創(chuàng)業(yè)之星挑戰(zhàn)杯專版賽前培訓(xùn)較好(編輯修改稿)
2025-02-07 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 短期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)： ? 穩(wěn)定現(xiàn)金流 ， 對未來的投資規(guī)劃 ? 長短期戰(zhàn)略的平衡： ? 創(chuàng)造有穩(wěn)定現(xiàn)金流的利潤 要點(diǎn)二：需求分析 客戶滿意度 需 求 滿 足 度 滿意 不滿意 不滿足 滿足 期望需求 驚喜需求 基本需求 需求分析 ?發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求 ?有多種不同類別的消費(fèi)者 ， 每類消費(fèi)者關(guān)注的因素不同 ， 越看重的因素對消費(fèi)者采購決策影響越大 ?在競爭情況下 ， 越符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品越受到消費(fèi)者歡迎 ?當(dāng)季不能滿足消費(fèi)者的需求部分 ， 會在下一季度再次采購 要點(diǎn)三：品牌設(shè)計(jì) 商務(wù)人士 大眾人群 在校大學(xué)生 追求品質(zhì) 經(jīng)濟(jì)實(shí)用 精打細(xì)算 品牌戰(zhàn)略 ?提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品 ?可針對一類消費(fèi)者設(shè)計(jì)單一或多品牌 ?設(shè)計(jì)越好的產(chǎn)品越容易得到消費(fèi)者青睞 ， 但成本可能也會越高 要點(diǎn)四：整合營銷 營銷機(jī)會分析 信息收集，環(huán)境分析 發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場，生命周期 營銷執(zhí)行控制 品牌設(shè)計(jì)，定價(jià)戰(zhàn)略 管理整合營銷 5P組合， BCG分析 營銷管理 ?讓消費(fèi)者知道您的產(chǎn)品 ?營銷組合要素 （ 5Ps） ： ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 滿足或超過消費(fèi)者期望 ? 產(chǎn)品定價(jià) ， 同等情況下價(jià)低者優(yōu)先 ? 營銷渠道 ， 分析各個(gè)區(qū)域市場的競爭勢態(tài) ? 廣告宣傳 ， 適當(dāng)宣傳將有助于提升知名度 ? 銷售人員 ， 做到能力與需求的匹配 ?通過消費(fèi)者對產(chǎn)品的整評價(jià)分析競爭優(yōu)勢 要點(diǎn)五：人力資源 ?包括：銷售人員 ， 生產(chǎn)工人 ?所有人員需要簽訂勞動合同 ， 否則將罰款 ?人員的能力有限 ， 會影響生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)能及銷售拿到的訂單數(shù)量 ?人員能力可以通過培訓(xùn)逐步提升 ?人力成本：人員薪資及五險(xiǎn)費(fèi)用 要點(diǎn)六：生產(chǎn)制造 原料采購計(jì)劃 原料入庫管理 原料付款計(jì)劃 主生產(chǎn)計(jì)劃 物料需求計(jì)劃 能力需求計(jì)劃 生產(chǎn)作業(yè)管理 銷售預(yù)測銷售訂單 產(chǎn)品交付 銷售管理 生產(chǎn)管理 采購管理 生產(chǎn)管理 ?生產(chǎn)符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品 ?根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃合理配臵生產(chǎn)設(shè)備 ， 確保產(chǎn)品按時(shí)按量生產(chǎn)出來 ?重點(diǎn)關(guān)注生產(chǎn)成本 ， 通過設(shè)備改進(jìn)和人員培訓(xùn) ， 以及設(shè)備的合理配臵來降低生產(chǎn)成本 要點(diǎn)七：財(cái)務(wù)管理 要點(diǎn)八：稅務(wù)知識 ?主要涉及的稅務(wù)知識： ?增值稅 （ 重點(diǎn) ） ?所得稅 （ 重點(diǎn) ） ?營業(yè)稅 ?附加稅 要點(diǎn)九：風(fēng)險(xiǎn)控制 要點(diǎn)十：溝通協(xié)作 ?打造配合默契的管理團(tuán)隊(duì) ?團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)形成互補(bǔ) ， 至少有財(cái)務(wù)基礎(chǔ) ?團(tuán)隊(duì)分工：總經(jīng)理 、 財(cái)務(wù)總監(jiān) 、 營銷總監(jiān) 、生產(chǎn)總監(jiān) 。 其中總經(jīng)理可兼管研發(fā)和人力資源工作 ?通過設(shè)計(jì)相關(guān)管理表格 ， 將各部門主要工作通過表間數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)管理起來 成功法則 ?明確企業(yè)的發(fā)展方向 （ 企業(yè)戰(zhàn)略 ） ?發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求 （ 市場調(diào)研 ） ?提供滿足需求的產(chǎn)品 （ 研發(fā)設(shè)計(jì) ） ?生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品 （ 生產(chǎn)制造 ） ?讓顧客知道您的產(chǎn)品 （ 市場營銷 ） ?銷售產(chǎn)品給你的顧客 （ 銷售管理 ） ?回籠銷售產(chǎn)品的貨款 （ 資金管理 ） ?配合默契的管理團(tuán)隊(duì) （ 溝通協(xié)作 ） Contents 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)之星 1 數(shù)據(jù)規(guī)則匯總 2 賽前練習(xí)方式 5 決策分析要點(diǎn) 3 教師指導(dǎo)示例 4 教師點(diǎn)評 ?綜合分析報(bào)告 綜合績效 綜合表現(xiàn) 五項(xiàng)表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名 出現(xiàn)緊急借款及扣分 訂單分配主要依據(jù) 市場部分析報(bào)告 產(chǎn)品評價(jià) 影響訂單分配的要素 產(chǎn)品功能 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí) ， 可以參考消費(fèi)者功能訴求 。 配置的原材料相比較競爭對手越貼近消費(fèi)者需求 ， 這項(xiàng)得分就越高 ?商務(wù)人士對產(chǎn)品功能要求高 ， 在校學(xué)生要求低 ， 大眾人群要求居中 。 ? 這項(xiàng)的關(guān)注度最高的商務(wù)人士 。 ?注意：原材料配制直接和成本相關(guān) ， 好的配制 ， 成本也會相應(yīng)增加 。 影響訂單分配的因素 產(chǎn)品品牌 ?直接和市場部制定的廣告策略有關(guān) ， ? 相比較競爭對手 ， 投入的廣告費(fèi)較多 ， 拿的訂單也較多 。 ?有累計(jì)效應(yīng) ， 具體如圖 。 效應(yīng)
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