挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南(編輯修改稿)
2025-08-31 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃書，一般應(yīng)當(dāng)包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷/經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查問卷附件等，由評委進(jìn)行打分并撰寫評語。要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡練。決賽答辯須知一、評審程序（預(yù)賽）和秘密答辯(決賽)兩部分。，從參賽作品中按成績由高至低選取部分項目參加秘密答辯，并從答辯項目中評選省級“挑戰(zhàn)杯”競賽備戰(zhàn)作品。二、決賽答辯，通知參加答辯的隊伍并抽簽決定秘密答辯順序。，占20%。，應(yīng)提前半小時入場，著裝不統(tǒng)一者在最后的得分中扣去9分（陳述7分鐘，評委提問5分鐘），每個團(tuán)隊用時不得超過12分鐘。比賽中將設(shè)計時員，將在陳述第6分鐘提醒選手，到第7分鐘計時員宣布時限已到，選手無論談到何處都必須立即停止陳述。提前結(jié)束者不扣分。拒不停止陳述者將在最后得分中扣去5分。，評委立即按評分細(xì)則給出成績并由服務(wù)人員統(tǒng)一收取。=書面評審得分*20%+秘密答辯得分*80%、圖片、產(chǎn)品樣品等用于輔助說明的器材。 ，答辯時每個團(tuán)隊所有參賽人員原則上都需上場亮相。，各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不得以任何形式向參賽選手進(jìn)行提示或幫助，否則最后得分將被扣處5分。 浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽答辯評審表作品名稱： 作品編號： 評分組成所占比例評分條目所占比例評分等級得分012345正式陳述50%產(chǎn)品/服務(wù)介紹10%市場調(diào)查分析 10%公司戰(zhàn)略5%營銷策略5%財務(wù)分析與預(yù)測10%關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析5%語言表述 5%回答提問35%正確理解評委提問 5%及時流暢做出回答 5%回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信 10%對評委感興趣的方面能作充分闡述 10%團(tuán)隊整體表現(xiàn)15%整體答辯的邏輯性及清晰程度 5%團(tuán)隊成員協(xié)作配合 5%在規(guī)定時間內(nèi)完成 5%最后得分 作品評價： 評委簽名： 注：評委用藍(lán)黑鋼筆或簽字筆在評分等級下空格內(nèi)打勾。 0——極差，1——很差，2——較差，3——一般，4——較好，5——出色。 評委簽名：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫綱要創(chuàng)業(yè)計劃書主要由三個部分組成：第一部分為創(chuàng)業(yè)主體部分，主要包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹；第二部分為創(chuàng)業(yè)計劃可行性論證部分,主要 包括制造生產(chǎn)管理、市場分析、營銷策略、企業(yè)管理、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險及應(yīng)對策略、投資分析；第三部分為附錄部分，主要包括技術(shù)專利證明、技術(shù)獲獎證書、合作意向書、專家推薦函，以及相關(guān)重要附件。下面介紹創(chuàng)業(yè)計劃書需要包含的基本內(nèi)容，前后順序及具體章節(jié)名稱，可由參賽者自行決定。一、執(zhí)行總結(jié)寫在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，是整份計劃書的精華之所在。要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡明扼要、又鮮明特色。它涵蓋了計劃的要點(diǎn)，一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品/服務(wù)；市場概括；競爭分析；營銷策略；生產(chǎn)管理；財務(wù)分析；投資說明等。需要注意的幾個問題：:產(chǎn)品/服務(wù)所處的行業(yè)的情況，市場情況，客戶是誰（包括主要的、潛在的等）？：主要競爭對手，與之相比自身的優(yōu)劣勢在哪里？：前幾年的基本運(yùn)行情況財務(wù)預(yù)測。投資說明：投資計劃怎么樣？未來盈利預(yù)期如何？投資者回報如何實(shí)現(xiàn)？二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入，是投資人最關(guān)心的問題之一，因此產(chǎn)品介紹必不可少。要求：說明準(zhǔn)確、通俗易懂，建議附上產(chǎn)品原型、照片或是其他介紹。一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的優(yōu)勢；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃以及成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測等。需要注意的幾個問題：？？？?注：介紹要切合實(shí)際，不能過分夸大自己的產(chǎn)品/服務(wù)。三、生產(chǎn)制造管理在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，生產(chǎn)制造計劃要盡可能的詳細(xì)。一般包括以下內(nèi)容：廠址的選擇；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。四、市場分析當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場拓展時，首先要做的就是市場分析，而作為風(fēng)險企業(yè)，為了降低投資者的風(fēng)險，客觀的市場分析尤為重要。要求：應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上。一般包括以下內(nèi)容：市場狀況綜述；主要競爭對手分析；目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶；本企業(yè)的市場定位；主次市場的區(qū)分及其特征等。需要注意的幾個問題：？對自己的產(chǎn)品/服務(wù)的需求量有多大?？，競爭形式怎么樣？注：市場預(yù)測不是憑空想象出來的，需要詳細(xì)、可信的市場調(diào)研數(shù)據(jù)支撐。五、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，因此選擇正確的營銷策略至關(guān)重要。一般包括以下內(nèi)容：市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍及其管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策；SWOT分析等。需要注意的幾個問題：？如何有針對性地實(shí)現(xiàn)營銷宣傳？？原因是什么？六、企業(yè)管理企業(yè)管理能力是企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證，因此，投資人對公司團(tuán)隊的評估特別注重。要求：著重介紹管理人員的專業(yè)性、合作性和互補(bǔ)性。一般包括以下內(nèi)容：主要管理人員職責(zé)及其能力；公司結(jié)構(gòu)；報酬體系；公司董事會成員等。
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