保費(fèi)部續(xù)收專(zhuān)員成長(zhǎng)思考課程教材ppt-勵(lì)志成功(文件)
【正文】 ，按部就班地介紹財(cái)富定投，客戶沒(méi)有興趣，僅僅用一句“再考慮考慮”就草草結(jié)束通話。 需求：客戶想要一個(gè)優(yōu)雅的老年生活，使自己的資產(chǎn)安全傳承。 27 ?XX大保單故事告訴我們： 越是擁有 高額保險(xiǎn)的客戶 ，對(duì)保險(xiǎn)的 認(rèn)同度越高 ，購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)，加保的可能性越大。投資僅限于銀行存款和保險(xiǎn)，客戶的現(xiàn)階段 財(cái)富傳承安排 遠(yuǎn)不能滿足日益積累的財(cái)富。 營(yíng)業(yè)區(qū) 3個(gè)月以內(nèi) 46個(gè)月 712個(gè)月 1年以上 總計(jì) 督導(dǎo)區(qū) 1 1 0 8 10 一區(qū) 54 55 55 55 219 二區(qū) 29 52 39 99 219 總計(jì) 83 108 94 163 448 占比 19% 24% 21% 36% 100% 上崗三個(gè)月以內(nèi)的新人占比 19%，上崗 6個(gè)月以內(nèi)的新人占比達(dá) 43%。 千萬(wàn)富豪四大類(lèi)型：55%企業(yè)主、 20%“炒房者 ” 、 15%“職業(yè)股民 ”和 10%“金領(lǐng) ” 。 1 保費(fèi)部續(xù)收專(zhuān)員成長(zhǎng)思考 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 2 提綱 —— 一． 走進(jìn)高端市場(chǎng)是超級(jí)續(xù)收專(zhuān)員必備 二． 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高端市場(chǎng)正處于爆炸式增長(zhǎng) 階段 三、保費(fèi)部高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)探討 四、高端案例分享 3 第 1 部分 —— 走進(jìn)高端市場(chǎng) 是超級(jí)續(xù)收專(zhuān)員必備 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 4 怎樣是超級(jí)續(xù)收專(zhuān)員？ 續(xù)收 指標(biāo)良好 新單 年標(biāo)保 100萬(wàn) 年收入 30萬(wàn) 5 對(duì) “ 達(dá)成超級(jí) ” 的思考 —— ?為什么有些人 很勤奮 ，卻始終 難以 達(dá)成超級(jí)？ ?為什么有些人 很輕松 ，還能 快速 達(dá)成超級(jí)？ 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 6 ?20%的客戶創(chuàng)造你 80%的財(cái)富 ?只有走進(jìn) 高端市場(chǎng) ，才能輕松達(dá)成 百萬(wàn) 、 千萬(wàn) …… 結(jié)論 —— 7 第 2 部分 —— 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高端市場(chǎng) 正處于爆炸式增長(zhǎng)階段 8 中國(guó)富有人群： 增長(zhǎng)迅猛 ?20xx年，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1