萬科集團(tuán)營銷策劃中心2009年培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正常凈收益，選用適當(dāng)?shù)馁Y本化率將其折現(xiàn)后累加，以此估算估價(jià)對(duì)象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。 ? 適用對(duì)象：有收益或有潛在收益的房地產(chǎn) ? 流程： 收集并驗(yàn)證與估價(jià)對(duì)象未來預(yù)期收益有關(guān)的數(shù)據(jù)資料 預(yù)測估價(jià)對(duì)象的未來收益 求取報(bào)酬率或資本化率 選用適宜的收益法公式計(jì)算出收益的價(jià)格 19 第三節(jié) 房地產(chǎn)市場推廣策略 一、市場推廣目的 房地產(chǎn)的促銷 市場推廣（與客戶溝通 ,與客戶溝通的目標(biāo)是將所推廣的房地產(chǎn)的賣點(diǎn)告知潛在購買者 , 讓他們對(duì)該房地產(chǎn)有一個(gè)顯著的了解。） 挖掘賣點(diǎn) 提煉推廣主題 20 賣點(diǎn)： 產(chǎn)品所具有、不易被競爭對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示， 能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。 A、必須是樓盤自身優(yōu)越的 必須是能夠表現(xiàn)出來的特點(diǎn) 必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn) 21 某度假小區(qū)賣點(diǎn)挖掘： 對(duì)某度假小區(qū)項(xiàng)目的市場環(huán)境進(jìn)行深入的調(diào)查分析之后，發(fā)現(xiàn)它有如下優(yōu)勢 （ 1）項(xiàng)目規(guī)劃的度假小區(qū)深受青睞（ 2）交通便利（ 3）自然環(huán)境優(yōu)勢（ 4）房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)力雄厚（ 5）房地產(chǎn)開發(fā)商內(nèi)部有一定的潛在購買力（ 6）該片區(qū)物業(yè)升值潛力巨大（ 7）該項(xiàng)目戶型定位為片區(qū)目前的空白點(diǎn) 22 挖掘賣點(diǎn)：提煉推廣主題 從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題 序號(hào) 產(chǎn)品定位內(nèi)容 具體化為 推廣主題內(nèi)容 1 位置及規(guī)模 交通條件、周邊配套、總占地、總套數(shù) 2 建筑風(fēng)格 描述該種風(fēng)格的外立面的特色 3 小區(qū)環(huán)境 樓間距、綠化率、容積率、綠化面積、配套 4 戶型設(shè)計(jì) 戶型種類、面積、實(shí)用率及細(xì)部介紹 5 功能定位 社區(qū)智能化程度介紹及裝修標(biāo)準(zhǔn) 6 物業(yè)名稱 詮釋樓盤名稱的內(nèi)涵和外延 7 物業(yè)管理 物業(yè)管理公司名稱、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等 從客戶定位中尋找市場主題 從形象定位中尋找廣告主題 23 二、房地產(chǎn)推廣的方法 廣告推廣 （ 1） 廣告的內(nèi)容 ： 房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告必須載明以下事項(xiàng) A、開發(fā)企業(yè)名稱 B、預(yù)售許可證書號(hào) C、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱 廣告中僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱的，可以不必載明上述事項(xiàng) 24 （ 2）房地產(chǎn)廣告媒體及選擇 廣告媒體 公共傳播媒體： 報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外媒體 ： 看板、旗幟、指示牌、 POP 印刷媒體 ： 售樓海報(bào)、樓書、直接函件、平面圖冊
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