銷售管理期末練習(xí)題(已改無錯字)
2023-02-11 02:14:44 本頁面
【正文】 大事。 ..joxue. D 積累能夠滿足客戶各類要求的能力是企業(yè)成功關(guān)鍵。 . 例 2 某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種產(chǎn)品，產(chǎn)品的單位銷價 1000 元，單位產(chǎn)品變動費用約為 500 元，固定費用 1600 萬元，下列哪個是保本銷售額 ？（ ） A. 5600 萬元 B. 3200 萬元 C. 4800 萬元 D. 1600 萬元 【案例題 示例】 南海物資總公司“泡沫箱”產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略 民營小企業(yè)以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力 。 1994 年該廠到緬甸考察投資項目時發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后，為了海產(chǎn)品的保鮮和運輸，緬甸每年需要從國外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱。該廠對市場進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于聚乙烯泡沫箱體積大，因而盡管其分量輕但運輸成 6 本卻很大。一個聚乙烯泡沫箱在中國售價是 13~14 元人民幣，而在緬甸仰光的價格卻高達(dá)約 80 元人民幣。 其實，看上生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個會發(fā)財機(jī)會的商家當(dāng)時不計其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難嚇退了。因為緬甸是一個還尚未開放的國家，缺少建立現(xiàn)代化工廠的條件。該廠善于利用緬甸電費便宜、水近乎免費、勞動成本低的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅木o俏商品項目投資，只用了 107 萬元人民幣和兩個半月時間建廠。 俗話說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)在海外尋找發(fā)展空間，面臨的競爭比國內(nèi)更加殘酷。該廠為了能確定自己的泡沫箱在緬甸市場獨占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報紙和電視上大作產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他們又不惜血本大幅度降價，將泡沫箱由 1000 緬幣降到 300 緬幣，終逼得國外商家望而卻步，不敢競爭緬甸的聚乙烯泡沫箱市場。 由于產(chǎn)品本土化，使得投資成本降低，每只箱的市場售價 13 元人民幣，比新馬泰國家進(jìn)口的泡沫箱每只便宜 60
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