企業(yè)高管人員戰(zhàn)略與管理博商(編輯修改稿)
2025-02-07 06:43 本頁面
【文章內容簡介】 f= /a a href= /a 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運用自己有限的力量？ 權力問題：力量對比及依賴性 心理問題 信息問題 自動機制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài) 改進戰(zhàn)略 改進結果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實這一點） a href= /a a href= /a 成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者首先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ? 問題有層次及級別之分 a href= /a a href= /a 找出企業(yè)及個人發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論“ … … 需求 員工 知識 生產能力 資本 a href= /a a href= /a 第三條原則：尋求簡單 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式 ? 對企業(yè) / 個人都適用一個原則：少就是多 a href= /a a href= /a 復雜化的陷阱 ? “復雜才能體現(xiàn)水平” ? “折衷的必要” ? “通過產品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利” a href= /a a href= /a 簡單原則 ? 管理者常犯的錯誤：一個簡單的業(yè)務模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復雜，難以控制 ? 復雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多 ? 越是復雜的產品，越是要一個有簡單結構的企業(yè)來銷售 ? 僅僅注意最簡單的 20%，在所有領域找最簡單的 20%。如果太復雜，簡化之。若做不到，取消之！ ? 簡單化的領域：產品種類、流程、營銷口號、銷售渠道、產品設計、客戶調查 … ? 一個復雜的企業(yè)可以通過精簡獲得極大的贏利上升 a href= /a a href= /a 《中國式的戰(zhàn)略管理》的目標觀 ? 只有一個終極目標：為目標客戶解決其瓶頸問題，而不是眾多的目標， 如提高生產力、利潤等等。有了這個目標，其他問題都可以迎刃而解 ? 企業(yè)的終極目標應是滿足目標客戶群體 (地區(qū)、階層 )的基本需求，提供 基本功能，成為“業(yè)績的壟斷者”或者至少領先的、具有吸引力的企業(yè) ? 企業(yè)的終極目標是企業(yè)的“支點”，通常長時間不能改變 ? 有了這個“支點”以及這個“內部的權力”，才有了向其它領域、地區(qū)、階 層擴張的資本和起點 a href= /a a href= /a 市場領先者擁有優(yōu)勢 稅前利潤率 % 12 18 23 25 38 市場份額 % 市場地位 10% 20 30 40 50% 第 5 4 3 2 1 來源： PIMS 稅前利潤率 % 12 13 15 20 30 a href= /a a href= /a 第四原則：重強避弱 ? 每個人，每個企業(yè)都不可避免地存在弱點。不要過多關注自己的弱點，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來！ ? 軍事學的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方！ a href= /a a href= /a 棄強補弱的陷阱 ? “企業(yè)應該追求完美，因此要消滅弱點” ? “勤奮致勝 / 投入致勝” ? 獨占的想法 a href= /a a href= /a 錯誤的觀念 ? 要全面發(fā)展 ? 勤奮致勝 ? 要做得完美 ? “科
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