保費部續(xù)收專員成長思考課程教材ppt-勵志成功(完整版)
【正文】 26 ?高目標(biāo)讓我“心大、膽大、口大” — 客戶原計劃再購買 30萬左右保費的保險，但我思考到離我的百萬目標(biāo)還差 10萬，于是告知客戶她曾經(jīng)購買的千萬保額的保險產(chǎn)品不僅外資保險公司有，太平人壽也有，并大膽設(shè)計一千萬保額的福祥一生計劃書。 全國每 1400人中有 1人是千萬富豪。廣東 排名 第二 ， 上海 排名 第三 。 ?幫客戶整理保單，發(fā)現(xiàn)需求： 客戶背景： 43歲，翡翠珠寶代理商，資金雄厚，年收入過億，本人在美國受過良好教育，先生為美國人，有一對混血兒女。 ?及時追蹤，技巧性地以職業(yè)特性引發(fā)客戶聆聽興趣 電話結(jié)束后，立即短信表示“從來都沒有打錯過電話，這也是一種緣分”，當(dāng)客戶詢問我的職業(yè)時，告知他“我的職業(yè)是收入沒有上限，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不用拉關(guān)系走后門，永遠(yuǎn)不會退休”，引發(fā)客戶的興趣。隨后的日子里，保持著跟客戶適當(dāng)?shù)臏贤ǎ?終于在一次電話中了解到他在 04年曾經(jīng)購買過公司的投連險，但由于當(dāng)年向他銷售產(chǎn)品的代理人早已離職，目前他已經(jīng)成為孤兒單客戶 。 36 三張保單故事的啟發(fā) ?高端市場正處于 爆炸式增長 階段，高端客戶數(shù)量和購買力呈現(xiàn) 500%以上增長 ?只有具備 專業(yè)的技能、良好的素質(zhì) 才能 成功 走進(jìn) 高端市場 ，才能 輕松 達(dá)成 百萬、千萬 …… ?高端客戶對保險的認(rèn)同度和購買力 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象，開發(fā)高端客戶并沒有我們想象中那么難 37 思考 —— ?人家能 做成的事情， 我是否也能 做成？ ?為了達(dá)成 目標(biāo)，我需要 做些什么 ？ 。 34 ? 主動服務(wù)，增添客戶滿意度的同時順利邀約出席產(chǎn)說會 立刻從公司運營部中調(diào)取客戶保單信息，驚喜地發(fā)現(xiàn)這張投連險經(jīng)過公司幾年的投資運作已經(jīng)“長”大了不少 。 需求：客戶想要一個優(yōu)雅的老年生活，使自己的資產(chǎn)安全傳承。投資僅限于銀行存款和保險，客戶的現(xiàn)階段 財富傳承安排 遠(yuǎn)不能滿足日益積累的財富。 千萬富豪四大類型：55%企業(yè)主、 20%“炒房者 ” 、 15%“職業(yè)股民 ”和 10%“金領(lǐng) ” 。 1 保費部續(xù)收專員成長思考 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 2 提綱 —— 一． 走進(jìn)高端市場是超級續(xù)收專員必
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1