創(chuàng)業(yè)之星挑戰(zhàn)杯專版賽前培訓較好(編輯修改稿)
2025-02-07 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 短期戰(zhàn)略考慮的重點： ? 穩(wěn)定現(xiàn)金流 ， 對未來的投資規(guī)劃 ? 長短期戰(zhàn)略的平衡： ? 創(chuàng)造有穩(wěn)定現(xiàn)金流的利潤 要點二：需求分析 客戶滿意度 需 求 滿 足 度 滿意 不滿意 不滿足 滿足 期望需求 驚喜需求 基本需求 需求分析 ?發(fā)現(xiàn)目標顧客的需求 ?有多種不同類別的消費者 ， 每類消費者關(guān)注的因素不同 ， 越看重的因素對消費者采購決策影響越大 ?在競爭情況下 ， 越符合消費者需要的產(chǎn)品越受到消費者歡迎 ?當季不能滿足消費者的需求部分 ， 會在下一季度再次采購 要點三：品牌設(shè)計 商務人士 大眾人群 在校大學生 追求品質(zhì) 經(jīng)濟實用 精打細算 品牌戰(zhàn)略 ?提供滿足消費者需求的產(chǎn)品 ?可針對一類消費者設(shè)計單一或多品牌 ?設(shè)計越好的產(chǎn)品越容易得到消費者青睞 ， 但成本可能也會越高 要點四：整合營銷 營銷機會分析 信息收集，環(huán)境分析 發(fā)展營銷戰(zhàn)略 細分市場，生命周期 營銷執(zhí)行控制 品牌設(shè)計，定價戰(zhàn)略 管理整合營銷 5P組合， BCG分析 營銷管理 ?讓消費者知道您的產(chǎn)品 ?營銷組合要素 （ 5Ps） ： ? 產(chǎn)品設(shè)計 ， 滿足或超過消費者期望 ? 產(chǎn)品定價 ， 同等情況下價低者優(yōu)先 ? 營銷渠道 ， 分析各個區(qū)域市場的競爭勢態(tài) ? 廣告宣傳 ， 適當宣傳將有助于提升知名度 ? 銷售人員 ， 做到能力與需求的匹配 ?通過消費者對產(chǎn)品的整評價分析競爭優(yōu)勢 要點五：人力資源 ?包括：銷售人員 ， 生產(chǎn)工人 ?所有人員需要簽訂勞動合同 ， 否則將罰款 ?人員的能力有限 ， 會影響生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)能及銷售拿到的訂單數(shù)量 ?人員能力可以通過培訓逐步提升 ?人力成本：人員薪資及五險費用 要點六：生產(chǎn)制造 原料采購計劃 原料入庫管理 原料付款計劃 主生產(chǎn)計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 生產(chǎn)作業(yè)管理 銷售預測銷售訂單 產(chǎn)品交付 銷售管理 生產(chǎn)管理 采購管理 生產(chǎn)管理 ?生產(chǎn)符合消費者要求的產(chǎn)品 ?根據(jù)生產(chǎn)計劃合理配臵生產(chǎn)設(shè)備 ， 確保產(chǎn)品按時按量生產(chǎn)出來 ?重點關(guān)注生產(chǎn)成本 ， 通過設(shè)備改進和人員培訓 ， 以及設(shè)備的合理配臵來降低生產(chǎn)成本 要點七：財務管理 要點八：稅務知識 ?主要涉及的稅務知識： ?增值稅 （ 重點 ） ?所得稅 （ 重點 ） ?營業(yè)稅 ?附加稅 要點九：風險控制 要點十：溝通協(xié)作 ?打造配合默契的管理團隊 ?團隊成員的專業(yè)形成互補 ， 至少有財務基礎(chǔ) ?團隊分工：總經(jīng)理 、 財務總監(jiān) 、 營銷總監(jiān) 、生產(chǎn)總監(jiān) 。 其中總經(jīng)理可兼管研發(fā)和人力資源工作 ?通過設(shè)計相關(guān)管理表格 ， 將各部門主要工作通過表間數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)管理起來 成功法則 ?明確企業(yè)的發(fā)展方向 （ 企業(yè)戰(zhàn)略 ） ?發(fā)現(xiàn)目標顧客的需求 （ 市場調(diào)研 ） ?提供滿足需求的產(chǎn)品 （ 研發(fā)設(shè)計 ） ?生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品 （ 生產(chǎn)制造 ） ?讓顧客知道您的產(chǎn)品 （ 市場營銷 ） ?銷售產(chǎn)品給你的顧客 （ 銷售管理 ） ?回籠銷售產(chǎn)品的貨款 （ 資金管理 ） ?配合默契的管理團隊 （ 溝通協(xié)作 ） Contents 認識創(chuàng)業(yè)之星 1 數(shù)據(jù)規(guī)則匯總 2 賽前練習方式 5 決策分析要點 3 教師指導示例 4 教師點評 ?綜合分析報告 綜合績效 綜合表現(xiàn) 五項表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名 出現(xiàn)緊急借款及扣分 訂單分配主要依據(jù) 市場部分析報告 產(chǎn)品評價 影響訂單分配的要素 產(chǎn)品功能 ?產(chǎn)品設(shè)計時 ， 可以參考消費者功能訴求 。 配置的原材料相比較競爭對手越貼近消費者需求 ， 這項得分就越高 ?商務人士對產(chǎn)品功能要求高 ， 在校學生要求低 ， 大眾人群要求居中 。 ? 這項的關(guān)注度最高的商務人士 。 ?注意：原材料配制直接和成本相關(guān) ， 好的配制 ， 成本也會相應增加 。 影響訂單分配的因素 產(chǎn)品品牌 ?直接和市場部制定的廣告策略有關(guān) ， ? 相比較競爭對手 ， 投入的廣告費較多 ， 拿的訂單也較多 。 ?有累計效應 ， 具體如圖 。 效應
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1