【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到位 的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)； 柔性線 1Q 全自動(dòng) 1Q 半自動(dòng) 1Q 2Q 手工線 1Q 2Q 3Q 維護(hù)： 當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)； 出售： 出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用 其他） （二）置廠房、上產(chǎn)線 關(guān)于生產(chǎn)線安裝的說(shuō)明 生產(chǎn)線購(gòu)買之后，需要進(jìn)行二期以上投資的均為在建生產(chǎn)線，當(dāng)需要進(jìn)行二期以上的投資時(shí)，手工操作需按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如自動(dòng)線安裝操作可按下表進(jìn)行。 （二）置廠房、上產(chǎn)線 大廠房 購(gòu)買： 40M 租用 5M/年 可容納 6條生產(chǎn)線 小廠房 購(gòu)買： 30M 租用 3M/年 可容納 4條生產(chǎn)線 5 產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu) 采購(gòu)： 根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上， R R2訂購(gòu)必須提前一 個(gè)季度； R R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。 生產(chǎn)： 開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為 1M。 各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品 (二 )置廠房、上產(chǎn)線 上線生產(chǎn)操作示例（以 P2為例） R1原料庫(kù) R2原料庫(kù) 現(xiàn)金 柔性線 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料” 空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品 (二 )置廠房、上產(chǎn)線 產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷； 但必須完成投資后方可接單生產(chǎn) 研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取 產(chǎn)品生產(chǎn)資格證 產(chǎn)品 P1 P2 P3 P4 研發(fā)時(shí)間 2Q 4Q 6Q 6Q 研發(fā)投資 2M 4M 6M 12M （三）研產(chǎn)品、拓市場(chǎng) P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā) P1研發(fā) 名 稱 開(kāi)發(fā) 費(fèi)用 開(kāi)發(fā) 總額 開(kāi)發(fā) 周期 加工 費(fèi) 產(chǎn)品 組成 直接 成本 P1 1M/季 2M 2季 1M R1 2 P2 1M/季 4M 4季 1M R2+R3 3 P3 1M/季 6M 6季 1M R1+R3+R4 4 P4 2M/季 12M 6季 1M R2+R3+ 2R4 5 產(chǎn)品研發(fā) （三）研產(chǎn)品、拓市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和 ISO認(rèn)證 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每 年最多投資為 1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成 后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取 市場(chǎng)準(zhǔn)入證 ，之后才允許進(jìn)入該市 場(chǎng)競(jìng)單。 ISO認(rèn)證： 兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取 ISO資格證 。 研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。 2M/年 =2年 ISO14000 1M/年 =2年 ISO9000 所需投資 建立時(shí)間 管理體系 （三）研產(chǎn)品、拓市場(chǎng) 市場(chǎng) 本地 / 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 完成時(shí)間 =1年 =2年 =3年 =4年 投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 ISO9000 資格 ISO14000 資格 本地市場(chǎng) 準(zhǔn)入 區(qū)域市場(chǎng) 準(zhǔn)入 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 準(zhǔn)入 亞洲市場(chǎng) 準(zhǔn)入 國(guó)際市場(chǎng) 準(zhǔn)入 （四）定原料、搶訂單 原材料 訂單提前期 R1（紅色） 1Q R2（橙色） 1Q R3（藍(lán)色） 2Q R4（綠色） 2Q 思考：企業(yè)要在第三年第四季生產(chǎn) 1個(gè) P3，那么最晚需要什么時(shí)間采購(gòu)什么樣的原材料呢？ （四）定原料、搶訂單 生產(chǎn)一個(gè) P3，需要 1個(gè) R1， 1個(gè) R3, 1個(gè) R4， R1 需要提前一個(gè)周期訂購(gòu)， R R4需要提前兩個(gè)周期訂購(gòu)。 那么， R1 最晚在第三年第三季訂購(gòu)， R R4最晚在第三年第二季訂購(gòu)。 （五）制標(biāo)準(zhǔn)、搶訂單 ISO 類型 每年投 資金額 完成認(rèn) 證投資 最小投 資周期 ISO 9000 1M/年 2M 2年 ISO 14000 2M/年 4M 2年 一般來(lái)說(shuō)，帶有 ISO認(rèn)證的訂單利潤(rùn)相對(duì)較高，賬期相對(duì)較短 （五）制標(biāo)準(zhǔn)、搶訂單 （五）制標(biāo)準(zhǔn)、搶訂單 選單順序原則： ① 上年本市場(chǎng)銷售排名第一的隊(duì) (市場(chǎng)老大 )，如在該市場(chǎng)沒(méi)有違約記錄，則在本年的該市場(chǎng)的投入廣告的產(chǎn)品中，優(yōu)先選單； ② 按照各隊(duì)在本市場(chǎng)某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少，排定后續(xù)選單順序； ③ 如果在一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同，按照投入本市場(chǎng)的廣告費(fèi)總合（即 P P P3和 P4的廣告費(fèi)之和），排定選單順序； ④ 如果本市場(chǎng)的廣告總額也一樣，按照上年本企業(yè)在該市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)的銷售額排名，排定選單順序； ⑤ 如果上年實(shí)現(xiàn)的銷售額也相同，則根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)抽簽決定選單順序。 融資貸款與資金貼現(xiàn) 長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為 5年；短期貸款期限為 1年。 長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息 貸款類型 貸款時(shí)間 貸款額度 年息 還款方式 長(zhǎng)期貸款 每年年末 上年權(quán)益的 3倍 10% 年底付息，到期還本 短期貸款 每季度初 上年權(quán)益的 3倍 5% 到期一次還本、付息 （六）會(huì)貼現(xiàn)、懂貸款 貸款只能是 20的倍數(shù) （六）會(huì)貼現(xiàn)、懂貸款 A、應(yīng)收款貼現(xiàn)： 不同賬期的應(yīng)收款采用不同的貼現(xiàn)率， 2期應(yīng)收款按 1： 9（ 10M應(yīng)收款交 1M貼現(xiàn)費(fèi)，小于 10M的貼現(xiàn)均收取 1M貼現(xiàn)費(fèi)）的比例貼現(xiàn)， 4期應(yīng)收款按 1： 7（ 8M應(yīng)收款交 1M貼現(xiàn)費(fèi)，小于8M的貼現(xiàn)也收取 1M貼現(xiàn)費(fèi)）。只要有足夠的應(yīng)收賬款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費(fèi)時(shí)，也可使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。 B、處理原料和產(chǎn)品規(guī)則： 當(dāng)現(xiàn)金斷流時(shí)，可用處理原料和產(chǎn)品的方式融資。 產(chǎn)品可以按照成本價(jià)售出；原料按照 9折的售價(jià)售出，即 10M原料回收 9M，出售原料不足 10M時(shí)，扣除 1M。 C、廠房貼現(xiàn) ： 正常情況下賣廠房后，直接轉(zhuǎn)入 4Q的應(yīng)收賬款。 但在急用的情況下，且操作步驟沒(méi)有輪到變賣廠房的操作時(shí)，可以利用 “ 廠房貼現(xiàn) ” 功能直接將廠房的價(jià)值按照 4Q應(yīng)收賬款貼現(xiàn)（按 1： 7的比例）。 綜合費(fèi)用與折舊、稅金 綜合費(fèi)： 行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。 折 舊： 設(shè)備折舊按年限平均法計(jì)算。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊 稅 金： 每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。 （七）賣產(chǎn)品、做好賬 維修費(fèi) 管理費(fèi) 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 租金 廣告費(fèi) 其他 折 舊 稅金 市場(chǎng)開(kāi)拓 產(chǎn)品研發(fā) ISO認(rèn)證 ＋ ＋ 上年 本年 銷售收入 + 35 32 直接成本 12 12 毛利 = 23 20 綜合費(fèi)用 11 9 折舊前利潤(rùn) = 12 11 折舊 4 4 支付利息前利潤(rùn) = 8 7 財(cái)務(wù)收入 /支出 +/ 4 4 額外收入 /支出 +/ 稅前利潤(rùn)