【文章內(nèi)容簡介】 需要考慮明天能不能起得來，總之時(shí)間自由意思就是我們要成為自己人生真正“導(dǎo)演”，而不是在別人導(dǎo)演規(guī)劃舞臺去跳舞。一切時(shí)間都有我支配，真正掌控自己生命的人，時(shí) 間就是生命，這種生活才是真正的生活。可是我們現(xiàn)在的實(shí)際生活狀態(tài)是如何呢？每天 8 點(diǎn)上班，五點(diǎn)下班，十年如一日，這就好比你看一本小說，從第一頁內(nèi)容到最后一頁內(nèi)容差不多，這本小說你看的有意思嗎？我想各位答案一定是否定的，各位從現(xiàn)在開始，追求時(shí)間自由嗎，有了時(shí)間才可以多陪陪老婆、多去看望一下父母，和孩子一起成長、才能到世界各地走一走。不白活一回。讓我們成為時(shí)間主人吧，時(shí)間就是青春，青春只有一次。 第四：社會地位： 在這個社會中人無貴賤之分，卻有三教九流之分，這個三教九流所指意思就是指一個人在社會大眾眼里對你的認(rèn) 知度，這個認(rèn)知度包含二個方面，第一方面你所從事行業(yè)、工作處社會中處于什么地位； 。第二方面是你經(jīng)濟(jì)收入在社會中處于什么位；在二十一紀(jì)紀(jì)商品經(jīng)濟(jì)的社會里，經(jīng)濟(jì)決定不僅決定上層建筑，還會決定一個人家庭的幸福與否，這句話意告訴我們要提升我們社會地位，就要盡快讓我們自己變成富人，富人生活很精彩，窮人生活很無奈，社會地位越高的人，他們對 社會資源的占有 就越多 ，包括權(quán)力、知名度、影響力、金錢 ，在這個世界有一個知名黃金法則，這個社會 20%的人擁有 80%的財(cái)富， 80%的為 20%人去打工，我們各位三生經(jīng)銷商要在最短時(shí)間內(nèi)成為這個 社會 20%的人，而不是那些 80%的人，生下來你的社會地位低下不是你錯，死去的時(shí)候你社會地位低下那是你的罪，我們寧愿在奮斗中死亡，而不愿在沉默中生存。 第五：人格成長：我們要成為一個有人格的人 人格即人的品格，包括人的性格 及綜合于一身而展現(xiàn)的一種特色，也就就我們經(jīng)常嘴邊在講的人格魅力。要真正展現(xiàn)出這樣的魅力，我們首先要對自己 要 “自尊、自重、自強(qiáng) ”。嚴(yán)格要求自己，做到言必行、行必果，同時(shí)要經(jīng)常去關(guān)心他人，中國人常言道“人以德為先”，因此在我們在成功的基礎(chǔ)上或者說想要成功的前提下，“德”就是展現(xiàn)人格的重要的一個方面，因?yàn)槿烁聍攘Φ恼故且@得他人的或者說社會的認(rèn)可，而不僅僅只要自己認(rèn)可或者要好的朋友、親人認(rèn)可就可以。當(dāng)然，當(dāng)你的人格魅力達(dá)到一定高度的時(shí)候，不能自以為是。之所以有時(shí)會討厭一些人，當(dāng)官的、有錢的、有權(quán)的等等，這些人社會地位都是非常高的，為第 13 頁 共 45 頁 什么很多人都討厭他呢，因?yàn)槟切┕庥绣X、有權(quán)而忘了本，這個本其實(shí)就是人格。所以在我們這個事業(yè)中，做的級別越高，能力越強(qiáng)，我們腰就要彎的越低，成為一個稻穗型人物，知識越豐富、能力越高的人，他越是平易近人，虛心好學(xué)，在人際關(guān)系交往中越受人尊重，這些優(yōu)質(zhì)品德都是一種人格的體現(xiàn)，讓 我們每個人都具有人格 魅力吧，讓我們用自己真心去關(guān)心別人，用自己愛心去打動別人，用自己耐心去征服別人，用自己信心去影響別人??，古希臘哲人赫拉克里特名言 “ 人格決定命運(yùn) ” 。 第二周講義：失敗的七個方法 營銷事業(yè)失敗原因 沒有信心，瞧不起自己 信心是銷售人員勝利法寶 —— 喬 吉拉德 在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)，自信心都是必要的成分 —— 喬 坎多爾弗 支流不會高于他源頭之水，而我們營銷事業(yè)成功，也必有其源頭。這個源頭就是自信。不管你的天賦有多高，能力有多大，教育程度多么精深，你在事 業(yè)上所取得的成就不會高于你的自信，如果你認(rèn)為你能你就能，如果你認(rèn)為不能，你就不能。 ■肯定自己，堅(jiān)定自己的事業(yè) 營銷事業(yè)中取得成功最重要組成要素就是營銷員本身，營銷員要接受自己，肯定自己，喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，自己都嫌棄自己的事業(yè)，卻指望顧客喜歡你，那實(shí)在太難為顧客 了，香港營銷大王馮兩努說得好，營銷員成功的秘密武器是，是以最大愛心去喜歡自己。請相信自己的事業(yè)，相信自己的產(chǎn)品，相信自己的企業(yè)，相信自己的銷售能力，相信自己肯定自己能取得成功，這樣才能發(fā)揮出自己才能，戰(zhàn)勝各種困難，獲得成功。營銷事業(yè) 在許多國家中，營銷員現(xiàn)已經(jīng)變得越來越重要，他們的地位不斷提高，隊(duì)伍也不斷擴(kuò)大，在美國 54 種職業(yè)中，營銷的地位排在第 11 位，經(jīng)濟(jì)地位更是進(jìn)入前 6 名，他們年平均收入超過 25 萬美元，成績卓著者會超過這一平均數(shù) 1 倍，比美國總統(tǒng)的收入都要高，在女性的婚戀對象排行榜上，他們會高居首位。在日本，營銷員更是得到重視與尊敬，日本每年都要舉行日本營銷員業(yè)績比賽，榮獲冠軍營銷員，則會名揚(yáng)四海！各位經(jīng)銷商，今日美國、日本就是中國的明天，你要相信你自己，相信自己所選事業(yè)。 ■自信是明天的太陽 人在生活中如果缺少了自信如同缺少 了太陽，一切都會黯然失色，自卑便趁機(jī)排斥了你的自信，占據(jù)了人類思想的主導(dǎo)地位。于是有的人便開始自卑起來，他用放大鏡對準(zhǔn)自己的缺點(diǎn)，而對自己的優(yōu)點(diǎn)卻熟視無睹，因?yàn)樗芙^看到自己的閃光點(diǎn)。他走在大街上像泄了氣的氣球，松松垮垮，沒有筋骨，心灰意懶?？v使被置身于金碧輝煌的宮殿中，他也會躲在一個無人問津的角落里，把自己引向孤寂，好像怎么活著也沒勁似的，明天就是世界的末日一樣。失去了信心，他就像一片烏云，無論走到哪里都會把沮喪和無望帶到哪里。他總是坐在自己給自己制造的心靈地獄里。 第 14 頁 共 45 頁 人在生活中有了自信，就有了一個永遠(yuǎn)輝 煌燦爛的明天。自信者并非渾身都是優(yōu)點(diǎn)，他只不過在心扉上開了一扇小窗，能夠透過新鮮的空氣和七彩的陽光。即使陰雨綿綿的天氣，他也會自己制造太陽，他的太陽就是對自己充滿信心。于是自信者都精神飽滿，信心百倍，生機(jī)勃勃。他走在大街上，總是昂首挺胸，目光灼灼。即使他貌不驚人，外表極其平凡，他也在人群中搶眼發(fā)光的。他在顯示：我能把事情做好，我有信心。他永遠(yuǎn)是富有的，因?yàn)樗A得了自己的精神世界，戰(zhàn)勝了自卑。 我們常常感嘆社會的爾虞我詐，命運(yùn)的不公平，生活的無奈和無望，自己的平庸和碌碌無為??其實(shí)這是我們?nèi)鄙僮孕诺?突出表現(xiàn)。我們對自己沒有信心，認(rèn)為自己在競爭激烈的社會上難以立足；認(rèn)為自己是命運(yùn)的棄兒，幸運(yùn)永遠(yuǎn)不會降臨自己的頭上；認(rèn)為生活中自己是別人多余的點(diǎn)綴；認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是無人知曉的小人物??其實(shí)這是我們的自卑心理在作祟。如果總是這樣，明天的陽光永遠(yuǎn)灑不到我們的身上，我們只能活在自己創(chuàng)造的禁錮自己的精神枷鎖中。我們只有對自己充滿自信，才能擁有明天的太陽。面對社會的挑戰(zhàn)，我們會大聲說：我能行！面對命運(yùn)的擺弄，我們會積極做好準(zhǔn)備，迎接機(jī)遇的降臨和命運(yùn)的挑戰(zhàn)；面對生活，我們會做強(qiáng)者，既能創(chuàng)造美好的生活，又能享受生活的快樂； 面對明天，我們會主動迎接輝煌與燦爛?? 自信真美，自信就是魅力。朋友們讓我們甩掉自卑，擁有自信吧！讓我們永遠(yuǎn)擁有自信，讓我們永遠(yuǎn)擁有明天的太陽，讓我們的生活處處充滿七彩陽光 ■ 信心能創(chuàng)造奇跡 ， 在宋代，有一段時(shí)期戰(zhàn)爭頻頻，國患不斷，一位大將軍叫李衛(wèi)，帶領(lǐng)人馬殺赴疆場，不料自己的軍隊(duì) 勢 單力薄，寡不敵眾，被困在小山頂上，注定被敵軍吞沒。就在士氣大減，甚至有要交槍投降的可能之際，將軍李衛(wèi)站在大家的面前說：士兵們，看樣子我們的實(shí)力是不如人家了，可我確一直都相信天意，老天讓我們贏，我們就一定能贏，所以我這里有 9 枚銅錢，向蒼天企求保佑我們沖出重圍，我把這 9 枚銅錢撒在地上，如果都是正面，一定是老天保佑我們，如果不全上正面的話，那肯定是老天告訴我們不會沖出去的，我們就投降。 此時(shí)，各個士兵閉上了眼睛，跪在地上，燒香拜天企求蒼天保佑，這時(shí)李衛(wèi)搖晃著銅錢，一把撒向空中，落在了地上，開始士兵們不敢看，誰會相信 9 枚銅錢都是正面呢！！可突然一聲尖叫 “快看，都是正面 ”大家都睜開了眼睛往地上一看，果真都是正面。士兵們跳了起來，把李衛(wèi)高高舉起喊到：我們一定會贏，老天保佑我們了！！ 李衛(wèi)拾起銅錢說：那好，既然有蒼天的保佑， 我們還等什么，我們一定會沖出去的，各位，鼓起勇氣，我們沖?。?！ 就這樣，一小戳人馬竟然奇跡般戰(zhàn)勝強(qiáng)大的敵人，突出重圍，保住了軍隊(duì)。時(shí)候?qū)⑹總冋勂鹆算~錢的事情在說： “如果哪天沒有上天保佑我們，我們就沒有辦法出來了！！ ” 這時(shí)候李衛(wèi)從口袋了掏出了那 9 枚銅錢，大家竟驚奇的發(fā)現(xiàn)這銅錢的兩面都是正面！！ 寓意： 信心能創(chuàng)造奇跡 ，一切力量都源于內(nèi)心決定 ！ ■ 自信，信什么 ？ 所謂自信，就是相信自己的長處，相信自己的優(yōu)勢、相信自己穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)，相信 自己成功的經(jīng)驗(yàn)，相信自己通過努力可將潛能挖掘出來， 相信自己通過綜合優(yōu)勢發(fā)揮能把握住成功的時(shí)機(jī)，能達(dá)到預(yù)定的人生目標(biāo)。 拒絕變化，不接受新事物 想過富有的生活，要先有富有的思想。腦袋富有，口袋就能富有。 擁有富有的思想，第 15 頁 共 45 頁 就能遠(yuǎn)離貧窮。 21 世紀(jì)整個世界瞬息萬變，社會民眾中流行一個眾所周知的故事： “假 如你把一只青蛙放在一鍋冷水中，然后逐漸加溫，這只青蛙最后必然難逃被燙死的命運(yùn)。 ” 世局瞬息萬變茍安無以圖存，一個人處在快速變化的世局中，如果墨守成規(guī)，一成不變，抱持著 “以不變應(yīng)萬變 ”的茍安保守心態(tài)，其結(jié)果也必將像沉迷舒適安逸環(huán)境中的 青蛙一樣。難逃被時(shí)代淘汰的命運(yùn)。 企業(yè)如此，個人亦然。一個人如果沒有具備適應(yīng)世界急劇變化的能力，也將難以在競爭激烈的社會中生存。 動物學(xué)家曾做過一個試驗(yàn)，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃蓋住。發(fā)現(xiàn)每只跳蚤曾不停地奮力往上 跳，每一跳都會撞到玻璃蓋 (我雖非跳蚤，但料想跳蚤撞到玻璃蓋子會很痛 )。一個小時(shí)以后，跳蚤依然在跳。因?yàn)閯游锒加袑W(xué)習(xí)的本能，撞痛幾次以后，跳蚤發(fā)現(xiàn)輕一點(diǎn)跳，就不會撞到蓋子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，動物學(xué)家把玻璃蓋拿掉，觀察跳蚤的行為，發(fā)現(xiàn) 每只跳蚤都 還在往上跳，但是沒有一只跳蚤會跳到杯外來，因?yàn)樗鼈円?“習(xí)慣 ”輕輕跳。這個跳蚤的實(shí)驗(yàn)，或許可以給人一個很深的啟示，有很多人就像跳蚤一樣，每天過著同樣一成不變的生活，用習(xí)慣方去經(jīng)營自己事業(yè)。始終跳不出這個固定的框框。這種制式生活過久了，許多人會感到