關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項目的經(jīng)驗分享(存儲版)
【正文】 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 制定啟動策略，并形成啟動區(qū)定位和產(chǎn)品建議，形成啟動區(qū)設(shè)計任務(wù)書 其價值在于 ? 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價格定位 ? 啟動模式 ? 價值展示 ? 啟動區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議報告 前期 一級 開發(fā) 二級開發(fā) 市場調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 ★★ 同時提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實施 前期階段 協(xié)助運營商與政府契約文件的準備 規(guī)劃設(shè)計跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計單位 ?規(guī)劃設(shè)計單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計單位評價選擇標準體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計匯報溝通會議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場檢討 ?方案目標客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 一級開發(fā)（土地出讓／轉(zhuǎn)讓） 招商服務(wù) ?撰寫項目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對象 ?協(xié)助客戶舉辦區(qū)域推介會 ?協(xié)助土地轉(zhuǎn)讓／股權(quán)轉(zhuǎn)讓 ?前期工作的評估與調(diào)整 ?協(xié)助客戶與招商對象之間的其他方式溝通 二級開發(fā) 營銷執(zhí)行顧問服務(wù) ?修正營銷推廣方案，并且指導(dǎo)實施 ?組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計劃 ★★ 操作的部分同類型案例介紹 云南昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項目 ?項目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn) ?項目規(guī)模 ：占地 ，首期 1200畝 ?項目界定 ：依托一定資源下的區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何在前期投入較少的情況下進行住宅開發(fā)。 。 。 ?財政局會同國土管理部門進行一級土地開發(fā)成本核算。 。 產(chǎn)品活動 組合 大旅游 高質(zhì)量的 游客群 特色產(chǎn)業(yè)群 人口增長 城市繁榮 ?圍繞旅游業(yè)性形成特色產(chǎn)業(yè)群 ?通過 resort的發(fā)展，開發(fā)主體最終實現(xiàn)利益實現(xiàn) ?靈活利用不同旅游產(chǎn)品，吸引多層面游客，減低季節(jié)性及波動性。 盈利模式研究 ?項目在企業(yè)中的地位，即項目長短期目標之間的關(guān)系 ?項目的啟動資金 ?不同啟動模式的作用及項目的適應(yīng)性 ?相關(guān)物業(yè)的現(xiàn)實市場狀況 營銷增值 —— 區(qū)域整體營銷推廣 陌生區(qū)域大規(guī)模項目位于城市郊區(qū)、非熱點區(qū)域或未開發(fā)區(qū)域等市場認知較差區(qū)域，在進行產(chǎn)品推廣之前，針對整個區(qū)域的價值和發(fā)展前景進行營銷推廣，才能夠增強市場的認知和信心、克服區(qū)域陌生感，成功實現(xiàn)區(qū)域的市場推廣目標。 ?重點關(guān)注：在解決區(qū)域整體營銷推廣問題過程中，需要重點考慮通過區(qū)域邊界建立區(qū)域形象基礎(chǔ)的問題，基于此，我們必須將錢花在看得見的地方，使營銷創(chuàng)造有效價值。游客重復(fù)光顧率高、逗留時間長 。 。 公布。 。 設(shè)施建設(shè)。 ? 怎樣實現(xiàn)資金的滾動開發(fā)利用，快速的回現(xiàn)。使之成為區(qū)域名片，并帶動新城全面發(fā)展。 ?★★提供服務(wù) ： 區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、功能分區(qū)及經(jīng)濟指標確定、 土地價值評估與土地開發(fā)模式研究、區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略、啟動區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議；企業(yè)會所、企業(yè)總部、辦公別墅、高端小眾物業(yè)市場等發(fā)展方向的可行性 ? 項目位置： 山東鄒平縣城南新區(qū)西側(cè) ? 項目規(guī)模 ：占地 ? 項目界定 ：大規(guī)模區(qū)域開發(fā)項目 ? 客戶面臨的困惑 ： ? 地塊規(guī)模較大，本地市場無法形成有效支撐 ? 對大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗不足，駕馭能力不夠 ? 項目所在區(qū)域在依托城市圈內(nèi)絕對陌生 ? 項目發(fā)展方向和功能定位 ? ★★提供服務(wù) ： ★★以山東內(nèi)陸經(jīng)濟圈為戰(zhàn)略出發(fā)點，借鑒國外中小產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展規(guī)律，對項目進行區(qū)域價值定位與挖掘；通過依托城市圈功能缺失和發(fā)展不平衡確定城市功能定位；通過國外優(yōu)秀案例確定項目功能配比和分布；給予開發(fā)目標和市場變化的開發(fā)策略研究 山東鄒平一河兩湖項目 其它大規(guī)模區(qū)域項目案例 北京順義新城項目 基本情況 委托背景 服務(wù)內(nèi)容 顧問效果 ? 項目位置： 北京順義區(qū) ? 項目規(guī)模 ： 占地 108平方公里 ? 項目資源： 具備良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展機遇 ? 委托客戶： 首都規(guī)劃委員會 /順義規(guī)劃局 ? 項目階段： 2022年 1月國務(wù)院正式批準的北京總體規(guī)劃修編成果確定順義為三座重點發(fā)展新城之一，★★參與首都規(guī)劃委員會的順義新城總體規(guī)劃編制工作 ?
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