賣場(chǎng)布局-顧問培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 21:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一磁石點(diǎn) 第二磁石點(diǎn) 第三磁石點(diǎn) 第四磁石點(diǎn) 在賣場(chǎng)內(nèi)看不見的商品 = 缺貨 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化 2022/2/8 磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì) 名稱 位置 陳列商品 陳列要求 第一磁石點(diǎn) 主通道 兩側(cè) 銷售好的商品；高購買頻率的商品；主力商品 有量感， 第二磁石點(diǎn) 主通道 末端 最新商品；季節(jié)性商品；明亮、華麗的商品 具有強(qiáng)烈的視覺吸引力引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣場(chǎng)深處 第三磁石點(diǎn) 端架 特價(jià)商品；高毛利商品； 高周轉(zhuǎn)商品；季節(jié)商品 刺激顧客購買欲；留住顧客，吸引顧客進(jìn)入通道 第四磁石點(diǎn) 副通道 兩側(cè) 突出量販單品 利用特殊道具（如拱門）、大量陳列 顯著的 pop 2022/2/8 2022/2/8 2022/2/8 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化 賣場(chǎng)區(qū)域定位 ： ※ 入口處 ——吸引顧客進(jìn)店，配置主題型季節(jié)促銷區(qū)（特別是標(biāo)準(zhǔn)超市） ※ 主題區(qū) ——放在賣場(chǎng)深處，吸引顧客向賣場(chǎng)縱深 ※ 端架區(qū) ——高毛利商品，低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，強(qiáng)化價(jià)格形象，激發(fā)購買欲望 ※ 排面促銷區(qū) ——活化陳列，吸引顧客向貨架深處行進(jìn) 2022/2/8 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化 賣場(chǎng)區(qū)域定位： ※ 堆頭區(qū) ——盡可能少做一般性的堆頭，讓供應(yīng)商來做 更多的特殊陳列 ※ 花車（地籠） ——花車通常用于非食品部、紡織部 ※ 特殊陳列：包柱子、異型陳列（舉例） 好處： a、深深地吸引顧客 b、供應(yīng)商提供陳列費(fèi) c、避免超市的同質(zhì)化，顯示本超市特色 2022/2/8 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化 賣場(chǎng)區(qū)域定位 ※ 倉庫區(qū) ——倉庫的面積 ≤
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