保險中支負(fù)責(zé)人培訓(xùn)及經(jīng)營思路數(shù)據(jù)看營銷理解體系運作(編輯修改稿)
2025-02-07 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6年 7年 5年 歷年活動率 :45% 207740743335320919031731140712000100020223000400050002022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022規(guī)模人力( 人)2022年活動率已提升至 51% 參訓(xùn)率 =上崗率 （ 2022年至今） 新人統(tǒng)一由中支封閉培訓(xùn) 4天半。 新人參訓(xùn)人力 97%100%上崗。 100%帶單上崗， 3000上崗，不帶單不上崗。 只有 1天上崗時間， 結(jié)訓(xùn)后第二天統(tǒng)一上崗。 新人指標(biāo) 新人指標(biāo) 三個月轉(zhuǎn)正率 六個月留存率 2022 2022 2022 44% 51% 64% 83% 76% 68% 新人持證率 96% 96% 94% 培訓(xùn)與激勵投入 營銷方案投入 2% 3% 培訓(xùn)投入 3% ？ 每月 XX中支四班有 1000人參加封閉培訓(xùn)，培訓(xùn)是收費的 后援 3% 團(tuán)險、續(xù)期與個險 ?每個四級機構(gòu)均有交叉銷售專務(wù) 2人 ?個險有效人力 =交叉銷售開單人力 ?月平臺 120萬 150萬 交叉銷售 團(tuán)險 續(xù)期 區(qū)域收費 ?區(qū)域收費全覆蓋。每個區(qū)域均有收費 員，每個收費員區(qū)域固定，在本區(qū)域 內(nèi)進(jìn)行服務(wù)和開拓。 ?續(xù)期的經(jīng)營節(jié)奏與個險基本一致，續(xù)期 的標(biāo)準(zhǔn)高一些， 10號需全員開單。 ?續(xù)期在區(qū)域收費的基礎(chǔ)上，從 07年開 始客戶二次開發(fā)，月平臺 80萬 100萬 用數(shù)據(jù)看營銷 一
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