關于大規(guī)模旅游地產項目的經驗分享-全文預覽
【正文】 公布。 （或委托）的方式選擇土地一級開發(fā)商，簽訂土地一級開發(fā)委托協議。 。 ?與投資者、駐商、原住民、競爭者等 利益相關者 廣泛合作，實現共贏。游客重復光顧率高、逗留時間長 。 資源 客戶 與主要市場的距離 所用交通工具 停留時間 每年光顧頻率 典型案例 目的地型 resort 非常強勢的資源，如高品質的海灘，滑雪場 全國性乃至跨國客戶 幾百公里甚至更遠 絕大多數乘飛機 一到兩周或更長時間 最多去一次 科羅拉多州 Beaver Creek Resort 三亞 夏威夷 區(qū)域旅游度假resort 類 (包括商務旅游 ) 一線景觀資源或人文資源 分散，但本區(qū)域客戶占較大部分 100300公里。 ?重點關注：在解決區(qū)域整體營銷推廣問題過程中，需要重點考慮通過區(qū)域邊界建立區(qū)域形象基礎的問題，基于此，我們必須將錢花在看得見的地方，使營銷創(chuàng)造有效價值?！铩镪P于大規(guī)模旅游地產項目的經驗分享 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸 ****所有，未 ****書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。 盈利模式研究 ?項目在企業(yè)中的地位，即項目長短期目標之間的關系 ?項目的啟動資金 ?不同啟動模式的作用及項目的適應性 ?相關物業(yè)的現實市場狀況 營銷增值 —— 區(qū)域整體營銷推廣 陌生區(qū)域大規(guī)模項目位于城市郊區(qū)、非熱點區(qū)域或未開發(fā)區(qū)域等市場認知較差區(qū)域，在進行產品推廣之前，針對整個區(qū)域的價值和發(fā)展前景進行營銷推廣，才能夠增強市場的認知和信心、克服區(qū)域陌生感，成功實現區(qū)域的市場推廣目標。 ?在同一層次的度假場所中，存在較大競爭。 產品活動 組合 大旅游 高質量的 游客群 特色產業(yè)群 人口增長 城市繁榮 ?圍繞旅游業(yè)性形成特色產業(yè)群 ?通過 resort的發(fā)展，開發(fā)主體最終實現利益實現 ?靈活利用不同旅游產品，吸引多層面游客，減低季節(jié)性及波動性。 ?在區(qū)域內整合 旅游資源 ，形成統一的知名旅游市場，建立整體影響力和品牌。 。 。 ?財政局會同國土管理部門進行一級土地開發(fā)成本核算。 。 。 、分塊實施征地、拆遷補償安置工作。 。 。 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略研究（報告） 啟動區(qū)與物業(yè)發(fā)展建議（報告） 營銷策略（報告） 營銷執(zhí)行顧問服務 ★★ 提供的顧問服務旨在解決開發(fā)主體在區(qū)域開發(fā)不同工作階段可能面臨的不同問題 前期規(guī)劃、審批階段 一級開發(fā) 土地出讓 土地轉讓 二級開發(fā) 政府 開發(fā)商 ★★ 服務 區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報告 報告核心內容 ?建立目標體系 ?資源盤點，方格網法進行土地分級 ?城市特征與城市發(fā)展階段的研究 ?區(qū)域價值的挖掘 ?基于城市發(fā)展和市場的定位 從 市場與競爭 角度指導規(guī)劃設計，使規(guī)劃本身產生價值，契合項目后期運作和營銷發(fā)力，并預留面對未來競爭的 彈性 其價值在于 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?核心區(qū)確定 ?功能分區(qū)與經濟指標 前期 一級 開發(fā) 二級開發(fā) 市場調研方法 ? 現場踏勘 ? 問卷調查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術思路形成方法 ? 土地方格網法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 開發(fā)模式 /盈利模式研究報告 報告核心內容 ?取地策略 ?開發(fā)順序 /開發(fā)節(jié)奏 ?不同階段開發(fā)目標及開發(fā)內容 ?盈利模式 ?經濟評價 ?涉及合作開發(fā)的開發(fā)組織建議 其價值在于 二級開發(fā) 市場調研方法 ? 現場踏勘 ? 問卷調查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術思路形成方法 ? 土地方格網法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 從開發(fā)主體開發(fā)利益實現的角度，制定最合理的控制土地、取得土地的策略，同時結合開發(fā)主體資金安排和市場接受程度，確定區(qū)域開發(fā)的節(jié)奏、順序和分階段盈利計劃 前期 一級 開發(fā) 報告核心內容 其價值在于 ?營銷目標確定 ?區(qū)域形象定位 ?階段營銷方案設計 ?區(qū)域增值舉措建議 ? 營銷價值點整合 ? 營銷模式 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會營銷 ?樹立區(qū)域形象 ?建立區(qū)域知名度 ?實現區(qū)域價值 ?指導區(qū)域推廣策略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略報告 前期 一級 開發(fā) 二級開發(fā) 市場調研方法 ? 現場踏勘 ? 問卷調查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術思路形成方法 ? 土地方格網法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 工作內容要點 解決的關鍵問題 制定啟動策略，并形成啟動區(qū)定位和產品建議，形成啟動區(qū)設
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