銷售管理期末練習題(編輯修改稿)
2025-02-07 02:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A 營銷的成敗在于銷售渠道。 B 營銷的成敗不在銷售渠道。 （ 2） A 價格戰(zhàn)是高水平的營銷競爭。 B 價格戰(zhàn)是低水平的營銷競爭。 （ 3） A 酒好不怕巷子深。 B 酒好也怕巷子深。 （ 4） A 多品牌策略優(yōu) 于單品牌策略。 B 單品牌策略優(yōu)于多品牌策略。 【說明】按最新國際大專生辯論賽的程序和要求答題，具體為： 1）題意：?? 2）雙方爭議的焦點：?? 3）我支持的觀點是 _________ 4）猜測對方立論： ○ 1 ??， ○ 2 ??， ○ 3 ??， 5）我方立論： ○ 1 ??， ○ 2 ??， ○ 3 ??， 6）總結(jié)：??（要求：具有比較性、批判性、辨證性。） 20 營銷管控：產(chǎn)權(quán)、管理機制、營銷機制 、人員控制、成本控制、規(guī)章制度等 （ 注意回顧 課堂精彩案例 及其 啟發(fā)性 結(jié)論 ： UT 斯達康、海爾、 長虹 、 健力寶、 聯(lián)想、 三株、 原 巨人集團之黃金搭檔、青島啤酒、 三星、索尼 、日產(chǎn)等 ） 【試題 示 例】 【單項選擇題 示例】 例 1 某民營企業(yè)老總覺得，自己的企業(yè)之所以能夠從無到有，在 5 短短的 8 年時間里迅速發(fā)展壯大，最終成為行業(yè)排名第一的企業(yè)，主要是因為自己多次承接了一些特別客戶提出的許多同行廠家均不愿承接的業(yè)務。據(jù)事后分析，當初該企業(yè)承接的這些業(yè)務要么數(shù)量較少，要么價格太低，要么交貨期或質(zhì)量要求太高，先被同行中許多有實力與品牌影響的廠家認為無利可圖而放棄，再由客戶找上門來的。通過這一企業(yè)發(fā)展事例，可以得出結(jié)論 （ ） xue. A 一個企業(yè)的發(fā)展關鍵在于要敢于做人家不敢做的事。 ..joxue. B 選擇好的業(yè)務切入點對于企業(yè)的長期發(fā)展 意義重大。 ..joxue. C 在迅速變化的環(huán)境中抓住市場機遇是企業(yè)頭等
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