保費(fèi)部續(xù)收專員成長(zhǎng)思考課程教材ppt-勵(lì)志成功(編輯修改稿)
2025-07-06 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加?？臻g洞悉 客戶資源有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 18 保費(fèi)部 成員結(jié)構(gòu)有 絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19 上分隊(duì)伍基本狀況 ——年齡 /司齡 營(yíng)業(yè)區(qū) 2029歲 3039歲 4049歲 =50歲 總計(jì) 平均年齡 督導(dǎo)區(qū) 5 4 1 0 10 一區(qū) 84 79 49 7 219 二區(qū) 95 88 34 2 219 總計(jì) 184 171 84 9 448 占比 41% 38% 19% 2% 100% 人員年齡分布以 30歲以下居多，占比41%，部門整體平均年齡 33歲。 營(yíng)業(yè)區(qū) 3個(gè)月以內(nèi) 46個(gè)月 712個(gè)月 1年以上 總計(jì) 督導(dǎo)區(qū) 1 1 0 8 10 一區(qū) 54 55 55 55 219 二區(qū) 29 52 39 99 219 總計(jì) 83 108 94 163 448 占比 19% 24% 21% 36% 100% 上崗三個(gè)月以內(nèi)的新人占比 19%，上崗 6個(gè)月以內(nèi)的新人占比達(dá) 43%。 團(tuán)隊(duì)成員有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 20 保費(fèi)部 團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)有 絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 保費(fèi)部進(jìn)入中高端銷售的 短板 22 人 思維 方式 +銷售 習(xí)慣 培養(yǎng) 環(huán)境 +銷售 技術(shù) 23 第 4部分 —— 3張大保單的銷售分享 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 故事 1： 年繳保費(fèi) 760萬客戶的加保傳奇 ——XX 25 ?日常交流中，發(fā)現(xiàn)客戶具備高度的保險(xiǎn)意識(shí) 借公司“暖暖的回憶 照片背后的故事”客戶服務(wù)節(jié)活動(dòng)與客戶建立和諧的關(guān)系， 客戶在日常交往不斷為我講述李嘉誠、王永慶等名人的案例，贊嘆李嘉誠的明智，懂得運(yùn)用保險(xiǎn)為家人創(chuàng)造財(cái)富；王永慶的“摳門”導(dǎo)致子女不僅有遺產(chǎn)糾紛還要支付高額的遺產(chǎn)稅，同時(shí)分享國外人士如何運(yùn)用保險(xiǎn)規(guī)劃身后事。 ?幫客戶整理保單，發(fā)現(xiàn)需求： 客戶背景： 43歲，翡翠珠寶代理商，資金雄厚，年收入過億，本人在美國受過良好教育，先生為美國人，有一對(duì)混血兒女。 新需求：客戶的年繳保費(fèi)已達(dá) 760萬，年繳 60萬以上
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