎn)品照片。全市共有出租屋 210多萬間（套），居住人口達 600多萬人。所以，相當(dāng)多的產(chǎn)品、相當(dāng)多的術(shù)語對他們而言無疑是“霧里看花” …… 6 電信的包裝 在線專業(yè)市場
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