保險中支負責(zé)人培訓(xùn)及經(jīng)營思路數(shù)據(jù)看營銷理解體系運作(參考版)
2025-01-14 20:29本頁面
【正文】 。 同時把內(nèi)、外勤緊密地聯(lián)系在一起，創(chuàng)造出更大的生產(chǎn)力！ 做營銷不是做項目，而是做體系。 沒有體系運作，營銷團隊就如同無本之木、無源之水。 ? 一個人的客戶由少到多： 客戶管理的程度，由弱到強，直至準客戶的需求分析，賣點的確定 。 營銷業(yè)務(wù)部 組訓(xùn) （績優(yōu)） 基礎(chǔ)組訓(xùn) （新人） 部經(jīng)理 組主任 培訓(xùn)部 屬員 區(qū)經(jīng)理 團隊活動 產(chǎn)品 客戶管理 專推 新人班 （中支） 銜接班 （中支） 績優(yōu)班 （中支） 績優(yōu)專屬會 （營業(yè)區(qū)） 新人專屬會 （營業(yè)區(qū)） 主管班 （中支） 早會（二早） （營業(yè)區(qū)） 督導(dǎo)體系圖 技能三角圖 四班兩會一早 1號 5號 7號 10號 11號 12號 13號 17號 20號 22號 27號 28號 30號主管開單 新人班 月初開單 方案結(jié)束 銜接班 新人班 月中績優(yōu)方案結(jié)束 新人上崗 結(jié)賬 主管班、績優(yōu)班 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運作規(guī)律 始終如一 第 20頁 我們的目標 40%績優(yōu)人力 合格部組 100% 有效人力 70% 員工收入 新人育成體系 當月新員 轉(zhuǎn)正 23月 新員 46月 新員 產(chǎn)品 客戶 市場
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