關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-02-08 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作方法 從開發(fā)主體開發(fā)利益實(shí)現(xiàn)的角度，制定最合理的控制土地、取得土地的策略，同時(shí)結(jié)合開發(fā)主體資金安排和市場(chǎng)接受程度，確定區(qū)域開發(fā)的節(jié)奏、順序和分階段盈利計(jì)劃 前期 一級(jí) 開發(fā) 報(bào)告核心內(nèi)容 其價(jià)值在于 ?營(yíng)銷目標(biāo)確定 ?區(qū)域形象定位 ?階段營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) ?區(qū)域增值舉措建議 ? 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)整合 ? 營(yíng)銷模式 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會(huì)營(yíng)銷 ?樹立區(qū)域形象 ?建立區(qū)域知名度 ?實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值 ?指導(dǎo)區(qū)域推廣策略 區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略報(bào)告 前期 一級(jí) 開發(fā) 二級(jí)開發(fā) 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 制定啟動(dòng)策略，并形成啟動(dòng)區(qū)定位和產(chǎn)品建議，形成啟動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書 其價(jià)值在于 ? 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價(jià)格定位 ? 啟動(dòng)模式 ? 價(jià)值展示 ? 啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告 前期 一級(jí) 開發(fā) 二級(jí)開發(fā) 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 ★★ 同時(shí)提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實(shí)施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施 前期階段 協(xié)助運(yùn)營(yíng)商與政府契約文件的準(zhǔn)備 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 一級(jí)開發(fā)（土地出讓／轉(zhuǎn)讓） 招商服務(wù) ?撰寫項(xiàng)目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對(duì)象 ?協(xié)助客戶舉辦區(qū)域推介會(huì) ?協(xié)助土地轉(zhuǎn)讓／股權(quán)轉(zhuǎn)讓 ?前期工作的評(píng)估與調(diào)整 ?協(xié)助客戶與招商對(duì)象之間的其他方式溝通 二級(jí)開發(fā) 營(yíng)銷執(zhí)行顧問服務(wù) ?修正營(yíng)銷推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施 ?組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計(jì)劃 ★★ 操作的部分同類型案例介紹 云南昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn) ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地 ，首期 1200畝 ?項(xiàng)目界定 ：依托一定資源下的區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何在前期投入較少的情況下進(jìn)行住宅開發(fā)。 ? 怎樣實(shí)現(xiàn)資金的滾動(dòng)開發(fā)利用，快速的回現(xiàn)。 ? 打造區(qū)域產(chǎn)品的品質(zhì)， golf建設(shè)與住宅的關(guān)系。 ? 客戶為首次進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，缺少經(jīng)驗(yàn)。 ?★★提供服務(wù) ： 項(xiàng)目整體發(fā)展策略與區(qū)域定位，功能分布及比例，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議， 市場(chǎng)判斷及客戶分析，項(xiàng)目盈利與開發(fā)策略，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。 安寧 昆明 ★★ 在云南昆明操作的其他項(xiàng)目 ?項(xiàng)目名稱：昆明東南二環(huán) 126地塊項(xiàng)目 ?項(xiàng)目規(guī)模 ： 126畝 ?項(xiàng)目界定 ：普通城市住宅項(xiàng)目 ?服務(wù)客戶 ：昆明銀海房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ?項(xiàng)目名稱：昆明安寧太平鎮(zhèn)項(xiàng)目 ?項(xiàng)目規(guī)模 ： 2700畝 ?項(xiàng)目界定 ：無特殊資源的大規(guī)模旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ?服務(wù)客戶 ：廈門特工集團(tuán) ?項(xiàng)目名稱：昆明環(huán)滇池區(qū)域項(xiàng)目 ?項(xiàng)目規(guī)模 ： ?項(xiàng)目界定 ：具備強(qiáng)勢(shì)旅游資源的區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目 ?服務(wù)客戶 ：云南瀾滄江實(shí)業(yè)有限公司 /昆明順江房地產(chǎn)有限公司 青島天泰假日溫泉項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 即墨市溫泉鎮(zhèn) ?項(xiàng)目界定 ：城市遠(yuǎn)郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 區(qū)域未來發(fā)展方向模糊 ? 如何面對(duì)區(qū)域內(nèi)未來面臨高端項(xiàng)目急劇放量的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？ ? 如何整合資源，克服地塊分散的劣勢(shì)？ ? 項(xiàng)目如何推進(jìn)和啟動(dòng)？ ?★★提供服務(wù) ： 城市中高端房地產(chǎn)特征研究、區(qū)域價(jià)值挖掘和定位、城市中高端置業(yè)人群特征研究、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制定、地塊資源整合策略、項(xiàng)目開發(fā)推進(jìn)策略研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位、區(qū)域營(yíng)銷推廣 成都郫縣友愛鎮(zhèn)項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 成都市郫縣友愛鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約 27公里，距都江堰 /青城山景區(qū)約 20公里 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：建設(shè)用地 500畝，文化設(shè)施用地 300畝 ?項(xiàng)目界定 ：區(qū)域中心城市，無優(yōu)勢(shì)自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)是什么？ ? 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是誰？ ?★★提供服務(wù) ： 深入分析成都低密度市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)，總結(jié)成熟低密度市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合成都城市人文性格本源，從中找出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，打造核心賣點(diǎn)；剖析成都低密度市場(chǎng)客戶特征，結(jié)合本體條件找出目標(biāo)客戶；給出具體的項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、整體定位的貫徹方法；提供詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)
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