賣(mài)場(chǎng)布局-顧問(wèn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 —2m 整排貨架長(zhǎng)度不宜超過(guò) 8米，通道距離最小為 90㎝ （ 1）高效利用的原則 ——讓賣(mài)場(chǎng)價(jià)值最大化 2022/2/8 ● 磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)： 第一磁石點(diǎn) 第二磁石點(diǎn) 第三磁石點(diǎn) 第四磁石點(diǎn) 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)看不見(jiàn)的商品 = 缺貨 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣(mài)場(chǎng)價(jià)值最大化 2022/2/8 磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì) 名稱(chēng) 位置 陳列商品 陳列要求 第一磁石點(diǎn) 主通道 兩側(cè) 銷(xiāo)售好的商品；高購(gòu)買(mǎi)頻率的商品；主力商品 有量感， 第二磁石點(diǎn) 主通道 末端 最新商品；季節(jié)性商品；明亮、華麗的商品 具有強(qiáng)烈的視覺(jué)吸引力引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)深處 第三磁石點(diǎn) 端架 特價(jià)商品；高毛利商品； 高周轉(zhuǎn)商品；季節(jié)商品 刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲；留住顧客，吸引顧客進(jìn)入通道 第四磁石點(diǎn) 副通道 兩側(cè) 突出量販單品 利用特殊道具（如拱門(mén)）、大量陳列 顯著的 pop 2022/2/8 2022/2/8 2022/2/8 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣(mài)場(chǎng)價(jià)值最大化 賣(mài)場(chǎng)區(qū)域定位 ： ※ 入口處 ——吸引顧客進(jìn)店，配置主題型季節(jié)促銷(xiāo)區(qū)（特別是標(biāo)準(zhǔn)超市） ※ 主題區(qū) ——放在賣(mài)場(chǎng)深處，吸引顧客向賣(mài)場(chǎng)縱深 ※ 端架區(qū) ——高毛利商品，低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，強(qiáng)化價(jià)格形象，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望 ※ 排面促銷(xiāo)區(qū) ——活化陳列，吸引顧客向貨架深處行進(jìn) 2022/2/8 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣(mài)場(chǎng)價(jià)值最大化 賣(mài)場(chǎng)區(qū)域定位： ※ 堆頭區(qū) ——盡可能少做一般性的堆頭，讓供應(yīng)商來(lái)做 更多的特殊陳列 ※ 花車(chē)（地籠） ——花車(chē)通常用于非食品部、紡織部 ※ 特殊陳列：包柱子、異型陳列（舉例） 好處： a、深深地吸引顧客 b、供應(yīng)商提供陳列費(fèi) c、避免超市的同質(zhì)化，顯示本超市特色
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