【文章內(nèi)容簡介】 恒大， 3800元入市至今 6500元，始終引領(lǐng)小店區(qū)域價(jià)格。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競爭導(dǎo)向的價(jià)格調(diào)整策略路線圖 競爭對手降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價(jià)格 此價(jià)格明顯提升競爭 對手的銷售速度了嗎？ 是永久降價(jià)嗎？ 周銷售提升 多少？ 快速根據(jù) 保持與競爭對手 相同的降價(jià)幅度 暫時(shí)觀望 增加項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng) 及推廣力度 方案 A 方案 C 開展階段性促銷活動(dòng) 促銷降價(jià)幅度與競爭 對手持平 方案 B 超過 100% ＞ 50% ＜ 50% 是 是 是 否 否 否 否 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對可比樓盤進(jìn)行定量描述，量化統(tǒng)計(jì)，根據(jù)每一樓盤 定級(jí)因素 的具體指標(biāo)及等級(jí)劃分（只有落實(shí)到具體樓盤所在片區(qū)才能清楚描述）與項(xiàng)目樓盤對比評(píng)分，根據(jù)評(píng)分結(jié)果終得出項(xiàng)目均價(jià)的方法。 可比樓盤量化定價(jià)法（競品樓盤權(quán)重比較） 我們總共列出 18個(gè)定級(jí)因素，分別為 位置、價(jià)格、配套、物業(yè)管理、建筑質(zhì)量、交通、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)模、朝向、外觀、室內(nèi)裝飾、環(huán)保、發(fā)展商信譽(yù)、付款方式、戶型設(shè)計(jì)、銷售情況、廣告、停車位數(shù)量 。此 18個(gè)因素，共分 五等級(jí) ，分值為 5分。分值越大，表示等次越高。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定級(jí)因素 指 標(biāo) 分 值 位置 A、距離在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近； B、商業(yè)為臨街或背街； C、寫字樓為臨街或背街； D、住宅為距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近 （遠(yuǎn)） 1； （遠(yuǎn)） 2； 3； （近） 4； （近） 5 價(jià)格 A、百元以上為等級(jí)劃分基礎(chǔ)； B、商鋪、寫字樓、豪宅、普通住宅等級(jí)依次減少； C價(jià)格是否有優(yōu)勢 1； 2； 3； 4； 5 配套 A、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施：供水、排水、供氣、供電； B、社會(huì)服務(wù)設(shè)施：文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文娛體育、郵電、公園綠地 1； 2； 3； 4； 5 物業(yè)管理 A、保安； B、清潔衛(wèi)生； C、機(jī)電； D、綠化率及養(yǎng)護(hù)狀況； E、物業(yè)管理費(fèi)（元 /月）； F、是否人車分流； G、物業(yè)管理商資質(zhì) 1； 2； 3； 4； 5 建筑質(zhì)量 A、是否漏水； B、門窗封閉情況； C、內(nèi)墻； D、地板、 E、排水管道 1； 2； 3； 4； 5 交通 A、大中小巴士路線數(shù)量； B、距工交站遠(yuǎn)近； C、站點(diǎn)數(shù)量； D、大中小巴士舒適程度 （遠(yuǎn)） 1； （遠(yuǎn)） 2； 3； （近） 4； （近） 5 城市規(guī)劃 A、規(guī)劃期限（遠(yuǎn)中近期）； B、規(guī)劃完善程度； C、規(guī)劃所在區(qū)域重要性程度； D、規(guī)劃現(xiàn)狀 1； 2； 3； 4； 5 樓盤規(guī)模 A、總建筑面積（在建及未建）； B、總占地面積； C、戶數(shù) 1； 2； 3； 4； 5 朝向 A、按方向； B、按山景； C、按海景； D、視野 （西北、西南） 1； （東南、東北） 2； C北（東北、西北） 3； （東南、西南） 5 外觀 A、是否醒目； B、是否新穎； C、是否高檔； D、感官舒適程度 1； 2； 3； 4； 5 室內(nèi)裝修 A、高檔； B、實(shí)用； C、功能是否完善； D、質(zhì)量是否可靠 （遠(yuǎn)） 1； （遠(yuǎn)） 2； 3； （近） 4； （近） 5 環(huán)保 A、空氣； B、噪音； C、廢物； D、廢水 1； 2； 3； 4； （遠(yuǎn)） 5 發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù) A、資產(chǎn)及資質(zhì)； B、開發(fā)樓盤多少； C、樓盤質(zhì)量； D、品牌 （少） 1； （少） 2； 3； （多） 4； （多） 5 付款方式 A、一次性付款； B、分期付款； C、按揭付款； D、其他 1； 2； 3； 4； 5 戶型設(shè)計(jì) A、客廳和臥室的結(jié)構(gòu)關(guān)系； B、廚房和廁所的結(jié)構(gòu)關(guān)系； C、是否有暗房；D、實(shí)用率大小 1； 2； 3； 4； 5 銷售情況 A、銷售進(jìn)度； B、銷售率； C、尾盤現(xiàn)狀 1； 2； 3； 4； 5 廣告 A、版面大?。?B、廣告頻率； C、廣告創(chuàng)意 （小） 1； （小） 2； 3； （大） 4； （大） 5 停車位數(shù)量 A、停車位數(shù)量； B、住戶方便程度 （少） 1； （少） 2； 3； （多） 4； （多） 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定級(jí)因素權(quán)重確定 權(quán)重是一個(gè)因素對樓盤等級(jí)高低影響程度的體現(xiàn)。由于影響樓盤的因素很多，不可能都被選擇為樓盤定級(jí)因素，只有在進(jìn)行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，才能確定為樓盤定級(jí)因素。 18個(gè)因素， 按重要性及影響力的高低，確定每一因素的權(quán)重 分別為 位置 、價(jià)格 、配套 、物業(yè)管理 、建筑質(zhì)量 、交通 、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)模 、朝向 、外觀 、室內(nèi)裝飾 、環(huán)保 、發(fā)展商信譽(yù)、付寬方式 、戶型設(shè)計(jì) 、銷售情況 、廣告 、停車位數(shù)量 。 權(quán)重越大，重要性及影響力就越高，反之亦然。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樓盤定級(jí)因素定級(jí)公式 P =∑Wi * Fi = W1 F1 + W2 F2 + W3 F3 + W4 F4 + W5 F5 + W6 F6 + … Wn Fn 公式中， P—— 總分（諸因素在片區(qū)內(nèi)尋樓盤優(yōu)劣的綜合反映） n—— 樓盤定級(jí)因素的總數(shù) Wi—— 權(quán)重（某定級(jí)因素對樓盤優(yōu)劣的影響度）； Fi—— 分值（某定級(jí)因素對片區(qū)所表現(xiàn)出的優(yōu)劣度）。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 可比樓盤量化定價(jià)法的操作流程 開發(fā)商 意見 選擇對比產(chǎn)品 及相應(yīng)權(quán)重 確定比較因素 及相應(yīng)權(quán)重 專家打分并進(jìn) 行計(jì)算和調(diào)整 開發(fā)商 確認(rèn)均價(jià) 開發(fā)商 確認(rèn)價(jià)格表 制作價(jià)格表 確定布局差 確定水平差 確定垂直差 實(shí)地考察項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 為使市場對比的價(jià)格具有市場指導(dǎo)意義，以及更好的突出項(xiàng)目的特點(diǎn)及區(qū)域性特點(diǎn)，在選擇對比樓盤時(shí)，應(yīng)該選擇具有 市場比較價(jià)值 的樓盤（ 一般為 4或 5個(gè) ），而且具備 典型性（至少 1個(gè)） 。 如何尋找比較對象？ 有的項(xiàng)目感覺競爭項(xiàng)目很多，如何篩選？ 有的項(xiàng)目找不到可比對象，又該怎么辦？ 第一步 選擇對比 產(chǎn)品 及相應(yīng)權(quán)重。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在比較對象的選擇時(shí)，根據(jù)競爭度的不同，